第四十章:全家福

如果这个世界从来没有过大头和马银龙这两个人。

        那是不是就说明大哥不会扎人跑路，吴闯也不会在医院躺上这么长时间。

        自己更不用拉三哥这个危险人物入伙。

        就像电影里的台词一样，钱对我不重要，权对我也不重要，没有你大头对我很重要。

        回到空荡荡的家，陈锋将钥匙和皮包随手一扔，捡起了那张掉在地上的全家福，他用手不断摩挲着母亲那张陌生的脸。

        那个时候，他们一家四口笑得是那么灿烂。

        将全家福放好，陈锋慢慢将在边上的陈家安从照片上撕了下去，然后随手扔进马桶冲了。

        嗯，这样看就顺眼多了。

        看着一地的狼藉，陈锋也没有闲心去收拾，他现在就想好好睡一觉，等待明天的到来。

        小时候，母亲告诉自己，所有今天的烦恼在第二天醒来都会被一扫而空。

        陈锋天真的相信了，却不知道小时候的烦恼，其实都被母亲解决了，现在母亲走了，自己也长大了，烦恼也就不会再走了。

        等第二天醒来，伴随陈锋睁开眼睛的除了闹钟，就剩下一个又一个待解决的麻烦了。

        而这些麻烦的一切源头，都来源于三个字，钱不够。

        今天是周一，对于所有上学和上班族都是忙碌的一天，街边四处可见匆忙吃着煎饼果子，追着公交车的人。

        都是为了生活或者生存。

        陈锋亦是如此。

        一大早，杨韦和小广就带着兄弟们在手机店等候陈锋的到来，在他们眼中，陈锋不但是个摇钱树，还是个讲义气，为了兄弟敢于向强者挥刀的仗义大哥，他们别提多崇拜陈锋了。

        想成为一个团队的领袖，必须做出事让成员佩服你，认可你，要么你为成员带来利益，要么为他们带来权力。

        你什么都带不来，还让成员陷入水深火热之中，那人家凭什么还认可你啊。

        有很多小单位的领导，分毛钱给手下人带不来，要钱的时候比谁都积极，更可悲的是，这种人混得还都挺好。

        不过在陈锋眼里那都是浮华背后的假象，一旦有机会，他手下的人，第一个跳出来反他。

        分配好两组的工作，陈锋去医院看了吴闯，这家伙已经准备要出院了。

        虽然还没完全恢复，可吴闯坚持要出院，因为高额的医药费已经把他和吴家都压成了排骨，虽然他的腿还有些一瘸一拐的，但还是坚持出院了。

        相比于腿脚的不便利，吴闯好像更害怕日益增长的医药费，跟医院比起来，陈锋兜里那点积蓄连一天的icu都住不起。

        陈锋忽然想起来前天小广骂他的小兄弟的话说，连icu你都住不起，你跟我装什么人上人。

        接吴闯出院，兄弟俩第一时间就去了螳螂游戏厅，陈锋为吴闯介绍了三哥，接下来一段时间，吴闯会主要负责这一摊买卖。

        在游戏厅里玩的，通常有两种人，第一种是偶尔出来玩一玩，放松一下身心的正常人。

        还有一种就是长年累月泡在这里，拿游戏厅当家的老赌棍，他们渴望一夜暴富，在乌烟瘴气的游戏厅里吊着烟卷，指点着江山。

        这种人通常是打鱼机和老虎机的常客。

        螳螂游戏厅07年开业、08年推出用币换钱的活动，10年被查封，游戏厅这这三年时间，靠的几乎全是老赌棍顾客的滋养。

        所以，在这里卖手机卡，大部分的客流都是这种想一夜暴富的赌徒，想让这类人掏钱买你东西，就要给他们一种买了我的东西，明天你就能飞黄腾达的错觉。

        和游戏厅内部进行绑定非常重要，这也是陈锋为什么要选择和三哥进行合作的原因。

        有了三哥的帮助，这地方的买卖就会很好做，于是当天中午陈锋就联合三哥，在游戏厅搞了一个买手机卡赠游戏币的活动。

        充话费超过200元，可以参加拳皇大赛，胜利者有机会进行抽奖，特等奖是一部手机，一等奖是500元的大礼包，二等奖是一辆车的使用权，三等奖是5个游戏币。

        这个活动一经推出就引发了游戏厅的火爆局面，因为只要给赌徒们能飞黄腾达的错觉，你这东西就能顺利卖出去。

        活动现场被人围得水泄不通，人山人海，三哥的人维持秩序，陈锋和吴闯收钱卖卡，发放入场门票。

        游戏厅里唯一的女性工作人员，拿着喇叭在负责宣传本次活动。

        推广、收钱、抽奖一条龙服务。

        只有陈锋心里清楚，那抽奖箱里除了游戏币的奖项之外，什么车啊、手机是根本没有，里面最贵的奖项就是电饭锅。

        有游戏币大家就已经很高兴了。

        活动办到中途的时候，陈锋发现人手有些不够用，就打电话叫杨韦带人过来帮忙收钱。

        看着一张张粉嘟嘟的钱，杨韦那群小兄弟哈喇子都快流下来了。

        陈锋脚下的钱匣子也越装越满，就快溢出来了。

        拳皇大赛和消费抽奖，其理论与买辣条抽奖一样，都是利用了顾客的赌徒心理。

        不过稍微有些不一样的是，这次陈锋不但要利用顾客的赌徒心理，还要不断刺激他们消费，更要给顾客一种新鲜感。

        让顾客把钱掏出来给你，那你就赢了。

        今天，螳螂游戏厅这个地方获得的利润，远远大于昨天一天的利润，看到会是这个结果，陈锋也在心里松了口气，这一步自己走得很成功。

        这样的营销手段，自己差不多能连用三天，等新鲜感过了，人们发现了奖品的猫腻，销售额自然也会降下来。

        等到那时候，要先销声匿迹几天，然后再推出新的活动，新的福利，再笼一波人，割一茬韭菜。

        陈锋的这个手段很眼熟吧？

        无论游戏还是各种电商平台，都用过类似手段，为得就是刺激顾客消费，给顾客不断带来新鲜感，让顾客掏钱。

        拳皇大赛搞完，可以搞街霸大赛，还可以弄一个坦克大战积分挑战赛，办法是源源不断的。

        买卖本身不难做，真正难的其实是如何在做买卖时处理好你与各路人马之间的关系。

        要让顾客满意，让自己的靠山吃饱，让敌人觉得你很不好惹，让手下觉得跟着你有钱赚，让朋友觉得你讲义气，让相关部门觉得你很老实，还要保持盈利不亏本，哪一步走错了都是伤筋动骨的要命错误。

        陈锋敢大意吗？

        当然不敢。

        大意就代表了没有闪，没有闪，人家一拳就能闷死你。

        半夜九点，顾客相继离开，游戏厅下班了，陈锋他们也终于可以喘口气了。

        三哥提议，一块去ktv喝一杯，庆祝一下今天的收获。

        这句话也是在点陈锋，我帮你赚了这么多钱，你是不是该分我一些了？


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