第三百四十六章 无偿赠送

　　星期六上午，飞机降落在上海浦东国际机场，高达山一家四口达到上海，准备三个小时以后换乘飞机飞往大修。

　　高达山打开手机，查看各种提示信息。首先打开QQ，点开晃动着的伍扬头像，看到了理应早几天就该来的一行字：刚刚查到，屏海学院，工程管理专业。

　　高达山让张兰兰、高平、高宇宽分别看自己手机三秒钟，高平和高宇宽两人击掌庆祝的同时，还一块高兴地大喊：“耶！”


　　张兰兰还维持着一个中年女人应有的矜持，抿着嘴看着高达山笑，一不小心，嘴没抿住，还是笑出了声。这是伍扬的成功，是伍扬一家人的成功，是高达山一家人的成功，是对方艺的父母方成栋、董新兰最大的奖励，是对高达山父母高忠林、张彩莲最大的奖励。

　　高达山回拨了一个电话，然后让张兰兰跟高宇宽、高平一起先去候机室，他出去见个人，半小时后去候机室跟他们汇合。

　　高达山在国际到达出口见到了谭择军和阮文森。

　　谭择军与高达山热情地握手：“高总，你好。”看到高达山只有一个人，问高达山：“嫂子和侄子侄女呢？”

　　高达山说：“你好，谭主任。他们去候机室了。”

　　谭择军露出为难的表情：“我想请嫂子和侄子侄女吃顿饭，他们还去候机室了。”

　　高达山微笑着对谭择军说：“我们在飞机上吃了点儿东西。两个孩子吃了半个月的快餐，吃腻了，想吃家里的饭。几个小时以后就回到大修了，我爸我妈已经列好食谱，着手准备做饭了。”

　　谭择军也向高达山报以微笑：“那行，高总，既然今天你另有安排，以后再找机会请嫂子和侄子侄女吃饭。我给你介绍一下，这位是更进一步教育机构的总经理阮文森，也是我的大学同学。”

　　高达山主动跟阮文森握手：“你好，阮总。”

　　“你好，高总。”阮文森微笑着跟高达山握手。


　　高达山提议：“我们往国内出发那边走，我们边走边聊。”

　　谭择军同意：“好。”

　　三个人一边走一边聊。

　　高达山对谭泽军说：“谭主任，我给你回短信，说等我到了上海再聊，是有些事情，需要我回来再处理一下。”高达山看了一眼阮文森，阮文森朝高达山点点头。高达山接着说：“三角学习法在新加坡和马来西亚的使用权，我已经授权给我的一个大学同学，授权期限三年。三角学习法在其他地区的使用权，我准备无偿赠送给醒河大学，由醒河大学来推广三角学习法。阮总如果对三角学习法有兴趣，可以在我把相关程序都搞掂之后，直接跟醒河大学协商。”

　　谭择军和阮文森对高达山的决定都很惊讶，现在的情况跟几分钟之前相比，发生了巨大变化。谭择军和阮文森都必须接受这种变化，越快点儿接受这种变化，越能快一点儿想出对应的策略。

　　谭择军问高达山：“高总，这件事你跟高校长沟通过了吗？”

　　高达山如实地说：“我给高校长发了一条信息，高校长回复信息说，等我回来再商量。”

　　谭择军想了一会儿，自己叨咕：“这件事可能会落在醒河大学教育研究院基础教育研究室，基础教育研究室只有一个主任，连主任。”谭择军也是在提醒阮文森，以后会跟连主任打交道。

　　真正对三角学习法感兴趣的人，不是谭择军，是阮文森。阮文森是上海更进一步教育机构的老板，跟谭择军是大学同学，谭择军跟高奕是小学同学，谭择军从高奕那里听到了三角学习法，阮文森从谭择军那里知道了三角学习法和三角学习法的所有人是高达山。阮文森是生意人，对三角学习法极为上心，一直在催促谭择军详细了解三角学习法的授权情况，才有了今天在浦东机场跟高达山的见面。更进一步教育机构是立足于上海的一家教育机构，在上海以外，只是在苏州和杭州有分支机构，阮文森只想拿到三角学习法在上海的授权。谭择军上次从大修带回来的消息，一是高达山人在美国，二是高达山很忙，高达山想把除了新加坡和马来西亚以外的使用权都授权给美国一家教育机构。这让阮文森多了一些忧虑，拿到三角学习法在上海地区的授权，必须要跟美国那家教育机构谈判，外企往往对利润的追求更高，他或许得花更大的代价才能拿到三角学习法在上海地区的授权，自己的利润会大打折扣，事情有可能变成一个鸡肋，干，赚点儿辛苦钱，不干，机会溜走了便不会再回来。后来，谭择军告诉阮文森，高达山与那家美国教育机构没有谈妥，阮文森松了一口气，决定来机场亲自面见高达山，掌握高达山最新的思路，以便自己提前做准备。阮文森见到高达山之前，猜测过高达山的思路，高达山没有与那家美国教育机构谈妥，也可能会把整个中国区的使用权授权给国内一家大型教育机构，更进一步教育机构是一家区域性教育机构，很难与高达山直接达成协议，最好的结果，是通过高达山与拿到中国区使用权授权的那家教育机构合作。现在机会来了，高达山准备把三角学习法的使用权无偿赠送给醒河大学，醒河大学不是教育机构，对三角学习法的利润追求相对理性，他可以铆足精力跟醒河大学谈一谈三角学习法在上海的使用权了。

　　阮文森心里一阵兴奋，想探高达山的口风：“高总，你把三角学习法的使用权无偿赠送给醒河大学，你是希望醒河大学把三角学习法整个中国区的使用权授权给一家教育机构，还是以省为单位把三角学习法的使用权授权给多家教育机构？”


　　谭择军发给高达山的信息中，提及到更进一步教育机构，也对更进一步教育机构的现状作了简短说明，高达山清楚更进一步教育机构是上海的一家区域性教育机构，明白阮文森关心的事情是什么。

　　跟布克林教育机构谈判失败以后，高达山仔细分析过布克林教育机构的提案，布克林教育机构声称，三角学习法对绝大多数教师和学生来说，都是一个非常陌生的学习方法，布克林教育机构需要花费大量资金和大量时间推广三角学习法，三角学习法带来的收益有很大不确定性，布克林教育机构承担着极大的风险。

　　高达山在推广三角学习法上，不想投入过多精力，因为大修智安公司的工作才是他的核心工作，他只是用业余时间研究三角学习法，对三角学习法的推广，他是兼职人员，才有了他的起初想法，把三角学习法授权给布克林教育机构一家公司。实践证明，起初的不可行，高达山开始整理起初的思路，听从李京莉的建议，把三角学习法无偿赠送给醒河大学。布克林教育机构声称，每年在中国推广三角学习法的费用就会达到上百万美元，自然有很大的水分，但是也给高达山提了一个醒，三角学习法需要花时间推广，需要投入推广费用。高达山和醒河大学都没有能力花费大量时间和大量费用去推广三角学习法，如果让一个教育机构花费大量时间和大量费用在全国推广三角学习法，谈判的难度非常大，谈判的结果会跟布克林教育机构一样，把三角学习法的授权使用费压低到惨不忍睹的程度，这是高达山接受不了的结果。如果教育机构是一家实力超群的区域性教育机构，在一个省或者在一个城市根深蒂固，凭借着自身的深厚影响力，花费很短的时间和很少的费用，便能推广三角学习法，那将是双赢的结果。

　　高达山给了阮文森极大的信心：“我会建议醒河大学，以省、直辖市、自治区为单位，把三角学习法的使用权，授权给一家有实力的区域教育机构。像广州、深圳这种特大型城市，也可以考虑以城市为单位，授权三角学习法的使用权。”

　　阮文森高兴地笑了：“哈哈哈，高总，看来我也有机会跟醒河大学教育研究院基础教育研究室的连主任聊一聊了。”

　　高达山跟阮文森开玩笑：“阮总，有谭主任给你引荐，你是近水楼台啊。”

　　阮文森顺着高达山的玩笑往下聊：“高总，你我都是生意人，是靠朋友帮忙一路走过来的，朋友多了好办事嘛。这不，全靠谭主任帮忙，我才有幸见到高总。既然见到了高总，那我就把我最关心的问题，问一问高总，也不麻烦谭主任在中间传话了。”

　　高达山说：“阮总，你说。”

　　阮文森问：“高总，三角学习法使用权的授权费用怎么定的？”

　　三角学习法按省授权的办法是高达山这几天才想到的，使用权收费标准，高达山也认真考虑过，但是想法还不成熟。高达山只能推脱：“至于收费标准，应该由醒河大学来定，我也落个轻松，哈哈哈。”


　　说话间，三个人已经来到国内出发大厅。


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