第四十八章节 失败

除了掌柜，店里还多了一名十多岁的小伙计，穿着一身灰色短褐，人长得白净斯文，对人也十分的热情周全，并不因为沈兰母女一身旧衣而慢待。

        “婶子和这位大嫂想买点什么布料啊？”一张口嘴上就带了笑，并不是市侩、敷衍的笑容，而是一抹和善的微笑。

        “看看，小哥先去招待其他人吧，我们母女相中自会麻烦小哥给我们裁剪。”沈赵氏回道，那伙计听了，微笑着退开，也不再打扰沈兰母女。

        沈赵氏倒果真挑起了布料，看样子是真的打算买，而沈兰乘机走到柜台前。

        “掌柜的，能跟你商量个事情么？”坐在柜台后的掌柜手里拿了本书，身前放了算盘和笔墨纸张，听到沈兰的声音才微微抬起了头。

        “不晓得娘子有何事？”那掌柜目光如炬地望着沈兰。

        沈兰被人这么看着，还真有些不自在，再加上她往日里也没有什么销售经验，第一次拿东西到店里推销，多少有些紧张，不过毕竟她不是这个时代什么都不懂的农村妇人，所以虽然不自在，还是没有因为羞怯或者其他而退下，反而将挂在自己肩上的布袋打开。

        “是这样的，掌柜的，我做了一些玩偶，想放在你店里卖，不知道方便不方便？”沈兰硬着头皮将做好的布偶拿了出来。

        那掌柜并不动声色，而是默默看着沈兰将几个玩偶一一摆到柜台上，沉寂了半晌才开口道：“模样倒新奇，只是我这店里不卖布偶。”

        沈兰闻言不禁红了脸，不过她虽然不做销售，但是却也不是不经事的。所以厚着脸皮道：“往日里不卖，如今也可以卖起来啊，我这玩偶最是适合小孩子玩耍，要是那带孩子出门的妇人，看到孩子哭闹着要，还能硬着心肠不肯买么？”

        掌柜将目光定在了布偶上，那布偶不管是从缝制和布料上都算不得精致。唯一能入目的也只是样式新奇。只是他如果摆在了柜子上出卖，只怕不等东西卖出去，这玩偶也被人学了去。思前想后了一番，掌柜还是摇了摇头表示拒绝。

        沈兰打算再说些什么的时候，那掌柜已经开口道：“本店概不出售跟布匹不相关的东西，你这玩偶固然有些意思。只是大多来店里买布的都是乡下人，哪里舍得hua钱买这个东西。至于说那些舍得hua钱的人家，只怕也会看不上这玩偶的料子，所以你也不必多说了。”

        被人这么明白的拒绝了，沈兰心里多少有些难过。不过还是将玩偶装回了布袋，看来她是做了无用功了，而那边沈赵氏已经选好一些布料。正让那小伙计裁剪呢。

        沈赵氏拿着布料来到柜台前，正好看到沈兰一脸的失望。也就明白了沈兰此行目的并没有达到，于是笑着安慰道：“你做得也不多，等你肚子里的孩子出来了，正好可以拿给孩子玩，别愁眉苦脸了。”

        昨天沈兰那担高粱卖了三百文，沈赵氏觉得有了这些钱，也够沈兰防身和添置一些家什，再者她也相信自家闺女既然能几天里弄到一担高粱，那么自然下次还是能弄到，到时候再拿出来卖就可以了，完全不必在意这些小玩意。

        虽然沈赵氏安慰了沈兰，但是沈兰自己心里还是有些不大痛快，心里也十分迷茫，通过这次出行，她也明白了古代出行不易，就算她有东西拿出来卖，既浪费人力又耽误时间，还不一定能够卖得掉，至于是在乡下做生意，那就更艰难了，因为大家手里都没什么钱，东西再好也没有市场，自然也就是白费功夫了。

        沈赵氏付了钱，就带着沈兰走了出去，只是一边走一边道：“兰娘，你也别想其他的了，你那种高粱的法子就很好，再说过些时候娘给你抱些小鸡，你养着也能贴补家用，倒也不必将时间浪费在这些没用的东西上。”

        沈兰听着也没说什么，只是直觉里觉得沈赵氏说得不对，如果她米有空间，不能快速种出东西来，哪里能赚到钱，再说就是在她自己生活的那个时代，农民都是不赚钱的职业，更不要说她连基本的土地都没用，如果不想法子做点小生意，以后的日子必定不会好过起来。

        所以她还是想做生意，虽说今天出师不利，但是沈兰觉得是她没有做好功课的原因，而且也错估了市场和盗版的能力，想到这些沈兰才脸色慢慢转好，同时心里明白她现在需要的是累积前期资金阶段，有了钱才能想做生意的事情。

        这么一来，沈兰心情也放松了一些，她想过来，县城的路太遥远，每次都要hua大量的时间在来回上并不合算，这么一来就没有时间去卖东西，除非卖粮食这样好销售又有专门店面收购的东西，否则的话时间上来不及，除非原先就住在县城里，可是沈兰现在并没有那个能力，所以她最好还是要将目光放在集市上，做一些不固定的小本生意累积一定量的资金，然后到县城开拓事业。

        这样一想，沈兰也就安下了心，等走到沈孝全等着的地方，脸色也恢复了正常。

        “怎么样？兰娘的东西卖掉了么？”沈孝全问道。

        沈赵氏摇了摇头，不过看到沈兰已经没有大碍了，于是道：“人家掌柜的不同意买，不过那些也能放家里，就是走亲戚给人家小孩当礼物也不错。”

        “没事儿，赚不了钱就算了，我们好好种粮食和庄稼才是正经事。”沈孝全笑着说，对于农民来说，种好土地才是最正经的事情。

        沈兰点了点头，不过并不是认同他们，反而开口道：“爹，哪里能买陶器啊？”

        “怎么？你想买缸？”沈孝全也知道沈兰家里没有水缸也没有米缸，其实他早打算卖了竹器就带沈兰去窑上买一个去。

        沈兰没有回答，反而问道：“爹，那些高粱卖了多少钱啊？要是你手头方便，能不能先给我用用？”

        “哦，卖了三百文，本来就打算回去就拿给你，怎么，你要买什么？”沈孝全老实地回道，不过听到闺女问自己钱的事情，心里还是有些不舒服，觉得闺女是怕自己贪了她的钱。

        沈兰并没有多想，听到有三百文，然后想到这个时代的物价，心里多少有点放心，于是回道：“我想拿这钱做点小本生意，刚才我想到一个主意，不是每半月都有一次集么？我想去集上摆个投壶的摊，先拿这些钱添置一些小玩意来作奖品。”

        沈兰将自己的打算说了出来，其实她的启示就是小时候在公园里玩过的套圈，这个还是因为她想着怎么把自己做的玩偶给卖出去才想到的。

        “做生意啊。”沈孝全倒也不反对，只是想不明白自己女儿想做什么生意，至于说投壶又是什么东西？

        “恩，所以我想去卖陶瓷的地方看看，买些日常家用的东西用来做奖品。”沈兰想过来，人都有赌运气的投机心里，能hua少量的钱靠运气买到价值更高的东西，不管怎么样都很能吸引到一些投机者的眼球。

        “兰娘，这个投壶的生意要怎么做？本钱大不大？”沈赵氏问道，要是能想到好的生财之道沈赵氏自然不会放过。

        “娘，是这样的，我们放个壶，然后弄十支箭一文钱卖给想玩的人，那人站在一定距离后面往壶里投箭，中一支我们设置一个奖品，中了两支则有更高的奖品，依次类推十支全中则中一个最大的奖，当然没有投中的人，自然什么都拿不到了。”沈兰解释道，在现代这样的游戏很多，只是变成了打靶、扔飞镖和套圈而已。

        “女儿，这样一来你不是要亏本了么？”沈赵氏开口道。

        “怎么会亏本呢？”沈兰问道，毕竟是要设置难关的，怎么可能每个人都能投中壶。

        “人家用一文钱换了你的奖品，而且按照你的说法，那些奖品肯定价值不低，你怎么就不亏本了？”沈孝全也开了。。

        “爹、娘，你们是没有听懂我的意思啊，那壶自然不是好中的，而且越是高级的奖品越是不好中，再者我想过了，一等奖价值在十文钱的范围，二等奖在五文钱的范围，三等奖则是两文，安慰奖不足一文，一等奖是十支箭，二等奖是八到九支，三等奖是五到七支，安慰奖是一到四支，这样的设置可合理？”沈兰开口道。

        听了沈兰的解释，两个老的更担心了，人家用一文钱来换十文钱的东西，女儿还不得亏死？这样想着沈孝全夫妇也就问了出口。

        “兰娘，要是人人都中了一等奖，你哪里有那么多钱来付奖品？”沈赵氏忧心忡忡地问。

        沈兰扶额，她是那么蠢的人么？但是对上自己爹娘不信任的眼神，只得再次解释道：“爹、娘，如果在三丈外放置一只壶，你们可有把握将十支箭全投进去？”(未完待续)

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