第一百八十九章 等待时机

“马总是觉得股份比例太低，还是投资的资金太少？这个是可以商量的。”对于马总没有过多考虑就直接的拒绝，张毅感到很诧异。

        是对方还没有把icq软件的发展提上日程，还是已经有别的风险投资捷足先登了。他一时之间陷入了思索，却哪里是短时间能想明白的，而且他现在严重缺少企鹅公司的资料。

        “不是的，张总误会了。目前公司的总投资只有200多万，你投资300万只占20%的股份，这个还是很合理的。实在是因为公司承接的软件开发业务量不大，目前不需要融资……”看到他在沉吟，马总还是再次做了解释。

        作为明智的管理人员，即使现在没有意向，他还是希望能互相保持友好的关系。以后万一需要投资，这个也是可以考虑的方案。至于是否有融资的意向，真实情况并不是如他所说的这样。

        刚才在作出拒绝决定的时候，马总就把目前公司的情况都考虑过了。对于中毅投资的这种，只是资金入股没有相匹配的技术投入的投资方式，真心的说其实他是比较排斥的。

        之前相邀四位伙伴共同创业，由马总出主要的启动资金。当时候就有人想加钱、占更大的股份，马总说不行：“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份。”

        因为未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。什么问题？拿大股的不干事。干事的股份又少，矛盾就会发生。

        不过，虽然主要资金由马总所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下只占47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”

        而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候肯定出问题，同样完蛋。”

        真正让他下定决心拒绝投资。起码是目前不接受风险投资。主要的原因是目前的投资金额和股份的比例，远没达到他心目中的预期。就目前而言，300万占20%的股份或许已经很合理，但是如果等公司发展起来之后。1000万才能换到20%股份绝对算不上夸张。

        现在起步阶段就接受中毅投资介入。那等于把创业的原始股份低价出售。还摊薄了几位股东的股权。而付出的代价只能换来300万的投资，在他看来是完全不值得的。

        公司的200多万本金不足以运营icq系统，再加上融资换来的300万其实也枉然。肯定需要更多的资金才能满足。但是融资获得的资金越多，需要付出的股份也会越多。

        认真的考虑过之后，还不如暂时不作融资，到时候实在运作不了再做打算。做出了成绩之后，无论是卖软件还是融资，都会比现在决定更加划算。

        “马总谦虚了，业务肯定会慢慢增多……即使现在不需要，那以后还是可以合作的。”张毅不知道马总拒绝是什么原因，不过还是客套的给他们留下联系方式。

        企鹅公司差点卖掉开发出来的icq软件，还有明年的下半年将会引入两家风险投资，这个他还是记得的。既然现在没法投资，那等待机会抢在两家风投之前进行投资，这个成了他下一步的计划。

        跟他们在闲聊一会国内的网络发展形势，张毅就告辞离开。拨打伍雨菲的手机说明了一下，直接开车回了南城没有再去她的住处。

        早上起来的时候，她们两人的表现都很怪：菲菲完全看不出昨晚发生过的事情，对他有点闪躲，小倩也没有再毅哥长毅哥短的热情。

        ……

        回到公司之后，张毅把李小波叫来办公室。吩咐他安排人员尽可能收企鹅公司的资料，同时留意他们的最新动作。尽可能的做到情报的细致和迅速，免得错过投资的最佳时机。

        “老板，这个公司有那么大的潜力吗？你抽调人员去收集资料，其他的方面就会有点忙不过来。”看到他重视这家新成立的公司，李小波感兴趣的问道。

        “没关系的，这边不会花太长的时间，过完春节应该就可以恢复正常。除了燕京那边的信息搜集，其他的地方你可以稍微减少人员。”张毅想了想，没有记起最近还有那些大公司成立，于是对人员作出了新的安排。

        见李小波点头表示明白，还一副感兴趣的表情，张毅笑着给他解释企鹅公司的情况：“这家公司正在开发一种中文版本的网络即时通信工具，这种软件目前国内除了一家外国公司的英文版本之外，还是一片空白。软件的市场前景非常广阔，单论潜在用户群的话比现在网怡和搜虎的注册用户都要多……”

        听着张毅对软件的介绍，最近对网络知识增强了不少的他，可是明白里面的潜在用户群有多大。有了庞大的用户群，随便卖个广告之类的都能赚钱。

        当然他对网络公司的盈利方式还是理解得比较单一，目前只知道卖软件、卖广告去赚钱。完全没有想像得到在通信工具上，凭庞大的用户群产生的衍生经济效益。

        不要说别人，如果有这么个软件，李小波肯定也会注册一个号码：“这么大潜力？可惜他们现在不接受投资，要不然想办法把他们公司控股了，或者成为第一大股东多好啊。老板你放心，我会加派人手留意他们的动向，可不能让这啥鸭子飞了。可是老板，既然这个软件这么大的潜力，他们公司又怎么可能会需要融资呢？”

        “哈哈，你以为只要随便一台电脑装上这个软件运营起来，就能支撑得起几万、几十万的用户吗？随着注册用户的增多，同时在线的用户肯定也会越来越多。还没等你开卖广告，不断扩容服务器还有大笔托管的费用，就能先把公司拖垮。”张毅哈哈笑着说，李小波的投资眼光现在是有了，不过电脑的应用和技术还是很菜。

        李小波对他的笑话可是一点都不脸红，听完他的解释立即就眼里发光：“等他们的资金跟不上，那就是我们的机会，哈哈，我知道该注意哪些方面了。”

        ……

        交代完李小波注意的事情之后，中毅投资公司这边春节之前就没有太过重大的计划。那些200万以下的小投资，张毅也翻看过他们的进度，事情都在有条不紊的进行着。临近年底，他也稍微将重心转移到另外的两家公司上面。

        从中毅电脑的报表上就可以看出，公司正在进行年前的备货。定制产品的生产订单已经发给厂商，各类的电脑配件也都议定了备货的数量……

        全年的业绩很是喜人，达到张毅年初的预算，截止到10月份，全年的利润已经达到2.5亿元，完成目标的3亿元应该问题不大。不过中毅电脑的发展局限性也开始显露，就是已经到达了发展的瓶颈，再想往前再进一小步都非常困难。

        97、98年家用电脑的销售爆发性的增长，造就了电脑店的高利润。不过从明年开始，电脑整机、电脑配件、办公设备的毛利都因为竞争激烈出现下滑。中毅电脑能凭着增加的销量，还有新产品的上市，保住市场的占有率和毛利率就已经非常了不起。

        看来要找时间和杨长春谈谈，提醒他注意这些市场的变化。即使是公司的利润下滑，也要保住中毅电脑的市场影响力，保持价格竞争优势，完善售后服务。(未完待续。。)


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