第51章 产品上市

接下来一段时间，李双飞的日子过得平静无波，吃饭，上课，忙工作，偶尔和韩姑娘出去住两晚，调剂一下生活。
  随着产品上市日期越来越近，公司的气氛日渐紧张，所有人都明白，第一道考验要来了，通过了，这家新生的公司才能存续下去，通不过，大家就得另谋出路。
  10月10日，张盈盈的小队完成了所有试验，产品研制成功。
  10月28日，拿到（健）字批号，之所以这么快，是花了大价钱找人代办的，燕京有不少仕途无望的二代三代弟子，干着倒卖批文的勾当，只要找对门路，钱给到位，很多不可思议的事情都能办成。
  这个批号，如果自己去申请的话，至少得半年。
  10月31日，第一批两万盒产品通过质检，出了车间。
  产品生产出来，怎么卖出去，才是最重要的。
  这天，适逢周末，李双飞亲自坐镇公司，主持这场战役。
  “孟经理，广告今天中午全面上线，没有问题吧？”
  孟经理是宣传部经理，名叫孟伟，四十多岁，广告行业资深从业人员，高薪从别的公司挖过来的。
  “李总放心，电视、电台、报纸，共计14家媒体，都已确认无误。”
  “好。”
  李双飞点点头，转向周文、郑武，他手下这两员大将，在学校请了长假，过来负责销售部门。
  “小文，小武，你们俩各领五个小组，就按之前商量好的计划执行。”
  周文一向鬼点子多，这次的营销策略就是他想出来的，共分三步。
  第一步，销售员冒充客户，轮番用街上的公话给药店、超市打电话，询问有没有“好益生”这款产品。
  第二步，雇一些老头、老太太，拿着产品包装盒上门咨询。
  通过这两步，造成一种产品很热销的假象。
  第三步，自然是销售员过去推销。
  只要产品摆上货架，销售任务基本就算完成了。
  货到，是要付款的。
  前期主攻的是药店和小型商超，不存在压货款问题。
  那些大型商场和连锁超市，等形成一定品牌效应后再去谈，这样才有议价权。
  现在也没有多少大超市，暂时放过这一块，影响不大。
  当然，不是说卖给终端商就完事了，毕竟不是一锤子买卖，还要通过铺天盖地的广告轰炸，让老百姓把东西买回家，喝进肚子里，如此才能长久。
  一盒产品的零售价订的是68，原料、人工、营销、运输等等各种成本加起来大概30块左右，剩下38块利润里终端商挣10块，销售挣10块，公司落18。
  以后随着生产规模扩大，成本还能进一步降低。
  营销团队方面，采用的是四级模式，即一线销售员、地市经理、省级经理和分公司经理。
  归属销售的10块利润里，一线销售员拿6块，地市经理2块，省级经理1块，分公司经理1块。
  不要觉得6块少，一个销售员一个月只要卖出200盒货，就有1200，放在这年月，已经不低了。
  这还仅仅是通过终端商卖的，如果自己单独卖出去，一盒就是16，只要努力一点，一个月挣个两三千并不困难。
  一线销售员卖够五千盒货，就能晋升为地市经理，开始带团队，团队每卖出一盒，都有两块的提成，再加上自己卖货，工资至少四千往上。
  不过，身为经理，要承担起地市办事处的日常开销。
  上面两级同样如此，省总和分公司总要出钱组建自己的办公职场。
  现在公司刚起步，还没有地市经理，第一期的两万盒产品，就是拿来给销售人员练手和选拔人才的。
  吩咐完哼哈二将，李双飞又道：“程雪，协调各部门的事情就全权交给你了，有人订货，务必保证第一时间送到，同时把钱收回来。”
  “好了，大家都开始行动吧。”
  这一天，燕京各区域的药店和超市，不断接到咨询电话，店主们一时间纳闷不已。
  好益生？这是什么东西？怎么从来没有听说过。
  直到无意中看了电视广告，或者听了收音机，才恍然大悟。
  到了第二天，开门没多久，就有不少老年人或拿着报纸，或拿着包装盒，陆陆续续上门询问。
  这个好益生这么受欢迎吗？要不进几盒试试。
  于是，有些积极的，当场就拨打了公司的订货电话，有的则在第三天销售人员上门后下了订单。
  胆大的订上十盒二十盒，胆小的五盒八盒，不一而足。
  三步做完，销售员开始拿着宣传单，到广场、公园、居民区扫街。
  衬衣领带，西裤皮鞋，一身正装的年轻人，在一群老年人面前侃侃而谈，卖力宣讲养生知识、保健知识，成了燕京街头的一道奇景。
  也在这几天，跳着魔性舞蹈的老头老太太，和“今年过节不收礼，收礼只收好益生”两句朗朗上口的广告词，通过央视频道传遍全国。

  最火的自然是燕京，因为百分之九十的广告都集中在这里，报纸上主要宣传好益生是什么，有什么用，虽然说的花团锦簇、玄玄虚虚，但总体还算正统。
  而燕京卫视地面频道和广播电台的宣传内容，则要夸张很多，什么专家讲座，什么用户现身说法，能想到的统统都用上了。
  单是一天的广告费，就有三万之多。
  这么多钱也没有白砸，销量每天都在蹭蹭蹭往上涨。
  十一月一号，300盒。
  十一月二号，700盒。
  十一月三号，1100盒。
  ……
  十一月十六号，首批两万盒售罄，按照这种势头，到月底还能再卖出两万盒。
  至此，算是在燕京站住了脚跟。
  当晚，李双飞叫上程雪、姚晓芳、张舵、张盈盈、刘莉、孟伟、周文、郑武等一众公司核心，在外面举办了一场小型庆功宴。
  “两万，只是刚刚起步，下个月我们的目标是十万，明年一季度，要突破百万，……”
  酒酣耳热，谈意正浓，忽然感觉口袋里的手机震动了几声，抽空一看，是韩熠琪发来的短信，内容是两人之间的暗号：
  大吉大利。
  李双飞顿时一愣，前几天不是刚吃过鸡吗。
  而且，没记错的话，这两天她亲戚应该来了。
  莫非是肚子疼，这丫头也没这毛病啊。


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