第三十五章:劣币法则

陈锋和大头，就像两个在牌局上准备展开搏杀的赌徒，要是不想输，就得走一步看三步，只不过现在陈锋在明面，而大头在暗面，两个人身处不同面，各有优势，各有劣势。

        陈锋在明，一举一动都能被大头看在眼里，稍有破绽就会被对方抓住，拖入泥潭中。

        大头在暗，陈锋虽然看不到他的一举一动，但是却能预判到接下来他想干什么，一旦抓住机会，陈锋就会死死缠住他，将大头从水里拖出来。

        陈锋在医院的木板床躺了一夜，没敢合眼，第二日天刚微亮，陈锋就把小广和杨韦都叫了起来，他要确保的是齿轮在最快速度转动起来，争分夺秒。

        不到6点，弟兄们都被陈锋的电话从家里的床上给叫了过来，众人在医院门口集合，等待陈锋分配今天的工作。

        陈锋将兄弟们分成两组，一组继续收卡，另一组跟着自己去苍龙客运站卖卡。

        跟着自己的这路兄弟们，陈锋给他们的任务是拉客，每拉来一个人，就能获得10块钱的提成。

        想赚大钱就得下血本，陈锋开出高价提成，众人才能卖力吆喝拉客，卖手机卡靠的就是客流量，没有客流量，再优惠的手机卡也卖不出去。

        充分利用身边人手进行推广，将客流量变到最大，充分盈利，这就是陈锋团队今天要做的事情。

        现在的陈锋团队，还处于商业第一阶段中的原始阶段。

        原始阶段，就是将手中的产品一律用贩卖滞销品的营销手段进行推广，以此进行扩张。

        在08年时这种手段还不常见，可过不了几年这种滞销式推销，就会铺天盖地席卷整个市场。

        最常见的广告方式就是一张海报纸，写着苹果滞销，帮帮我吧，打悲情牌进行营销，广告的海报上通常还会有一个面容沧桑的大爷，悲痛的看着远方。

        然后甘蔗，土豆……总之什么难卖，把大爷照片批上去就行……

        有多少商家靠着这张悲情牌赚得盆满钵满，等大家反应过来被骗时，商家早就赚够了。

        直到2018年，全国开始大范围整治滞销式推广行为，这种广告才逐渐销声匿迹。

        打悲情牌能唤醒人们的良心，让顾客掏更多的钱去购买商家产品。

        可顾客却没想到，商家的良心早就被利益和市场给磨平了。

        这种方法确实能让商家短时间内谋取暴利，但极其容易触及到商业规则中的那条红线，不管你之前买卖做得多大，只要这根红线你碰到了，全部灰飞烟灭。

        所以陈锋不打算这么做，他要用滞销推广的第二种手段，深入推广。

        2000年年初，以巨人网络《征途》为代表的游戏公司，通过深入二三线城市网吧进行游戏推广，取得了相当不错的成效，挖掘出了深入推广的新模式。

        陈锋就是要效仿巨人网络，展开新的商业思路与商业模式，从昨天的等待顾客，变成主动出击。

        在陈锋眼中，苍龙客运站这些行人早就不是人了，而是行走的筹码，是一张张的钞票。

        面对大头这个庞然大物的步步紧逼，陈锋只有以不变应万变才是万全之策。

        陈锋这么做，无疑是让市场竞争变得愈发激烈，如果说大头他们是等肥肉上门再吃，那陈锋就是直接让顾客把肉切了喂给自己。

        市场的残酷在于，它不管你是用什么办法吃到肉的，哪怕你的办法很缺德，但只要你能吃到肉，它就有你的生存之地。

        反之，不管你再怎么为顾客，再怎么为了良心，只要你没有肉吃，市场就会毫不留情的将你吞没。

        劣币会一直驱逐良币，就像日月循环的自然法则，没人能改变，大家除了适应，没有任何办法。

        陈锋买了一份苍龙市的城市地图，指着千山区的位置对小广说“把兄弟们都散到网吧和开放的大学里，谁拉来的人，拉来几个人，都给我在本上记好，开始工作吧兄弟们。”


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