第10章 重生

7月7日，周一，天气晴。

        何微昨天买了一件短袖衬衫和黑色西装裤，再加一双平底鞋。

        秘书说迎新培训要穿正装。何微就花巨资买了一身，全身下来花了60块钱呢。昨天买好洗洗今天就能穿了。

        何微出了地铁找路线，然后就看到好多人都在排队，长长的队伍。

        不知道排什么的，何微走到最前面才发现原来是排队坐电梯的。

        只好退回去又走到最后排队。

        很多都是穿正装的，何微听着周边谈话声，大概有很多都是中原行刚入职的新员工来培训的。

        等排到电梯口，何微才发现，这边有六部电梯，另外还有两个出口，一共三个出入口，加起来这么多电梯都不够用，人真多。

        仁安大厦楼龄很新，有32层，中原行迎新培训是在1904房。

        到了十九楼就发现标识的清清楚楚，中原行地产培训中心，1904-1907这四间办公室都是中原行租下来的。

        中原行集团总部在香港，1982年在香港成立，1989年进入内地，在深市是最先成立分店的，1993年进入羊城。

        经过十五年的发展，在羊城打下坚实的基础，羊城人对中原行品牌有很大的认可。

        现在全羊城市有三十多家分店，员工有三千多人，包含后勤，按揭贷款，it部门，写字楼工商铺等。

        总部设在中央cbd中心，连续十五年获得守诚信合作伙伴。

        中原行在全国都有分店，京市、海市这些大城市业务还很广，而且也开展了不少海外业务。

        只要有客户买房，国内都可以转介绍，成交拆分要自己商量。

        港市，澳市可以带客户去实地看房，海外就要看具体代理了。

        何微觉得这家公司可以，未来也有听过。

        企业理念就是因地制宜，集团总部不管具体的管理，都是放权让各地的管理层根据不同的地区进行不同的管理。

        中原行集团内地分为华南、华东、华北三大地区，华南地区总裁一般都不会过来羊城，主要在深市。

        公司每年都会有精英团旅游。

        个人业绩30万以上的前六十名就可以进入精英团，每年一次国外游，两次国内游。

        店长就要团体业绩60万以上前十名才能有机会旅游。

        经过一天的培训，何微对公司有了很深的了解。

        迎新培训一共进行三天，第三天的下午就是考试，考试完就可以走了。

        过几天会有考试成绩通知，如果考不过就要跟着下一批同事再进行一次迎新培训。

        两次机会，第三次再考不过，就要被劝退了。

        虽然很简单，但是就是有一位同事怎么都考不过，嗯，实在不知道该说什么了。

        最后好像是他们店长担保的，才又给了一次机会。

        经理吴天对何微说过，在这里不用怕什么职场打压，不公平。

        这里是很公平的，只要你有能力，哪怕你才入职半年都可以做店长，一年可以晋升总经理，只要你敢想敢做，没有什么不可能。

        吴天：“微微，你现在业绩已经达标了。

        三个月后转正也可以升高级物业顾问了，但是你现在没有考中介执业证，你可以抽空考的，不考证没办法升职。

        而且考证考过了，公司还会报销费用。”

        何微虽然现在没什么能力，但是有耐心啊，也足够听话，经理让干嘛就干嘛。

        不过考证现在还不急。等下次放寒假再考也行，报名等工资发了再说吧，现在手里没什么钱。

        何微每天都是跟着陈嘉仪跑盘，看房，带客户。

        背房源，背资料，背户型，背价格，背小区周边配套，交通路线，一周下来，何微已经算是可以独自带客户看房了。

        何微：“嘉仪姐，想问下我们公司是怎么发工资的啊？”

        陈嘉仪：“每个月15号发底薪，20号发提成。

        微微，二级市场和三级市场发佣金是不一样的。

        我们在卖的一手房是二级市场，要开发商给公司佣金，公司才会给我们提成。

        有时候一年可能都收不到钱。严重的要两三年，有些开发商跑路的，可能就坏账了。

        我们在卖的二手房，租房，这些就是三级市场，三级市场佣金是我们向客户收取的，只要收到佣金，下个月就会出粮。”

        何微刚开始虽然不是很理解什么叫出粮，但是听多了，大概就知道是发工资的意思。

        何微：“嘉仪姐，那这样子卖一手房不是没保障？”

        陈嘉仪：“一手房佣金高啊，开发商想让代理帮他们卖房，回笼资金，给的佣金一般都比较高。

        反正公司有法务部，开发商，客户拖欠佣金不愿意给，公司会打官司的。

        最后跑路不给的很少，很小几率，我都没做到过，不过我听说过。”

        何微：“那嘉仪姐，我们前几天那一手房大概什么时候能收到佣金啊？”

        陈嘉仪：“客户一次性付款，下个月就可以收到。

        客户分期的话，交首付的时候发一次，下次就要等到客户办好按揭，银行放款我们才能收到佣金了。还是要看开发商。”

        何微觉得还是有什么客户带什么客户吧，也不用挑，想挑也没得挑啊。

        因为何微现在已经可以独立带客户看房了，所以店里其他同事不想带的客户统统丢给了何微。

        何微和他们说好了成交全部五五分成。其他同事还提乐意，不想带的客户，给出去了还有分成，有啥不同意的。

        何微每天都跑来跑去，约业主，约客户，何微就记住一句话，可以不聪明，但一定要用心。

        何微也做不来聪明事，就只能老老实实带客户看房。

        有什么要和业主谈的，能谈的何微自己谈，谈不了的就找嘉仪姐，嘉仪姐搞不定的就找吴经理。

        忙忙碌碌，何微成交了几张租单，租单最好成交，因为租房的肯定不比买房的纠结，看中了就租。

        租房佣金收客户半个月，业主半个月。

        有的业主不愿意给佣金，就要和客户说好，业主那方不愿意给佣金，愿意房子降价一点，但是要求客户给佣金。

        到月底秘书上完数，何微发现，自己光租单都成交了十多套，还有些是租客介绍的。

        这说明和何微成交的客户认可了何微啊，何微挺高兴的。大单没有，小单也不错。

        何微这个月租房，拆分完自己也有8100的业绩，提成也有810块了。

        底薪加提成都有1600块了，新房佣金快6万块了，看下个月能发多少钱吧。

        每个月的月底最后一天片区都会开大会，何微所在的区域是和田区浦东片区。

        这就要说一下中原行的晋升规则了，刚入职的就是物业顾问。

        业绩达标有中介执业证就可以升职为高级物业顾问。

        再升职为客户经理。

        再升职为高级客户经理，高级客户经理就可以带团队。

        再升职为营业经理，营业经理团队人数够了就可以到分店当店长。

        营业经理再往上就是片区区域经理，一个区域经理管理一个片区。

        像何微所在的片区，有八家分店。就是区域经理管理八家店。

        区域经理再往上就是和田区总经理了，羊城有十一个区域，就有十一个总经理。

        总经理再往上就是物业部总经理。物业部总经理管理羊城区十一个区域。

        而物业部总经理直接归华南区总裁管理。

        七月的最后一天，浦东片区开会，在新城家园分行，那里店铺比较大，有二楼，可以坐下一百多人。

        区域经理尤前在开会前先总结了这个月的业绩总和。

        这个月业绩不错，所以每个领导心情都不错，然后又定下下个月的业绩目标，让业绩突出的同事上去分享开单经过。

        何微再一次上台按照流程走一遍。

        一晚上开了三个小时的会议，结束后何微看到很多同事都是一副解放了的样子。


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