第一百八十五章 两套供水管路

修海洋坐在大修港联房地产有限公司的会议室里，耐心地等待招标会的开始。招标会九点钟开始，修海洋一行三人，提前半个小时来到招标会现场，实际上修海洋三人早晨八点十分就到了港联房地产楼下，在车里坐了二十分钟，到了八点半上班时间才进入港联房地产的办公楼，另外两人是大修海洋水暖器材有限公司的供应商新威公司，专门为这个项目派来的销售经理和工程师。会议室里的人逐渐增多，临近九点，会议室里已经有了七、八十人，或站或坐，三五成堆，低声交谈。会议室里虽然有些嘈杂，也是有效缓解了投标前的紧张气氛。马上九点了，招标公司的工作人员已在会议室前台，做招标开始前的准备工作，所有参与投标的人都安静地坐在座位上，等待招标主持人的宣布招标会开始。

        九点整，招标会正式开始。此次招标，共有五个标段，依次递交标书，港联东悦给水设备标段，在第一顺位递交标书。九点十分，开始唱标，港联东悦给水设备标段，也是在第一顺位唱标。港联东悦给水设备标段有七家公司投标，投标价格从低往高排序，大修海洋水暖器材有限公司排在第四位。

        修海洋做过调查，另外六家参加投标的公司，主要有三家公司给大修港联房地产有限公司供应给水设备，是大修港联房地产有限公司的长期供应商，也是大修海洋水暖器材有限公司这次投标的最大竞争对手。投标价格的排序结果，是修海洋最不愿意看到的，或者说是最坏的结果，排在前三位的公司，就是大修港联房地产有限公司的三家长期供应商。修海洋是生意人，是做贸易的生意人，一边是厂家，一边是用户，从中赚取差价，这是他这些年干的活。修海洋经营的水暖器材，只有销售，没有任何的技术附加值，中间的利润越来越薄，他想增加经营的产品种类，一定要找有技术附加值的产品，当新威公司向他推荐给水设备时，他觉得这是一个机会。对于这次投标，修海洋明白，即便他找了硬人，想在一个他从未涉足的行业抢一杯羹，也是困难重重。何况，他想做长期的供应商，更是难上加难，他必须慎之又慎。修海洋在报价的时候，一直跟新威公司协商，要求把价格压到最低，最好以最低价中标。经过与新威公司多次协商，大修海洋水暖器材有限公司报了一个不赚钱的价格。新威公司声称，新威公司已经没有利润了，大修海洋水暖器材有限公司有八个点的毛利，这是新威公司强烈要求的。八个点的毛利，仅够纳税、项目实施费用、保修费用，如果毛利润再低，大修海洋水暖器材有限公司在这个项目上肯定会赔钱。

        修海洋认真分析那三家公司报出极低价格的用意，首先那三家公司知道了自己对港联东悦的给水设备志在必得，所以拿出了价格杀手锏极力阻止自己中标。另外，即使那三家公司阻止不了自己中标，自己中标了港联东悦的给水设备项目，给用户的印象也是自己高价中标，自己有着丰厚的利润，在项目实施的过程中，会受到某些甲方人员，也就是那三家公司亲兄弟的特殊照顾，自己在这个项目上肯定赔钱，让自己没有信心继续参加大修港联房地产有限公司以后的投标。

        唱标结束了。修海洋虽然无心仔细听其它标段的唱标，他也听明白了，港联东悦的给水设备标段是五个标段中最小的项目，所以放在了第一顺位递交标书，第一顺位唱标。修海洋估计，港联东悦的给水设备标段，也有可能是第一个答标，第一个出结果。果不其然，刚到九点半，招标公司的工作人员，便把参加港联东悦给水设备标段投标的七家公司的人员，领到了一间较大的办公室。

        大家找位置坐下后，钟海林手里拿着一本标书，微笑着走了进来。钟海林友好地跟大家打招呼：“大家上午好，大家辛苦了，我是港联公司商务部的钟海林。”没有掌声，大家只想听下面的结果。钟海林不再微笑，而是严肃地说：“这次投标，大家忽略了一个非常重要的技术参数。”钟海林打开标书，翻到图纸页，对大家说：“大家仔细看看标书里的图纸页，是两套供水管路，大家递交的标书都是按一套供水管路应答的，所有标书都不合格，此次投标流标。”钟海林转身走了，留下了一群懵逼的人。

        修海洋用疑惑的眼神，看着新威公司的工程师。新威公司的工程师，眼睛离开标书里的图纸页，铁青着脸，懊恼又无奈地对修海洋说：“图纸上是两套供水管路。”

        一群懵逼的人又煎熬了半个小时，一个领导模样的人走了进来，微笑着对大家说：“大家上午好，我是大修天和招标公司的李金航，负责此次大修港联房地产有限公司招标的项目。”然后字正腔圆地宣布：“经过与大修港联房地产有限公司、大修天和招标公司的领导紧急协商，决定进行二次投标。投标时间，今天下午一点，投标地点，大修港联房地产有限公司的会议室，大家的资格认证和投标保证金继续有效。我给大家解释一下，大修港联房地产有限公司响应节水的号召，设计了两套供水管路，一套供水管路供自来水，一套供水管路供再生水。由于目前没有再生水的水源，两条管路都供自来水。我再强调一遍，今天下午一点投标，迟到五分钟不再接受投标书，大家抓紧时间回去准备吧。”

        刘文祥和赵致力坐在车里，眼睛盯着马路对面的大修港联房地产有限公司的门口，看到修海洋一行三人走出来，上了修海洋的车。但是修海洋没有马上启动汽车，等着新威公司的回复。新威公司的工程师，打了两分钟的电话，告诉修海洋：“修总，我们公司技术部经理的答复是，针对两套供水管路，公司没有现成的产品，需要重新设计，还需要做试验，至少需要三天的时间。”

        修海洋焦急地问：“没有别的办法了？”

        新威公司的工程师说：“办法倒是有一个，按着两套设备报价。”

        修海洋疑惑地问：“别的公司会这样报价吗？”

        新威公司的工程师分析：“其它公司如果有现成的产品，应该不会这样报价。如果没有现成的产品，或许会这样报价。”

        修海洋听明白了，新威公司没有现成的产品，如果想参加二次报价，只能按两套设备报价。如果大修海洋水暖器材有限公司选择按两套设备报价，其它公司又有现成的产品，大修海洋水暖器材有限公司无疑会成为一个笑话，以后恐怕再没有机会进入大修港联房地产有限公司这块市场了。修海洋心里叹了一口气，启动了汽车。修海洋的手机响了，修海洋戴上耳机，接听了电话：“刘经理，有事？”开车驶上了马路。

        刘文祥抓紧时间把话说清楚：“修总，港联公司招标的事情，我听说了。我们公司有针对两套供水管路的解决方案，无论是两个水源还是一个水源，都有现成的产品，我想跟你见面聊一下。”

        修海洋说：“我现在回公司，你到公司来吧，时间挺紧张啊。我刚往回走，半个多小时到公司。”

        刘文祥说：“修总，我在省建筑设计院附近。咱们节省点时间，在省建筑设计院门口见一面，你看行吗？”

        修海洋说：“好吧。”

        刘文祥说：“修总，一会见。”刘文祥放下电话，开车赶往省建筑设计院。从大修港联房地产有限公司到省建筑设计院，只有五分钟的车程。修海洋开车从大修港联房地产有限公司回大修海洋水暖器材有限公司，要经过省建筑设计院，也就是顺路。

        五分钟后，刘文祥和修海洋在省建筑设计院门口见面了。刘文祥开门见山地对修海洋说：“修总，长话短说，我想跟你合作投标。你有市场，我们公司有成熟的产品，投标成功的几率非常大。另外，你有百分之二十的利润，现场施工和保修的事，都由我们公司的工程师来做。”刘文祥看到修海洋还在迟疑，接着给修海洋吃定心丸：“修总，我搞不定港联公司，你能搞定，我们合作，各挣各的钱。以后你们公司能施工了，施工费也让给你们公司。我们友艾科技生产给水设备十几年了，除了产品品质过硬外，口碑一直很好，从来不跟代理商抢单子，我们合作的时间长了，你就知道了。”

        修海洋无奈地说：“时间太紧张了。”

        刘文祥向修海洋建议：“修总，我提个建议啊。你看，这附近有好几家大型图文社，都能打印、复印、做标书。刚好工程师跟我出来办事，就在我车里，我们就在这里写方案做标书，你让公司的员工把公章送到这来，时间就来得及了。”

        针对这个项目，修海洋是找了硬人的。修海洋不想在硬人面前把脸丢尽了，既然还有机会，修海洋准备再搏一次，或许还能保住颜面。修海洋同意了：“好吧。”修海洋回到自己的车前，跟新威公司的两个人说了几句话，新威公司的两个人下车，在路边叫了一辆出租车走了。修海洋开始打电话：“是我，两个事。第一个事，新威公司的两个人坐出租车回去了，你让小张请他俩吃午饭；第二个事，你把公章、印泥，还有投标用的文件给小董，让小董坐出租车到省建筑设计院来，下车后给我打电话，我就在附近。对，就这样。”

        修海洋刚放下电话，刘文祥对修海洋说：“修总，这有一家快捷酒店，我去开间钟点房，做方案比较安静。”

        修海洋同意：“这样好啊，就这么办。”

        不到十二点，正副本标书全部做好。修海洋高兴，请几个人吃了快餐。只不过，修海洋谨慎，硬是降了两个点，把大修海洋水暖器材有限公司的毛利润，降到百分之十八。

        下午一点，大修港联房地产有限公司的会议室，参加二次投标的公司有六家。一点零五分开始唱标，此时，第七家公司的人，汗涔涔地踩着点来晚了。唱标结果，投标价格从低往高排序，大修海洋水暖器材有限公司排在第二位，排在第一位的公司，报价非常低，似乎跟上午的投标价格一样，修海洋记不清了。第七家公司的人，不停地跟招标公司的工作人员和港联公司的工作人员道歉，离开会议室的时候，长长地呼出一口气，步履轻松，竟然是如释重负的表情。

        六家公司的人，在会议室等待答标。答标顺序，按着报价从低到高进行。价格排在第一位的公司，第一个去答标，不到五分钟，人就回来了。修海洋、赵致力和小董代表大修海洋水暖器材有限公司去答标，刘文祥留在会议室等候。

        价格排在第一位的公司，是大修港联房地产有限公司的三家长期供应商之一，负责投标的年轻男员工，跟另外两家长期供应商负责投标的年轻女员工和中年男员工还很熟悉，三个人小声聊天。

        “废标了。”年轻男员工跟年轻女员工和中年男员工小声嘀咕。

        “废标了，也比你报两套设备出局好看多了。”年轻女员工猜到了年轻男员工出局的原因。

        年轻男员工还在解释：“赶巧了，我们公司的几个工程师都在外地，只能是选择性的放弃。”年轻男员工看了一眼刘文祥说：“这次就看你俩的啦。”

        中年男员工也瞄了一眼刘文祥，对年轻男员工小声说：“你就把心放在肚子里吧，再给他三天时间做准备，他也照样不好使。”

        年轻男员工又看了一眼刘文祥，小声说：“哎，你俩看看，还换人了。”然后压低声音嬉笑着说：“换个马甲，他也中不了标。”

        年轻男员工、年轻女员工、中年男员工都窃窃地笑了。刘文祥一直盯着会议室门口，看上去还算淡定，但也掺杂着小着急，似乎没有注意到三个人在观摩他，心里却在警告三个人，此马甲非彼马甲，以后你们就会知道此马甲有多难缠。

        下午三点半，评分结果出来了，大修海洋水暖器材有限公司的价格分和技术分都是第一名，总分遥遥领先第二名。

        下午三点五十，招标公司宣布，大修海洋水暖器材有限公司中标大修港联房地产有限公司的港联东悦给水设备标段。


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