第三百二十五章 调整生产布局

　　有人敲门，是方艺。李春梅站起来说：“董事长，请进。”

　　方艺走进李春梅的办公室，坐在小会议桌边，对李春梅说：“李院长，我刚才去技术情报室查阅资料，现在刚好有点儿时间，记得几天前你在电话里提了一下不间断电源的事，我过来聊聊。”

　　李春梅把一杯热水放在方艺面前，自己坐在方艺的对面说：“董事长，是这样，前几天我碰到陈志乾，陈志乾跟我说起不间断电源新产品研发和生产基地的事情，我觉得陈志乾的想法比较超前，在电话里便跟你说了一下。要不这样，我给陈志乾打个电话，他有时间的话请他过来一下，我们一起聊聊。”

　　方艺同意：“可以。”

　　李春梅打完电话，对方艺说：“他有时间，一会儿就过来。”

　　方艺说：“不用去会议室，就在你办公室聊聊吧。还有一个事，我想请北方大学的校长高奕，到我们公司做一次工作调研，大家在前沿技术、市场动态方面开一个座谈会。”


　　白胜利提醒过李春梅，汪东锋和高奕都在高位，跟他们接触，不要牵扯利益上的事，别人求你找他们办事，你千万不能答应，因为只有你会求汪东锋和高奕办事，汪东锋和高奕不会求你办事，汪东锋和高奕又会给你几次面子，到时候尴尬的是你。李春梅认可白胜利的说法，李春梅从来没有跟别人提起过，汪东锋和高奕是她的大学同学，还没有人求李春梅找汪东锋和高奕办事。方艺知道高奕是李春梅的大学同学，应该是从高达山那里知道的。现在方艺想请高奕来公司开座谈会，李春梅认为这是两个单位之间的事情，只是一次普通的商务活动，应该不会给高奕添什么麻烦。李春梅对方艺说：“我可以问问高奕，这几天有没有时间，因为马上放寒假了，高奕应该很快回上海了。如果这几天高奕没有时间，就得春节以后开学再联系了。”

　　方艺虽然是大学家属，也是刚刚意识到马上放寒假了，现在请高奕来公司开座谈会，确实勉为其难，还有些幼稚。方艺笑了笑说：“时间过得真快，又临近春节了，春节前别跟高校长提这件事了。等到开学以后，再请高校长来公司开座谈会，我们不着急，时间由高校长安排，什么时间都可以。”

　　这件事推到春节以后去办，还没有时间限制，李春梅轻松了许多。李春梅对方艺说：“开学以后我就跟高奕说这事。”

　　方艺跟李春梅虽然是上下级关系，两人也算得上姐妹，会前会后偶尔也能聊一聊家庭琐事以及女人普遍关心的事情。

　　李春梅看着方艺的新羽绒服说：“买羽绒服了。”

　　方艺站起来，脱下羽绒服，拿在手里，微笑着说：“昨天买了两件羽绒服，这件是短款，浅颜色的，还买了一件长款，深颜色的。”方艺把羽绒服放在旁边的椅子上，坐下来接着说：“可能是年龄大了，越来越不经冻了。今天我穿羽绒服来的，下了车我就把羽绒服帽子戴上了，真挺暖和。”

　　李春梅说：“感觉冷就得多穿点儿。昨天我们一家三口去高村了，我就穿着长款厚羽绒服去的，在村外看他们玩无人机，也没感觉冷。”李春梅又微笑着说：“对了，在高村见到伍扬了，伍扬快赶上高达山高了，不像你说的是个小个。”

　　方艺跟李春梅说伍扬个小，是一年多以前的事了。方艺笑了笑说：“伍扬现在是一米七五，这一年多，长了六厘米。高达山一米七九呢，他平时随随便便的样子，显得没那么高。”方艺抿着嘴笑了，然后说：“伍扬喜欢跟着高达山玩，这几个月经常跟着高达山去高村。伍扬昨天回家跟我们说了，见到李姨和白叔了，还有白美多。”方艺又抿着嘴笑了：“伍扬对他白叔佩服得五体投地啊。”

　　李春梅也抿着嘴笑了，然后说：“白胜利是个生活简单的人，玩无人机的时候，全身心地投入，一点儿杂念也没有。”李春梅又笑了笑说：“高达山还是小孩性格，估计玩无人机的时候，从来不让着伍扬，伍扬或许很少能赢高达山。当白胜利赢了高达山的时候，伍扬跟白美多一样，又蹦又跳地庆祝。”李春梅皱起眉头笑着说：“还在雪地里打滚，那高兴劲儿，你没看着，哈哈哈。”

　　方艺也跟着笑了：“哈哈哈，伍扬的衣服上全是泥点子啊。”然后叹了一口气说：“我们没教育好伍扬，现在让高达山帮着带一带。伍扬小时候，他爸和我一个唱红脸，一个唱白脸，结果是败了。应该是伍扬做对了，我和他爸都表扬伍扬，伍扬做错了，我和他爸都批评伍扬。”


　　李春梅也有同感，皱着眉头说：“白胜利总是惯着美多，为这事我跟白胜利没少吵架，气得我跟白胜利动手打架。”李春梅叹了一口气接着说：“最后我俩相互妥协，教育美多的事归我，白胜利负责照顾美多的生活。”

　　方艺笑着说：“怪不得伍扬说他白叔做的蛋炒饭特别好吃，伍扬都吃撑着了，哈哈哈。”

　　有人敲门，陈志乾到了。陈志乾是友艾科技主管生产的副总，今年五十岁，是仅有的年龄在五十岁以上的两名高管之一，另一名年龄超过五十岁的高管是财务总监王鸿运。吕天伟退休后，王鸿运成了公司资历最深的高管了，陈志乾则是方艺招聘进公司的。

　　陈志乾坐在李春梅这一侧，面对着方艺，没有客套话，直接谈工作：“董事长，我曾经建议把不间断电源拿到屏海的生产基地生产，会上讨论没有通过。”

　　李春梅微笑着说：“我和董事长都投了赞成票。”

　　陈志乾笑了笑说：“是啊，还是没有通过。”陈志乾接着说：“生产不间断电源遇到的难题是，由于生产量小，只能穿插着生产。我原来的想法简单，不间断电源与新能源汽车的动力电池组及充电设备同属于蓄电池类电源产品，应该放在一起生产，没有从真正意义上解决生产量小、穿插着生产的现状，仍然存在频繁调整生产线、交货不及时的问题。正如高董说的，是屎窝换尿窝，没啥区别。”

　　方艺和李春梅都抿着嘴笑了。

　　陈志乾微笑着说：“高董的话，话糙理不糙，说到点子上了。另外，高董是对事不对人，我来公司后，高董一直叫我大哥，也一直把我当成大哥。”这话方艺和李春梅都相信，不但高达山尊重陈志乾，方艺和李春梅同样尊重陈志乾，除了陈志乾年长之外，陈志乾的工作态度也值得尊重。陈志乾接着说：“董事长，李院长，现在不间断电源最大的问题就是生产量小，如果生产量大了，频繁调整成产线、交货不及时的问题就不存在了。解决问题的关键，就是增加不间断电源的生产量。按着这个思路去分析，目前在研发、生产、销售三个方面都有问题，都需要解决，并且都能解决。”

　　方艺说：“这是好事啊，陈总，说来听听。”

　　陈志乾看了一眼李春梅对方艺说：“我跟李院长聊过研发不间断电源的事情，李院长说研究院可以研发全系列的不间断电源，并且很快就会交给生产部生产。”


　　李春梅对方艺说：“董事长，是这样的，研究院有全系列不间断电源的设计图纸，之前全都在实验厂做过试验，当时都通过了试验。投产的产品一直在进行升级迭代，没有投产的那部分产品没有进行过升级迭代，需要一个季度的时间做升级迭代设计，在试验厂试验成功后，就可以交给生产部进行生产了。”

　　方艺点点朝李春梅点点头。

　　陈志乾继续说：“第二个是生产的问题，公司有四个生产基地，大修、东莞、昆山、屏海。屏海的生产基地正在建设，计划生产新能源汽车的动力电池组及充电设备。大修、东莞、昆山三个生产基地都生产电气设备，大修生产基地和东莞生产基地都有比较强的生产能力，昆山生产基地生产能力有限，只能生产几个小品种的电气设备。”

　　方艺说：“昆山生产基地是从上一家企业手里买过来的，因为面积小，没有进行重新建设，生产厂房和办公室都是上一家企业留下的，一直沿用只今。”

　　做了必要的铺垫，陈志乾提出了他的建议：“我经过多次测算，可以把昆山生产基地生产的电气设备拿回到大修生产基地生产，把不间断电源产品拿到昆山生产基地生产。大修生产基地多了一栋工业厂房，又加上节省了频繁调整生产线占用的时间，能保证完成生产任务。这样调整生产布局，产生一个问题，不间断电源的销售额只有将近三千万，昆山生产基地虽然生产能力有限，也远远没有吃饱，怎么办？有解决的办法，那就是扩大不间断电源的生产。扩大不间断电源的生产，有两个前提，一是有产品研发做支撑，二是把生产出来的产品销售出去。产品研发这个问题，研究院已经解决了，剩下的问题，只有把产品销售出去这一件事了。”

　　方艺点点头，同意陈志乾的分析。

　　陈志乾接着分析：“我分别找那小兵、林波、周凯威聊过，他们的说法基本一致，不间断电源只有不到三千万的销售额，平均一个省不到一百万的销售额，再平均到铁路、通信、电力三个行业，每个省每个行业有三十万的销售额，也就是两个小合同的事情。事实上还不是这样，以通信行业为例，有的省卖得多一点儿，有的省卖得少一点，有的省还从来没卖过。三个行业以外，只有我们北方省卖过，还都是刘文祥一个人卖的。我找刘文祥聊过，刘文祥说他没做过零售，全是合作伙伴帮着卖的，刘文祥还说，如果不间断电源的产品线齐全了，他的销售额至少是现在的五倍。”

　　方艺问陈志乾：“刘文祥每年能卖多少？”

　　陈志乾说：“刘文祥去年、前年、大前年都卖了一百多万。”

　　方艺对陈志乾说：“陈总，你这次的建议更有实际意义，你再跟周总聊聊。”


　　陈志乾跟方艺汇报：“董事长，我跟周总聊过了，周总说，让我形成文字资料，准备在会上讨论一下。”

　　方艺赞成：“就按周总说的，形成文字资料，开会讨论。”方艺又告诉陈志乾：“开会的时候，把刘文祥叫来，让他旁听。”方艺对刘文祥不满意，腹诽刘文祥，你想一个人拿提成挣钱，你哪一年比那小兵、林波、周凯威挣得多啊？你该回到属于你的工作岗位上来了。方艺在思量，如果会议决定，把不间断电源产品拿到昆山生产基地生产，销售额的大部分将来自分销市场，刘文祥无疑是主管不间断电源分销渠道的最佳人选。


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