第一百七十四章 说服丁总

“小琳，宝宝九月份就两岁了，要不要送他去上幼儿园，这样你在家也轻松一点。”回到家里张毅和儿子玩闹了好一会，才抱着他走进厨房跟阮思琳商量。

        宝宝听到爸爸的说话，挣扎着要下来去把书包拿来给他看：“爸爸，宝宝买好书包了，可漂亮了……”

        “我想着明年再让他去幼儿园，反正我在家也有时间带，太小送幼儿园我不放心，而且去了也只是玩，学不到什么东西的。”正在厨房忙活的阮思琳掠掠耳边的头发，才笑着答道。

        张毅想想也对，两岁送幼儿园的，基本都是家里没有人手照顾的。其实就等于托儿所，哪有自己照顾的细心：“还是你想的周到，等四岁再送也不迟的。”

        “爸爸，你快看我的书包，漂亮不？”宝宝拿着小书包跑了回来，还在一边往背上背，不过却总是背不好。

        “漂亮，爸爸帮你。”张毅笑着哄道，还蹲下来帮他把书包背好。

        ｜  an][shu][ba].“你们两父子到客厅玩，厨房油烟多呢，马上就可以吃饭了，带宝宝去洗手……”看着两人在厨房玩成一团，阮思琳笑着把他们轰走。

        “宝宝我们快走，妈妈生气了，等会打你小屁股，嘿嘿。”张毅笑着把儿子抱走，还不忘调侃了一下她。

        阮思琳没有气恼，还在那里咯咯的娇笑。张毅哄着宝宝去洗手，然后坐在饭桌前等吃饭。宝宝也乖乖的坐在旁边一起等，不过背上的书包却怎么都不肯放下来。

        “师兄，这次宝岛的事情谈的怎样？”阮思琳一边往孩子的碗里夹菜一边问道：“宝宝，要多吃青菜，这样才能长得高高的，比你爸爸还要高。”

        “跟华朔主板谈成了，条件还挺不错的……”张毅说起这事情还是挺高兴的，笑着给她解释道，还一时之间差点说漏了嘴：“还签了几个宝岛女星的广告合约，呃……是帮中毅电脑签的……”

        “那有没有泡到几个宝岛美女啊？领一两个回来就可以了。可别太多。家里住不下……”阮思琳倒是没有注意到他的表情，还笑着调侃他。

        她在哄着宝宝吃饭，现在孩子可是不愿意让大人喂，说是长大了要自己吃。不过张毅这次是总算明白。什么叫女人的第六感。

        心里有鬼的他赶紧转移话题：“表哥那边的房地产最近怎么样？这边太忙都没怎么注意的。”

        “我也不是很清楚的。就前段时间通过电话。听说在庆州和平安都拿了地……”阮思琳笑着答道，现在她可是很少在意生意上的事情。

        庆州的房地产发展得听顺利，有着刘俊东的关系。在庆州和平安这两个他最熟悉的地方都拿下了地皮。而且都已经设计成花园小区的式样，目前一期的几栋楼房正在开建，虽然还没建成，但是也有不少的客人前来认筹。

        “你可是地产公司的大股东，就一点都不关心的？”

        “多大的股东都没有我们的儿子重要，咯咯，你还是问姐夫的好，他知道得更清楚。”

        ……

        两家互联网公司的联系很顺利，搜虎那边约定的时候比网怡的还要早。李小波把这边准备的网怡资料交给张毅，带着前段时间新招聘的经理还有两个员工，就赶往了燕京。

        网怡公司的丁总很年轻，比张毅大不了几岁，皮肤白净有点小胖，带着一副黑框眼镜还有点大学生的模样。不过经历一点都不少，93年毕业于电子科技大学，曾在电信部门任职两年多。后来辞职南下天南发展，先后在赛贝斯和飞捷公司担任过技术工程师。

        去年六月，带着几十万的原始资金，成立了网怡公司。抢先注册了多个简单易记的域名，将公司主要定位于互联网应用软件的开发，去年年底公司推出国内第一个双语电子邮件系统。今年在刚过去的互联网信息中心评选投票中，获得十佳站的第一。

        “丁总，网怡公司这一年多的成就真不错。”网怡目前还只有十多个员工，张毅坐在公司老板的办公室里。两人年纪相近，倒也没有一般谈判的正式，而是像同学间一样闲聊起来。

        “没有什么的，跟你的中毅电脑比起来，收益就差得太多了。去年搞网站的时候，也没想到怎么赚钱的，也没什么管理经验，以为只要管好两三个人的就可以。要不是在电信工作过一段时间，找到电信托管服务器，现在还不知道知道有没人看呢。”丁总对于一年多来的辛苦很是感叹，同时也为自己这个电信的托管方案有点得意。

        “这个方案真不错，难得你能想到。目前网怡的收益主要来自哪里？”张毅是真心的赞叹这个方案。

        公司加上其他股东的投资，也就是100万不到的资金，刚开始建立的bbs流量很少，要不是因为这个方案，这一年时间网怡也不可能壮大起来。自从将丁总花了2万多块自己动手组装的服务器，架设到电信的机房之后，网怡bbs上的人数三个月来就增加了很多，一句超过这个时候很火的“一网情深”。

        “收益很少，bbs只是免费提供的，当时候看到1.8g的硬盘单做个bbs有点浪费，就想着提供了一些个人主页空间的。没想到现在还能卖点域名，空间资源的赚钱。”说起收益，丁总就有点脸红：“现在免费邮箱的系统，有很多的公司询问购买。我报价几十万，还在犹豫卖掉，还是自己独家经营的好。”

        刚开始经营bbs的时候深受linux影响，觉得服务就是应该是免费的，差点就连正常运作的资金都不够。去年询问国外的免费邮箱系统价格，被200多万米元的报价吓到了，才拉来朋友一起自己开发，没想到现在这个倒是成了公司目前最赚钱的软件。

        “我觉得还是卖掉的好，这个软件的难度其实不算太大。即使不卖也不可能独家经营，不过这当然是你自己决定。丁总，我有点不明白，你偏向于国外的风投资金的原因？”张毅有点冒昧的给出自己的建议，同时也试探性的问起投资的问题。

        “我也是这样想的，卖掉十套八套，网怡今年就能盈利几百万。也不是我偏向国外的公司，毕竟他们的经验要比国内先进。这次也是跟他们的接触，我才开始做起网怡的社区，参考他们的广告盈利情况。”

        “之前我都没有想过把心思放在网站的发展上，一直都是靠写软件赚钱支撑公司的运作。除了经验之外，国外的公司运作起到米国上市的事情应该也有优势吧？”丁总明白张毅的意思，他也没什么隐瞒，把心里的看法都说了出来。

        之所以到现在也没答应国外风投资金的条件，其实他也感受到对方的诚意不足。只要卖掉软件，公司今年的盈利就有几百万，对方才对网怡估值1000万元。他也不笨，明白这是风投公司广撒网的典型手法。

        “国外的互联网公司，只是在成立的时间上早一点。至于经验，我就不觉得有什么优势，无论做什么事情，华国人的智慧都是不输于任何人的。”听完丁总的原因，张毅摇头表示并不赞成：“互联网公司未来的发展，无非就是从三个方面发展盈利：在线广告、无线互联和在线娱乐，这个经验上，又怎么会至于比国外落后。”

        “米国上市，可能不说丁总你还不知道。在上市审核上面米国人是很认真的，不会因为你是米国公司介绍，还是外国的公司介绍或者是自行申请。其结果，最终都是要看公司业绩说话。”

        “另外米国股市每期季报都要求公司披露详细财务报表，公司每项业务的盈利收入、客户的增减和增减比例都需要详尽介绍，对于公司近期的战略安排也要披露。与不上市的对手相比，上市公司就完全成为一个透明人。”

        丁总在张毅说出网站的经营盈利方式，就开始思考他所说的这三个方面。在线广告目前他已经在做，无线互联和在线娱乐却是令他眼前一亮，在他的心里泛起了无数的方案。

        至于米国股市的这些制度，他还真的不了解。如果真像张毅说的一样，那就是实在是个坑啊，丁总听得是眉头紧皱：“申请审核上面我还可以理解，但是这个财务报表也太苛刻了吧？这样一来，跟裸~奔有什么区别！”

        “裸~奔？哈哈，差不多就是这个意思吧！丁总如果不相信，只要认真花时间去打听，很容易就可以问得到。”张毅哈哈笑着说。

        丁总也哈哈笑着摇头：“不用去打听，张总你能说出来，肯定是已经了解清楚了的。我被你说服了，不过你们公司的报价虽然要稍高一点，但是也没达到我的预想啊。”

        “那丁总的心理报价是多少？说出来商量一下也是可以的，你要知道中毅投资可是很有诚意投资。”事情总算有了转机，张毅心里也暗暗窃喜。(未完待续……)


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