第四十九章:要么起飞,要么下坠

山寨仿真手机和山寨奢侈品，之所以能在短时间内爆火市场，其实都是利用了顾客们的虚荣心理，时间再往后推进几年这些仿真机的利润逐渐衰弱，其中最大的原因就是因为，各种各样的贷款公司出来了。

        低收入人群已经不需要买假的了，贷款买个真的就行了，随后便迎来了贷款公司的各种乱象。

        但那是之后的事。

        站在2008年的土地上，陈锋只需要思考如何让活在2008年的人们买自己产品就行了。

        所以陈锋将冯帅的手机分成了两组，一组是仿高档手机，另一组是杂牌机。

        仿高档手机的定价要贵一些，价格要设定在消费群体可接受的范围，当时水果3g手机刚刚发售，在手机市场引起了一阵轩然，这也使得手机市场发生了性的变化。

        2008年的手机市场被摩托罗拉、三星和诺基亚平分，在08年9月份三星推出了i788系列，市场价638元。

        638元对于2008年苍龙市的居民算得上一笔不小的开支了，638块钱对于苍龙市的底层居民来说，等于150碗面条，一天三顿饭，150碗面条，够吃50天的，将近居民生活两个月的开销。

        当时小店或者早市夜市的一碗普通面条，最多5块钱，给陈锋印象最深的就是他爱吃的炸得臭豆腐，08年才3块钱一碗。

        而如今，这一碗臭豆腐在繁华地段已经飙升到了15块钱一碗。

        时光荏苒，物价飞驰，苍龙市的底层居民，却始终没能攀登一个阶级，从年轻到老人，房价、物价，压得他们抬不起头。

        不是他们不努力生活，而是因为灯得开关，并不在他们手上。

        所以高档山寨机的市场目标针对的并不是这个省吃俭用的群体，而是家庭条件处于中等、每个月除去必备生活开销，还能有少量零花钱的家庭群体。

        手机定价也很关键，太便宜了你赚不到钱、太贵了顾客不可能买，陈锋和杨韦商量了一下，决定把价钱定在100到200。

        价钱可以根据情况上下浮动。

        而杂牌低端机，陈锋的定价是88到188元不等，为了吸引这类消费群体，适时的搞出买手机赠盆碗的活动也是必要营销手段。

        价格订了、接下来就是推广手段，除了每日几遍的大喇叭宣传，陈锋让弟兄们沿用手机卡推销的手段，走到街头巷尾，拉顾客，月末根据拉了的顾客数进行提成，每个季度的推广先进标兵可以获得奖金。

        为了让工兵们能更好的为自己盈利，先进标兵和末尾淘汰的制度是陈锋必须要进行的管理手段。

        扔出奖金这个引子，让团队成员开始出现竞争关系，他们争得越厉害，陈锋就能越盈利。

        当然，这是正面竞争，是对团队前进非常有利的竞争。

        如果团队和企业里没有任何竞争，那么团队就会慢慢变成一潭死水。

        让团队有正当竞争是好事，可现在有的单位打着正当竞争、搞狼性团队的旗号，用各种手段压榨员工，甚至还对业绩不达标的员工搞出当众自扇耳光、装狗爬等侮辱人格的惩罚。

        对于这种单位或者机构，陈锋只想说，倒闭是迟早的事情。

        所谓团队内事正当竞争，就是让手下人通过合法手段去争取自己该有的利润，你不能靠着敲骨吸髓吃个脑满肠肥，拍着自己的大肚皮告诉员工要锻炼出狼性。

        这种锻炼手法，不会让员工练出任何狼性，所谓训练狼性，不过是他们高层领导满足的一种方式。

        那为什么这样的公司还能招到员工呢？纠其根本原因，还是资源分配的不对等。

        你想辞职？可以啊。

        还会有更多的人扑上来，来接替你的位置。

        更多的人不是不想辞职，而是不敢辞职，如果辞掉这份工作，他们不知道什么时候会找到下一份工作，没有工作就代表没有收入。

        而对于一个生活在下层的成年人来说，没有收入是致命的。

        所以，大家都在抱怨自己的工作，却没有人真正想让放弃自己的工作。

        在江主任推杯换盏，举杯邀明月，嫌弃着茅台不好喝的时候，却还有人顶着月亮，为了凑够给亲人治病的医药费，拼死拼活的扛着煤块。

        这便是阶层差距。

        月亮，是那么的刺眼。

        上一世，穷了大半辈子的陈锋，穷怕了、他这辈子都不想再做那个扛煤块的人。

        他要飞黄腾达、他要一飞冲天。

        这辈子要么飞、要么死。

        而冯帅给自己扔出的诱饵，山寨手机，就是陈锋现在最好的机会，他要抓住这个橄榄枝，做水塘里那条最大的鱼。

        然后把冯帅拖入水中。

        从陈锋有这个想法开始，他就只能不断向前了，因为身后已经是万丈深渊。

        退，那就会坠落。


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