第四十七章:山寨手机的防御战

陈锋的原则是我可以替你冯帅打江山，更可以让你坐享我的成果，但前提是你必须拿我当朋友，而不是认为我是个傻子，觉得我做这一切都是应该的。

        这样陈锋绝对忍不了。

        从冯帅这幅为了兄弟你，我吃了大亏，你占大便宜的表情来看，他就是拿陈锋当成了傻子来糊弄，可一旦陈锋识破了他的算计，想离开他。

        第一个翻脸也会是他。

        就像有一种人，你可怜他，一天给他一块钱，对他来说已经成了习惯，结果突然有一天你没钱了，断了他的一块钱，他会立马跟你翻脸，并且四处抹黑你，看看当兄弟连一块钱都不给我，完全不念你的好，翻脸不认人。

        随着这半个月的接触，陈锋感觉冯帅就是这种人。

        陈锋敢断言，如果有一天冯帅和自己翻脸了，他对自己的手段一定比大头还要狠。

        短期的利益输送可以让冯帅对自己称兄道弟，可一旦利益关系破裂，冯帅便会成为陈锋最大的敌人，冲突一旦开始，他们之间连和解的余地都没有。

        随着社会信息的不断发展，人们社交手段变得五花八门，可人与人之间的关系却变得越来越脆弱，在如今这个时代，无论友情还是爱情，都讲究一个各取所需和门当户对。

        什么叫门当户对，门当户对其实就是利益对等。

        就像，日赚5万的人不会搂着月入1500的职工喝酒，说这是我最好的兄弟，他只会跟日赚5万或者更多的人成为兄弟。

        漂亮的公主不会嫁给短小矮粗的骑士团队友，除非他有富可敌国的万贯家财。

        王子更不会单膝下跪，向貌丑心善的灰姑娘求婚。

        你什么时候在现实社会中看到过某一线女明星为了爱情嫁给了996小职员。

        不可能，也绝对不可能。

        如果陈锋没有给冯帅带来那么大的利润和收益，别说请他吃饭了，就是吃屎冯帅都不可能给他一口。

        现在的情况就是陈锋要靠冯帅的渠道赚前期资金，武装自己。

        冯帅要靠陈锋和他的团队跑马路抽提成，换车换房。

        一旦陈锋无法为他带来高额的利润，他会毫不犹豫的将陈锋踢出局，反之，亦是如此。

        这便是生存法则。

        双方各取所需，使自己的利益最大化，这就是生存合作。

        但现在最大的问题就是冯帅从陈锋这拿走的东西太多了，各取所需的天平逐渐朝冯帅那倾斜。

        但冯帅不会因此满足，他的贪婪心会不断随着天平的倾斜而慢慢变大，直到陈锋彻底失去价值。

        冯帅就像鸟和牛粪故事的那只猫，给了陈锋一个从粪堆里出来的机会，只不过他拽陈锋上来并不是为了帮助他，而是为了吃了他。

        眼下，他又抛出了山寨手机这个诱饵，想让陈锋咬钩，他认为自己是钓鱼人。

        还是那句话，在没被枪指着脑袋之前，没有人认为自己才是猎物。

        而个头足够大得鱼也能把钓鱼人拖入水面。

        陈锋端起酒杯和冯帅碰了一个，笑着说“冯老哥你心里能想着兄弟，带兄弟赚钱，兄弟感激不尽，来来来我干了这杯，敬老哥。”

        在冯帅那张充满皱纹的脸上，陈锋第一次看到了得意忘形的笑，他有一种感觉，冯帅说这次不定会栽在自己手里。

        “咱都是朋友，带你赚点钱没什么，那陈老弟咱就说好了55分成，这个本上是每部手机的定价。”

        看到他把定价本放到自己面前时，陈锋就已经猜出他想表达的暗喻了。

        冯帅实际想表达的意思是，每部手机能卖多少钱，我心里都清楚，别给我耍花样，我可以黑你，但是你绝对不能算计我。

        这点道理陈锋还是明白的，如果不想耍花招玩贪污，那么请记住了，无论跟谁做生意，都必须把账本弄得干干净净，清晰明朗。

        哪怕是和你亲爹做买卖，也请如此。

        谈完生意上的事，这个饭局就没什么意义了，两个人又边吃边聊了互相敷衍了一阵，就都各自离开了。

        拿到这批山寨手机后，陈锋第一个联系的人便是杨韦，这是他能想到最好，也是最省钱的办法，那就是把山寨手机放他家人的手机店里卖，每卖出一部手机提成百分之20的分成。

        杨家往上三代都是做买卖的，可以说是从小就耳濡目染，这小子在这方面其实还是挺有天分的，把这摊交给他，陈锋可以放心。

        山寨手机的这个肥肉锅就这么被冯帅和陈锋打开了，如果说手机卡半个月的利润可以让冯帅换辆车的话，那么山寨手机半个月的利润就足矣让他换套房了。

        有着这样暴利的行业，你要是说没竞争，狗都不信。

        陈锋能做的买卖，大头也一定能做，他一定会闻着味赶来，把锅里的肉抢走。

        只不过，现在陈锋要做的是防御战，而不再是之前的进攻战了，他敢肯定，自己是千山区第一个开始做山寨手机买卖的人，要在短时间内迅速发展规模，然后展开防御战。

        眼下的局势对于陈锋来说并不适合静态防御，对团队来说单纯采用消极的静态防御，很有可能会造成市场营销的近视症。

        当年福特公司对它的t型车的近视症就造成了严重后果，使得其从年盈利10亿美元，跌入了濒临破产边缘。

        盲目相信产品质量、不适当的把主要精力放在产品和技术上，不去竞争市场，不去了解顾客消费需要。

        重视内部管理，而不注重外部市场竞争，这就是营销近视症。

        而对于陈锋的小团队来说，最好的防御战就是运动防御，不仅防御千山区的阵地，还娶移，扩展新的市场领地，把市场扩大化。

        苍龙市主城区5大区，都可以是陈锋的市场领地。

        想完成防御战略目标，陈锋需要满足两点条件，一是人手充沛，可以随时进行调动。

        二是宣传推广要循序渐进的进行推动，让过往的行人、路人记住自己的手机品牌。

        山寨机的品牌有很多，但真正被人记住的就那几种，它们被人记住靠的是质量吗？不是，靠的就是宣传和各种牛逼雷人的广告词。

        比如说三码、五码、高清无码的大嘴鸭手机。

        电视手机，山寨机中的战斗机。

        再比如，大朗牌手机，就是强。

        雷人的广告词不是目地，目地是为了让你深刻记住这个牌子，在陈锋眼中其实所有山寨机都是一个样，管它什么狗屁牌子。

        广告词方面，陈锋决定文抄公一下，借用一下之前看过的手机经典广告词。

        你与众不同，你喜欢超越，你有梦想，你从不把成就当成终点，记住你的名字叫成功，爱国者牌钛金手机，向成功的人生致敬。

        派对牌合金手机，双用户，人机离身百米自动发出警报，懂生活才能会工作，派对牌手机，你的能量超乎你想象。

        陈锋把脑袋里能想起的经典广告词洋洋洒洒写了两页纸，交给了杨韦，让他录进喇叭里，每天选择客流量最多的时候，进行播放。

        看着这两片广告纸杨韦都傻眼了，手机还能横扫寂寞、活力无限，这不是纯扯淡吗？

        虽然觉得扯淡，但他还是照着陈锋的嘱托这么干了，因为在杨韦心中，陈锋早就成了团队领袖，只要陈锋能带给他想要的，他就愿意听陈锋的。

        用喇叭录好广告词，陈锋吩咐杨韦打电话，叫小兄弟们都过来集合，他要给大家开一次会。

        现在的陈锋团队，必须要面临一次非常严峻的转型，如果不转的话那就只有死，这是自然生存法则，所有违背了法则的团队和企业，除了自断前路，没有任何第二种可能。


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