第九章:出奇制胜

对于陈锋这种三无人员（无人脉，无背景，无资源）来说，想从市场分得一块蛋糕，最好的方式就是打侧翼战，出奇制胜。

        用奇招迅速杀出一条血路，占据有利位置，巩固自己的地盘。

        所以，商人也需言诡道，商场如战场，即便是摆地摊也有许许多多的门道，稍有不慎，满盘皆输。

        奇这个字不是嘴上说说就行，你要奇得受大家欢迎，让顾客愿意为你的奇买单，这怎么办？

        陈锋绞尽脑汁，想到了一个不错的办法，那就是绑定，和ip进行绑定，在08年，神奇宝贝的精灵卡，火遍了整个城市。

        多少孩子为了一张s级的卡，斥巨资买了一堆废卡回家。

        为得就是一张暴鲤龙或者哥拉顿。

        伴随精灵卡一块火得还是那种圆形的卡片，十几张卡片摞在一起，谁砸翻谁拿走。

        陈锋记得这种卡片有很多玩法，抄摞，削摞还有干砸，印有各种动漫图片的圆形卡片，不知道为商家谋来了多大的红利。

        在08年，一种名为飞天战币的卡片在卡片市场杀出一条血路，因为它更大，更硬，更强悍。

        陈锋要做的就是将零食产业和风靡一时的卡片进行绑定，这风牛马不相及的东西想捆绑一起，能想到的办法也只有抽奖。

        于是，陈锋拿着500块钱，买了一大堆的神奇宝贝卡和飞天战币，做了两个纸箱子，包上红纸，拿笔在上面写到。

        本摊位消费满5块钱，便可抽奖一次，百分之百中奖，机不可失，失不再来，各种s卡，等你来抽。

        另一个箱子上陈锋则写到vip专属抽奖箱，成为本摊位的vip即可有权抽奖。

        趁着大哥和陈家安都不在家，陈锋也难得一个清闲，他捧着箱子下了楼，席间遇到了邻居胡玲玲。

        这娘们还不忘故意撞自己一下，差点让箱子飞出去。

        陈锋心说不跟这女人一般见识，喘着粗气下了楼。

        楼下停着借吴闯的电动三轮车。

        来回折腾了几趟，把东西倒腾完了，陈锋吹着口哨，骑着三轮车直奔17中的门口。

        为什么把第一次售卖的点放在这呢？

        很简单，因为这里离家近，来回非常方便，其次是因为前世那个大佬和陈锋说过17中学生购买力很强，陈锋倒是想看看，他们能有多强。

        将三轮车在校门口停好，陈锋就眯缝着眼睛晒起了太阳，这个时间学生还没放学，没有人光顾实属正常。

        陈锋打算眯半个小时，等到11点半学生放学，再起来。

        刚把眼睛闭上，就感觉有人拍自己的肩膀，陈锋本着我为顾客，顾客为我的态度，慢慢睁开眼睛。

        只见一个满脑袋是血的男孩，顶着一脑袋乱糟糟的黄毛，对他说“让我搁你这藏一会呗，有人他妈追杀我。”

        “兄弟你没毛病吧？这四周能躲得地方这么多，你哪根筋搭错了非得藏我这，你这是？”

        小黄毛撇撇嘴“最危险的地方，才是最安全的，人在社会混，就是你帮我我帮你，兄弟帮我一次。”

        说着小黄毛就大义凛然的钻进了陈锋手边的绿色垃圾桶，还让陈锋帮他把盖子扣上。

        “谢谢，请你帮我盖上。”

        刚盖上盖子没一会，不远处就走过来五六个拿着棒球棍的人，领头的脑袋像是个血葫芦，气势汹汹看着陈锋问“摆摊的我问你，看没看见一个小黄毛从这块过去？”

        “看到了，他往那边走了，满脑袋都是血。”

        陈锋随便一指，这群人就像疯狗一样扑了过去，等这群人消失在街角，小黄毛才从垃圾桶里钻出来。

        黄毛江湖气十足的对陈锋抱拳感谢“这是江湖最高礼仪，我给你抱拳了兄弟。”

        抱你大爷啊。

        “小兄弟，追杀你的是什么人啊？”

        “都是些凡夫俗子，就因为我睡了他们老大的女人，他们就这么追杀我，这样小肚鸡肠的人，以后怎么做大事。”

        我草，陈锋这是第一次听说给人扣绿帽子，还能把自己摘得这么干净的人。

        这小伙子不一般啊。

        陈锋看着这个小广，忽然灵机一动，想出个不错的办法，陈锋递给他一根烟，然后问他“怎么称呼？”

        “叫我小广就行了。”

        “帮我个忙吧，看到我这个摊了吗，给我找几个你的小兄弟，排队装着买买东西，我一个人给你50块钱。”

        切，小广翻了个天大的白眼“50啊大哥，我一天零花钱都500……你要几个人？”

        “不超过10个人就行。”

        行，小广顶着一脑袋血就走了，过于激动的他甚至都忘了去擦血。

        没过一会，小广带来了七八个小兄弟，将摊位团团围住，造成一种虚假繁荣的景象。

        这是打开市场的第二步。

        何谓虚假繁荣？

        是指商家人为制造虚假的社会购买力而表现的经济繁荣。

        如今，很多店家都是聘请人员装成顾客，购买自己的产品，这便是营造一种虚假繁荣，目地就是为了吸引真顾客掏钱。

        很多饭店不惜出巨资，聘请网红探店和陈锋现在的做法如出一辙，不管这过程如何复杂，大家的目地非常简单，那就是让买家掏钱。

        11点半，放学铃声准时响起，悠扬的曲调在陈锋耳中却成了战鼓，自己能不能翻身，就看这第一步迈得如何了。

        他紧张，他激动，心脏随着铃声的节奏跳个不停。

        在小广这伙人的造势下，走出校门的初中生们将目光全都投到了陈锋的摊位上。

        当时17中还没封闭式管理，学生自由出入，学校里也没食堂，家长都忙工作，一部分孩子跟着看护班走，另一部分孩子都是自己拿钱买着吃。

        小孩子吗，都是给多少钱花多少钱，见陈锋这块围了这么多人，天热闹的就拉着小伙伴围了过去，小摊慢慢积累起了人气。

        有个小孩先开口问了“叔叔？是消费满五块钱就能抽奖一次吗？”

        陈锋控制不住的一哆嗦。

        好家伙，我长这么年轻你就叫我叔叔了，那看到吴闯不得叫爷爷啊。

        陈锋无奈的点点头。

        小孩拿了几包爱吃的辣条和话梅糖，递给陈锋五块钱，然后像模像样的走到抽奖箱里。

        摸出一张了噪音王。

        小孩子看起来很兴奋，马上抱着一堆小食品跑回了教室。

        陈锋觉得现在是个好机会，马上喊道“还有没有谁想试试自己的手气，满五块钱就能抽一次奖。”

        陈锋这一喊，人群开始出现骚动。

        想把产品卖出去，最重要的一点就是分析客户心理，抽奖便是利用了这些初中生的赌徒心理。

        这和超市满88抽轿车，药店里满66抽电视是一个道理。

        现实世界中有多少人不惜倾家荡产来满足自己的抽奖欲。

        如果陈锋单卖小食品当然会赚钱，只不过绝不会像加上抽奖这个项目赚得那么多。

        抽奖必须有一个保底的内容，那便是用百分之百的中奖率给予消费者的安全感，其次要不断暗示他，下一个中大奖的人有可能就是你。

        最后，选对奖品很关键，如果真有人在超市设置这种神奇宝贝卡的奖品……除非是负责人脑膜炎犯了。

        抽奖其实就是软赌博。


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