第一百五十八章 三个持续性

高奕坐在沙发床上，给刘虹发了一条短信：忙吗？

        不到十秒，刘虹回了短息：不忙。

        高奕拨了刘虹的电话号码，把手机放在耳边，脸上已挂满了笑容，听到振铃声时，心里期盼着快一点儿听到那个甜美的声音，但是首先传过来的，却是刘虹的轻轻一笑：“呵呵，”然后才是刘虹甜美的声音“找我肯定有事！”

        “明天晚上，我跟我同学吃饭，你看你要不要一起？”

        “你这算邀请我？”

        高奕发出正式邀请：“正式邀请你，明天晚上一起吃饭。”

        刘虹痛快地答应：“一起去。”然后又问道：“你同学有小孩吗？”

        “有小孩呀，是双胞胎，一个男孩一个女孩，下半年就上小学了。”

        “哎呀，太好了，双胞胎，还是一个男孩一个女孩。我今天下午，去南京街给小孩买礼物。”

        “用我跟你一起去吗？”

        “不用，我自己去，明天你来接我。”

        “明天下午四点半，我到你们学校门口接你。”

        “好，明天见。”

        高奕放下电话，心情舒畅。今天没有学生实验，高奕可以做一下午的科学试验。

        星期三上午九点，高达山和苏亚铁在茶楼见面了。两人寒暄过后，直接进入主题。

        高达山有了昨天的经验，主动问苏亚铁：“苏总，如果我们能在一起工作，你多长时间能过来上班？”

        苏亚铁谨慎地答复：“高董，我需要三个月的时间。”

        高达山疑惑地问苏亚铁：“还有一些棘手的问题要处理？”

        苏亚铁跟高达山解释：“没有棘手的问题要处理，就是交接工作。我想尽可能地把工作交接清楚，避免以后占用新单位的工作时间，去处理原来单位的事情。”

        不存在脚踏两只船的情况，高达山不但放心了，还友好地提醒苏亚铁：“三个月的时间够吗？”

        “应该能交接清楚。我在单位主管销售，交接工作主要在两个方面，一方面是把用户交接给同事，重要的用户需要带着同事一起去用户那里交接，这样就需要一些时间；另一方面是催收工程款，少给原单位留应收账款，也需要一些时间。”

        高达山认同苏亚铁对待工作的态度，这样既最大限度地维护了原单位的利益，又能把所有精力投入到新的工作当中。高达山认为苏亚铁是个讲究人，是个讲原则的人，是个忠于职守的人。

        高达山对苏亚铁说：“苏总，我们聊聊公司经营方面的事情。”

        苏亚铁在单位是主管销售的副总经理，自然对自动化工程的市场情况了如指掌。他简单阐述了整个自动化工程市场的需求情况，又详细分析了自动化工程市场的需求热点和智能仓储行业的需求现状，以及将来的需求走向。高达山在与苏亚铁的交流中，发现苏亚铁不但对自动化工程的市场情况非常熟悉，对自动化装备和自动化技术同样非常了解。

        两人聊得投机，时间不知不觉过去了一个小时，高达山给苏亚铁续了一杯茶水，苏亚铁客气地说：“谢谢，高董。”然后又歉意地跟高达山请求：“高董，不好意思，如果你不介意的话，我想抽颗烟。”

        高达山马上说：“苏总，你随意，我虽然不抽烟，但我身边抽烟的人很多，我不介意。”

        苏亚铁点燃一支烟，用力地抽了两口，很是享受，又抽了几口，香烟已经燃烧到一半，把剩下的半支烟在烟灰缸里捻灭。苏亚铁喝了一口茶水，接着刚才的话题：“高董，您刚才提到自主研发自动化产品，我说说我的看法。”

        高达山微笑着点点头：“苏总，你请说。”

        苏亚铁说：“我参加工作的头几年，在研究所做过几年产品研发，离开研究所后，一直在做自动化工程。我这些年接触过一些自动化工程公司，有的自动化工程公司，也或多或少地研发了一些自动化产品。我对研发自动化产品，最大的体会，就是有三个持续性，一是产品的市场需求要有持续性，二是研发团队的技术领先要有持续性，三是研发资金的投入要有持续性。”

        高达山自参加工作以来，一直从事产品研发，即使离开了友艾公司，他在机电大市场承接开关柜的业务，也是为了接触到各种各样的需求，不断完善开关柜的设计，提高开关柜的稳定性，降低生产成本。高达山虽然同意苏亚铁的三个持续性，但是高达山觉得苏亚铁的三个持续性仅仅是标题，还很单薄。

        高达山对苏亚铁说：“苏总，你能否详细地说说？”

        苏亚铁说：“首先说一下产品的市场需求要有持续性。现在整个社会快速发展，各行各业的需求都很旺盛，不怕产品没有需求，只怕产品满足不了需求。举个例子，按着市场的需求去研发一种产品，研发产品有一定的周期，等到产品研发出来了，市场的需求又发生了变化，产品满足不了市场新的需求，产品研发失败；如果在研发产品的时候，准确地把握住了市场的未来需求，研发出来的产品符合市场的需求，产品研发成功。市场不断有新的需求，产品需要提前完成技术更新，也就是说，产品完成迭代的时间点，要早于市场新的需求爆发点，这样的产品才能持续地满足市场的需求，产品的市场需求才有持续性。”

        高达山明白苏亚铁的意思，那就是产品只有不断地更新换代才能跟得上市场需求的千变万化，高达山朝苏亚铁点了点头。

        苏亚铁接着说：“下面说一下研发团队的技术领先要有持续性。刚才说了市场有新需求，那就要有符合新需求的新产品去应对，研发团队就得及时研发出新产品。想要保证研发团队能及时研发出新产品，研发团队必须时刻保持足够强大。怎样才能始终保持研发团队的技术领先优势，那就是要有人才优势。招揽人才，除了邀请行业内经验丰富的研发工程师加入团队，还要吸引思维活跃有创新意识的年轻人加入团队。但前提是，得为这些人提供一个能施展能力的平台，而支撑这个平台正常运转，绝对离不开研发资金的投入。”

        高达山感觉苏亚铁逻辑思维很强大，一环套一环，应该马上要阐述他的第三个论点，研发资金的投入要有持续性。

        苏亚铁继续说：“现在说一下研发资金的投入要有持续性。研发产品需要投入资金，我在研究所时，上级单位每年都会给研究所拨研发经费，我们是企业，研发资金从哪里来，一定是在企业的利润中来。研发团队需要持续性的资金投入，企业就要有持续性的赢利能力。”

        高达山在认真地听着，苏亚铁却突然停了下来。高达山只能接上话茬：“企业的研发资金，确实应由企业自筹，从企业的利润中划出一部分，作为研发资金。”

        苏亚铁问高达山：“高董，您说得对，企业的研发资金主要来源是企业的利润。那么现在回到具体的事情上来，我们成立一家自动化工程公司，只代理欧洲莱德智能设备公司一个公司的产品，只做智能仓储的项目，公司多长时间能盈利，等到公司盈利了，公司的利润又能否支撑研发产品，这些问题还需要讨论和解决。”

        来上海之前，高达山和方艺、吕天伟讨论过自动化公司多长时间能盈利，大家保守地认为第二年能盈利。

        “自动化工程公司是做工程的公司，只要有工程，当年就能盈利。”高达山有意把话说得大一些。

        苏亚铁说：“高董，您说的当年就能盈利，我赞同。欧洲莱德智能设备公司在中国成立办事处，说明欧洲莱德智能设备公司看好中国的市场，或许他们手里现在就有订单，我们成立自动化公司后，马上就有活干。”苏亚铁话锋一转：“公司盈利，是微利还是利润可观，我们还要仔细分析一下智能仓储的市场情况。”

        高达山和方艺、吕天伟也讨论过智能仓储的市场情况，但终归没有切实的数据可依。正如苏亚铁所说，是微利还是利润可观，如果是微利，多长时间能达到利润可观，高达山想听听苏亚铁的看法：“苏总，你请说。”

        苏亚铁说：“智能仓储在国内算是刚刚起步，或者说还没有起步。欧洲莱德智能设备公司在中国成立办事处，是因为欧洲莱德智能设备公司的欧美用户，想在中国投资建设智能仓储。国内的企业，什么时间能投资建设智能仓储，我们还要等待，是等五年还是等十年，不好说。如果我们成立的自动化工程公司，只做智能仓储工程，而智能仓储工程又比较少，公司一定是微利，五年内都可能是微利，也就是说，五年内我们没有资金去研发自动化产品。还有智能仓储工程是大工程，技术含量非常高，我们需要有自己的施工队伍，施工期间大家很忙，施工结束大家又很闲。施工队伍长时间没事做，不但白白浪费时间，还会造成施工队伍的人员流失，真正想做事的人最怕闲着。”

        高达山很佩服苏亚铁的口才，但苏亚铁说的话确实有一定的道理。高达山笑着说：“苏总，已经想好了解决办法了吧。”

        苏亚铁说：“增加产品，拓展用户。公司可以再代理一种产品，当然不是智能仓储行业的，跟欧洲莱德智能设备公司的产品不冲突，在其它行业寻找用户。如果仍是不能满负荷工作，公司可以代理第三种产品，当然跟前两种产品不冲突。这样，既增加了公司业务量，又能在多个行业寻找机会，研发相应的自动化产品。还有，业务量大了，研发资金自然就有了。”

        高达山说：“苏总，你的建议，我会跟董事会汇报的。”

        苏亚铁客气地说：“高董，谢谢您，耽误您这么长时间。”

        高达山也客气地说：“苏总，你客气了，跟你聊天，我受益匪浅。”

        苏亚铁站起来说：“高董，我就不再耽误您时间了。”

        高达山站起来，跟苏亚铁握手，微笑着说：“苏总，我们电话联系，再见。”

        苏亚铁说：“高董，再见。”

        苏亚铁离开后，高达山拿起手机，看了看时间，已经十一点了。高达山按了一下服务呼叫按钮，服务员推开门走了进来，礼貌地问：“先生，您需要什么？”

        “我想点一份快餐。”

        服务员递给高达山一张快餐菜单：“先生，您请看。”

        高达山看着菜单说：“一份大排饭。”

        服务员收回快餐菜单：“先生，您稍等。”

        高达山在赶时间，他下午准备去昆山。昨天下午刘博跟他说，北京帝亰电气集团公司在昆山买了地，正在建设产业园，那里的制造业特别发达，高达山想去看一看。


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