第一百三十一章 中标

上午九点，到了朵泉。高达山找到加油站给车加满油，赵志军在加油站的商店买了烟和水，高达山开车朝国道的方向行驶，赵志军抓紧时间抽烟，因为气温已经接近三十度，上了国道就得开空调了。

        离国道还有几十米，高达山把车停在了路边，给刘铁涛打了电话表示感谢。放下电话，高达山问赵志军：“你来开？”

        赵志军向前看了看国道，皱了皱眉头：“你累不累？”

        高达山回答：“不累呀。”

        赵志军跟高达山商量：“还是你来开吧，国道上比较复杂，我在国道上开得少，上了高速公路我来开。”

        “行，我来开，高速公路都交给你了。”高达山打开了空调，没有马上摇上车窗，赵志军赶紧再抽几口烟，这时候，高达山的手机响了。高达山拿起手机，看了一眼号码，是大修的座机号码，跟大修地铁公司的电话号码是一个号段。高达山微笑着对赵志军说：“你还可以多抽几口。”

        “喂？你好。”高达山接听电话。

        张琳问：“是高经理吗？”

        高达山说：“我是高达山，你是哪位？”高达山感觉到声音比较熟悉，猜测可能是大修地铁公司商务部的张姐，高达山此时还不知道张琳的名字。

        张琳说：“我是大修地铁公司商务部的张琳。”

        高达山脸上挂满笑容，就像是坐在了张琳的对面：“张姐，真的是你呀，我刚接电话，就觉得是你，怕猜错了，没敢猜。”高达山心里高兴，张琳给自己打电话，多半是地铁风水电维保项目中标了。

        果不其然，张琳说：“大修智安电气有限公司中标了地铁二号线风水电维保项目，你明天上午过来签合同。”

        高达山高兴地说：“谢谢张姐，我一定把活干漂亮。”

        张琳呵呵呵地笑了起来：“呵呵呵，高经理，不用对我表决心，我只负责签合同。”然后又小声说：“你明天上午十一点半，到我办公室来，带着合同章。”

        高达山答应：“我知道了，张姐，明天见。”

        张琳说：“明天见。”

        高达山放下电话，有点得意地对赵志军说：“出发。”然后摇上车窗，驶上国道。

        赵志军问高达山：“你中标了？”

        “是，大修地铁二号线风水电维保项目。”高达山非常高兴。

        赵志军问高达山：“什么时间投的标？”

        高达山回答：“星期一投的。”

        赵志军露出惊讶的表情，点着高达山说：“你可真挺得住啊，这几天都不在大修。”

        高达山倒是坦然：“该做的工作，在投标前已经做了。把标投了以后，只有等结果了，我在哪都一样。”

        赵志军并不同意高达山的说法，跟高达山理论：“话是这么说，如果有一些突发的情况需要处理，还是在大修处理起来方便。”赵志军话题一转：“不说这些了，有活干就是好事。你签了两个单子了吧？”

        高达山回答：“算上这个单子是两个。”

        赵志军像行家里手一样，点评高达山：“不错，有了这两个单子，公司就能正常运转，第一年算是稳定住了，明年就好干了。”

        高达山笑了笑没说话，认真开车。国道限速七十公里，高达山把车速控制在七十迈以下。

        赵志军又像行家里手一样，指导高达山：“跟地铁公司，把关系处瓷实了，以后也可以做地铁公司的电梯维保。”

        高达山有自己的业务规划，跟赵志军解释：“我和简强讨论过，对于大修地铁公司这块业务，我们只做大修地铁公司的风水电设备维保，而且一定要做好。以后地铁的线路，会越来越多，我们争取多做几条地铁线路的风水电设备维保。电梯维保的业务，我们主要精力放在住宅小区，至于大修地铁公司的电梯维保，我们不去碰。”

        赵志军点点头：“噢，是这样。”然后问高达山：“现在签到电梯维保的项目了吗？”

        高达山说：“签了一个住宅小区。”

        赵志军问高达山：“是简强签的？”

        高达山回答：“是简强签的。”然后笑着说：“我也签不着啊。”

        赵志军沉默了一会儿，突然问高达山：“何会计她哥，不是搞房地产开发的吗？”

        高达山告诉赵志军：“你说的是我军哥。我军哥前期开发的小区，都是多层住宅，没有电梯，前两年开发了一个高层住宅小区，我大哥就住在那个小区。但是我军哥没有物业公司，由旁边的一个别墅区的物业公司一块管理。开发别墅区的老板，是我军哥朋友，已经有一家电梯维保公司正在做那个小区的电梯维保，我也不能给我军哥出难题啊。”过了一会儿，高达山又说道：“我军哥也准备成立物业公司了，我军哥现在有两个建设项目，其中一个建设项目是和东锋他们集团联合开发，现在已经动工了；另一个建设项目，就在旁边，两个地块连着，准备明年春天动工。”

        赵志军马山问高达山：“东锋也要分房子了？”

        高达山跟赵志军解释：“不是分房子，是花钱买房子，按内部价买，两室一厅，九十九平米。”

        赵志军替汪东锋高兴：“哎呀，太好了，东锋终于有房子了。”

        高达山也替汪东锋高兴：“算是有盼头了，交房还得两年吧。”

        赵志军嘴里开始叨咕：“两年后交房，装修半年，再放半年。”高达山知道赵志军在计算什么，虽然汪东锋的母亲和二叔都表了态，只要条件够了，就让汪东锋结婚，不管孝期三年不三年的，但是汪东锋自己肯吗？

        两个人都沉默了，汪东锋的痛苦他们分担不了，他们希望时间过得快一点儿，快一点儿抚平好朋友的伤痛。

        过了好一阵子，赵志军才开口说话：“老高，富来克森公司的产品，一个月能卖多少了？”

        高达山说：“上个月卖了四万出头，这个月能多卖点儿，估计也过不了五万。”

        赵志军表扬高达山：“挺不错，到年底能达到每个月十万左右。一年以后就稳定了，每个月十五、六万，你在机电大市场里做分销也就这样了。”

        高达山自己也感到满意：“如果每个月能卖十五、六万，已经很好了，除了养活一个人，还能把房租挣出来。”

        赵志军再一次劝说高达山：“我还是建议你做开关柜业务。”赵志军停了一会儿，首先提醒高达山：“你别打断我，听完我的建议后，你再发表意见。”然后开始分析：“有两点，首先是有市场，其次是与你原来公司的业务没有冲突，并且还有好处。机电大市场里的商户，各有各的销售渠道，可以说，客户群覆盖到各个行业的大小客户。但是有一点，机电大市场里的多数商户，只做销售，技术方面还停留在动嘴上，动手能力都比较弱，而你却是开关柜这个行业里，一顶一的高手，在机电大市场里，应该找不出跟你技术水平接近的人。”

        高达山摇头笑了笑。

        赵志军笑了笑接着说：“你不用笑，我这么说已经是很低调了，放眼整个开关柜行业，你也是一顶一的高手。我说这话的意思是，市场是现成的，技术也是现成的，对你来讲没有一点难度，只是给机电大市场里的商户服务，利润会低一点儿，也有好处啊，你可以通过机电大市场里的商户，接触到方方面面的用户，这些用户里一定有一些大用户。这些大用户零星采购的时候，你帮助机电大市场里的商户，完成这些小单子，当这些大用户批量招标采购的时候，估计机电大市场里的商户没有投标资格，包括你自己的智安电气公司也没有资格投标，你原来的公司就可以去投标了。”

        赵志军又举了一个例子，来佐证自己的建议：“北洋华冠公司，就是你订购富来克森公司产品的区域代理商，跟你的情况相似，他们在工业园买了一栋两层的工业厂房，一楼是生产车间，一半用来生产开关柜，一半用来富来克森公司产品的仓储和物流，二楼是办公区。他们在北洋的一个五交化市场旁边有一个门市，我刚跑销售的时候，他们就有这个门市，门市里除了卖配件也承揽开关柜的业务，门市的销售人员，主要在市场里揽开关柜业务。在市场里揽到的开关柜业务，多数都是小活，如果把小活拿到公司去干，按着公司的核算标准，就不赚钱了，公司干不了。所以，只能是门市的人员，自己动手组装开关柜，这样既保证了门市的利润，又维持住了用户的关系。”

        高达山有点被赵志军说动了：“行，我考虑考虑。前面离高速公路不远了，咱俩找个地方吃中午饭。”

        赵志军问高达山：“想吃什么？我请你。”

        高达山想了想说：“就在路边找个农家院吧。”

        吃完午饭，换成赵志军开车，高达山坐在副驾驶位休息。高达山的脑子却没有休息，仔细分析赵志军建议自己去做开关柜业务的利弊得失。

        几个月前，大修智安电气有限公司成了之初，高达山的想法很明确，就是主做服务，销售方面只销售富来克森公司的产品。经过几个月的摸索和实践，高达山的想法有了一些改变。在销售富来克森公司产品的时候，正如赵志军所说，有一个商户，只做销售，动手能力很弱，请求高达山陪他去用户那里做技术服务。高达山陪着这个商户，去了一次用户现场，跟用户的工程师一起更换了配件，看到用户的自动化生产线非常先进。之后，高达山又陪几个商户，去不同的用户那里做技术服务，也正如赵志军所说，机电大市场里的商户接触到的客户群，覆盖了各个行业的大小客户，在不同行业的用户那里，高达山见到了不同种类不同性能的开关柜。这些最为熟悉的开关柜，在细微之处，也有值得借鉴的地方，当然也有需要改进的地方。而各种各样的自动化装备，让高达山深刻感觉到，装备智能化的日新月异，不但国际厂商的产品技术领先，国内厂商的产品也在迎头赶上，而且有部分国内厂商的产品与国际厂商的产品已经是齐头并进，几年前，这些国内厂商，还是名不见经传的企业。高达山感慨装备智能化，来得如此之快，当然高达山也知道，无论电气设备生产企业，还是电气设备服务企业，都要紧紧跟住智能装备的巨大市场。

        高达山想去更多的用户现场看一看，实时了解各个行业的智能装备应用情况和未来需求，做开关柜业务，无疑会获得更多去用户现场的机会。


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