第一百三十四章 研发大型电源设备

吕天伟站在办公室门口，敲了敲门。

        “吕叔，进来。”高达山站了起来。

        吕天伟走进高达山的办公室，没有坐在高达山的对面，而是直接坐在小会议桌旁，看来有重要的事情要跟高达山谈。

        高达山端着自己的搪瓷杯走过来，把搪瓷杯放在小会议桌上，从小会议桌边的矿泉水箱里拿了一瓶矿泉水，取了一个纸杯，打开矿泉水瓶盖，倒了一杯水，放在吕天伟面前：“吕叔，喝水。”然后坐在吕天伟的对面。

        吕天伟喝了一口水，开门见山地对高达山说：“还是那个小兔崽子的事。上次说好了去你那，临去前又反悔了，跟我说不用我给他找工作，他想自己闯一闯，那就让他自己去闯呗。他前两天跟我说，又想去你那了。”

        高达山痛快地答应：“让他来吧。”

        吕天伟摇摇头，苦笑了一下，数落吕安修：“那个小兔崽子，又突然想去你那了，我得问问他呀，为什么又想去你那了，他吭哧瘪肚地说了半天，原来是业绩不好，干不下去了。”

        高达山问吕天伟：“吕安修改做销售了？”

        “我也没有详细问他，反正就是干不下去了。说好听点是自己辞职了，说难听点是被老板撵走了。”吕天伟恨铁不成钢。

        高达山干脆地说：“吕叔，让他明天上午到机电大市场找我。”

        “给你添麻烦了。”吕天伟的表情既愧疚又自责。

        “吕叔，这话说得见外了，什么麻烦不麻烦的，一点都不麻烦，让吕安修跟着我干，不出一年，肯定让他变个样。”高达山又犯了大包大揽的毛病。

        “那个小兔崽子就是个混蛋，比你想象的要混蛋得多。”吕天伟相当为难地提醒高达山。

        高达山轻松地笑了：“哈哈哈。”没有再谈论吕安修，而是话题一转：“吕叔，你一会儿忙不忙，如果不忙，我想跟你聊聊。”

        吕天伟感觉高达山也有烦恼，痛快地答应：“不忙，你说。”

        高达山说出了心里话：“今天开会，感觉特别别扭。”

        方艺回到办公室，立刻把空调打开，烧了一壶开水，冲了一杯热咖啡，在温度适宜的办公室里，坐在办公桌前，小口地喝着咖啡。今天的会议，是个无厘头的会议，赵红梅两个尖锐的问题，她都回答不了，很是烦闷。方艺没有责怪赵红梅的意思，而是新问题和老问题，都没有解决的办法，还有高达山，一会儿得好好审问审问他，为什么在这么重要的会议上，毫无铺垫地就放大招。

        在大型电源设备的问题上，是公司自己研发还是收购成熟企业，方艺和高达山早已达成了共识，那就是收购成熟企业。周远航也支持收购成熟企业，赵红梅的意见是无论公司自己研发还是收购成熟企业，只要快就行。唯一持反对意见的是吕天伟，但也没有过多地坚持。

        收购成熟企业需要资金，资金从哪里来，除了融资就是在银行抵押贷款。公司通过发行股票的方式，已经进行了两轮融资。所融资金，全部用在扩大再生产上了，包括盖厂房，引进新生产线和改造老生产线，加强技术队伍和销售队伍的建设。这几年公司发展势头良好，还清了各个时期的银行贷款，属于最轻松的阶段。公司可以把公司的资产抵押给银行，来获得数目可观的贷款，用这笔贷款收购成熟企业。但是风险极大，如果收购不成功，或者收购成功发生资金链断裂，公司将进入万劫不复的境地。方艺和高达山一直在冒险还是不冒险之间徘徊，这也是一年半的时间里，经过多轮讨论没有进展的根本原因。

        公司在谋求上市，如果没有大型电源设备，公司在行业里的影响力还是比较弱，公司的销售额在五年内也不会有大的增幅，本就举步维艰的上市之路会变得遥遥无期。

        方艺喝了一杯咖啡，去找高达山问个明白。高达山办公室的门开着，方艺直接走了进去，看到吕天伟坐在高达山的对面，微笑着跟吕天伟打招呼：“吕叔，你也在。”

        吕天伟站起来：“我找高总聊聊天，你们有事，我先走了。”

        “吕叔，你别走啊，还没给我解惑呢。”高达山留住吕天伟，又跟方艺开玩笑：“你请坐，顺便让吕叔也给你解解惑。”

        方艺坐在高达山一侧，敲打高达山：“行啊，看看你这神人，还有什么惑需要吕叔替你解。”这是今天第二次有人说高达山是神人了，高达山竟然有点小得意，没控制好，那么一丁点小得意还是出现在挂着笑容的脸上。

        方艺的话本是嘲讽高达山，却看到高达山还美滋滋地得意上了，引来了方艺的不屑：“呀嗬，还真把自己当神人了。”

        高达山这才回过神来，收起笑容：“哪敢哪敢。”然后对吕天伟说：“吕叔，你刚才说到有些担心？”

        吕天伟微笑着说：“是啊，当初方总和你决定主营开关柜，公司原来主营的三块业务放弃两块业务的时候，我确实挺担心的。随着开关柜的业务越做越好，我发现我还是老了，没有你们有魄力，有远见。”

        高达山紧忙道歉：“吕叔，是我们不懂得珍惜公司的财富。”

        方艺跟着说：“吕叔，其实当时没有放弃自动化工程，只是揽不到活，加上忙开关柜的事，一来二去地就把自动化工程给放下了。”

        吕天伟微笑着，认真听高达山和方艺说话。

        高达山马上驳斥方艺：“这理由太牵强了，在吕叔面前不用给自己找台阶下。”高达山从方艺看向自己的眼神里，明显感觉到了方艺对自己过于直白的不满，为了缓和气氛，又嬉笑着跟方艺开起了玩笑：“你小时候，是不是总跟大人顶嘴啊？”

        方艺还是心存不满，讥讽高达山：“你小时候跟大人顶嘴，肯定总挨揍，你怕挨揍，变成耍贫嘴了。”方艺自己先呵呵呵地笑了起来，高达山哈哈哈的笑声更大，吕天伟始终保持着微笑。

        高达山收起笑容，认真地问吕天伟：“吕叔，开会的时候赵总问，假如我们找到一个自动化工程项目，我们做完项目以后，没发现有吸引我们的东西，再碰到类似的项目，又没有多少利润，我们是接还是不接？”高达山皱起了眉头，嘬了一下嘴说：“吕叔，我心里感觉特别别扭，但别扭在哪，我说不清楚。”

        方艺也是眼巴巴地看着吕天伟。

        吕天伟说：“做自动化工程和生产自动化设备是两件事，可以单独做一件事情，可以同时做两件事情。我前些年跟方老师一起做自动化工程，也认识一些做自动化工程的公司，我们这几年虽然不做自动化工程了，有几家熟悉的公司，我还在关注他们。他们这几年也发展了，已经过了到处找自动化工程的阶段，有的公司专门在一两个行业里做自动化工程，有的公司专门在两三个行业里做自动化工程。但是他们还都在做自动化工程，只不过有的公司自己研发了一两个硬件，有的公司自己写了一套控制软件。还没有一个公司发展到，生产一系列产品，只卖产品不做工程了。”

        高达山拿起矿泉水瓶给吕天伟的纸杯里续了水，又取一个纸杯，倒了一杯水，放在方艺面前，再把矿泉水瓶里剩下的水，倒在自己的搪瓷杯里。高达山一口喝了搪瓷杯里的水，再拿一瓶矿泉水放在桌上。

        吕天伟喝了一口水，接着说：“我们跟帝亰集团合作过。帝亰集团是大型企业，也是上市公司，他们研发了一系列设备和控制系统，但是他们还在做工程，只不过他们做的都是大工程。他们通过做工程，把他们自己研发的设备和控制系统一并销售出去。如果他们只销售自己研发的设备和控制系统，不去做工程，或许规模要小得多。”

        方艺试着问吕天伟：“吕叔，是不是我们的出发点就有问题？”

        吕天伟琢磨了一会儿，谨慎地分析：“也不能这么说。你俩的思路是，找到一种市场上有需求的智能设备，自己去研发，研发成功后，开始批量生产销售。”

        方艺承认：“吕叔，我俩确实是这么想的。”

        “有这种智能设备，在自动化工程里常用到的工控机，就是这种智能设备。”吕天伟举了一个通俗易懂的例子。

        高达山恍然大悟：“吕叔，我明白了，我的出发点就是错的。虽然我没有说去研发工控机、变频器这种通用型的智能设备，但是我想研发的智能设备必须有大市场，一定要在自动化工程里经常用到，其实就是工控机、变频器这类产品。从公司目前的实力来看，研发这类产品不靠谱。”

        方艺微笑着提醒高达山：“哎，哎，没让你一个人去承认错误，这个决定是咱俩做的。”

        高达山又开起了玩笑：“我跟吕叔都是穷苦出身，挨挨鞭子是家常便饭，你一个大小姐，还是免责罚吧。”

        方艺不理高达山了，问吕天伟：“吕叔，你说这自动化工程到底该怎么做？”

        吕天伟想了想说：“我个人觉得，做自动化工程的目的很明确，把活干好，把钱赚到手。在做自动化工程的过程中，发现有的设备可以自己研发，那就自己研发设备，有的软件可以自己写，那就自己写软件。这样做的目的也很明确，通过自由产品，览更多的活，把活干得更好，赚更多的钱。”

        方艺向吕天伟请教：“吕叔，是不是可以这样理解。首先，公司做自动化工程和找到一种市场有需求的自动化设备或者自动化系统没有必然联系；其次，不要给我们以后要研发的自动化设备或者自动化系统定各种框框。通过多干活、多了解、多学习，找到产品定位。”

        吕天伟同意：“应该是这样。”

        方艺又问吕天伟：“吕叔，你说，现在我们单纯地做自动化工程，在技术部成立一个自动化室是不是不合适？”

        吕天伟说：“我跟方老师做自动化工程那会儿，公司小，干什么活都是我们几个人。现在公司部门多，需要协调的事也多，挂在技术部下面，有些事协调起来比较慢，单独成立一个自动化部比较合适。”

        方艺决定：“那就成立一个自动化部。”

        高达山跟方艺调侃：“还行，转变够快的，孺子可教。”

        方艺瞪大眼睛，用手指着高达山：“我还没审问你呢，你说，你为什么突然就想自己研发大型电源设备了？”

        高达山十分认真地说：“刚才开会的时候，我的意思确实是公司自己研发大型电源设备，但是想法还不够坚定。但是现在，我的想法非常坚定，那就是公司自己研发大型电源设备。”


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