第11章 婆婆凭儿媳扬眉吐气

去的路上，碰到熟人都会多看一眼婆媳两人，婆媳这么和谐的一块出现的情形没见过呢。
“她王婶，听说你要卖衣服了？这是去集市上去卖？”
村里一个婶子，话是对着王如说的，眼珠子一直上下打量阮棠。
阮棠很是坦然的任她打量，连她得心理建树她都能猜个八九不离十。
无非就是这个儿媳妇平时还化妆，化的跟个鬼似的，天天在村里溜达，见着男人都走不动路，拉着人家聊天，如今怎么不化妆了，好几天也没见到人影了，别说不化妆了，穿着衣服也正常了，看着还挺好看。
抿唇对她微笑，还乖乖的喊她婶子，那声音不硬也不媚，怪好听的。
王如逮着机会了，这个丁妹子可是村里的大嘴巴，正好多对她说几句。
“哎呀，我儿媳妇，她家里买的布料多用不完，就拿了过来，说我手巧，看看能不能把她画的衣服式样给做出来，我一看这布料真好看啊，这衣服样式也好看，就试了试，没想到做出来之后衣服特别特别好看，我这辈子都没见过这么好看的衣服，一会儿到集市啊，他婶子，你可得帮我宣传一下，让大家都来我这里选料子做衣服，都是村里的，绝对物美价廉。”
阮棠朝元新使了个眼色，元新赶紧把一身碎花裙子提溜起来给她看。
丁婶子一看，那眼睛都直了：“他大娘，这裙子可真好看啊，我看那村长家的翠芝从城里上班穿的裙子都没这么时髦，这是你做的？你手可真巧，你这裙子得卖很贵吧？”
“不贵，不贵，你摸摸这料子，棉的可舒服了，城里的布料差不了，价格比城里便宜，这一条裙子才二十八块钱。”
这个价格是阮棠和公公婆婆商量之后决定的，比城里同档次的卖的便宜，但是比农村卖的还是贵一些，农村集市，这样的裙子也就是二十块钱左右。
别问她怎么把市价了解的这么清楚，谁让原身无所事事就爱打扮呢，逢集必赶，有新上的款式都想要买回来，之前在城里住在娘家，也是整天闲不住往衣品店里跑。
这也是阮棠最先选择卖衣服的主要原因，二是熟悉，二是来钱还是比较快的。
比如这件裙子去掉布料的成本，一件衣服能挣十八块钱，婆婆觉得挣的有点多，可是阮棠说了，要价二十八，也得给大家还价的空间不是？你一分不少，农村人可不得觉得吃亏了？
你便宜三块钱，二十五卖了，大家买回去不就觉得挣了三块钱，沾光了嘛。
所以他们的低价是二十五，一件挣十五，也不比其他做生意的挣得多。
布料这么好，款式这么好看的裙子，只比其他人卖的裙子贵了五块钱，大家比较之后还是会愿意多花五块钱的，再多可能就不太能接受了。
毕竟这个还有点紧巴巴的年代，有的人对美的追求还没有太强烈，还是以实用为主。
王如也是有个眼力见的，见她有点心动，继续劝道：“他婶子，给你家小玉买一件不，要去城里找工作，不得穿好点。”
丁婶子也很精啊：“他大娘，你这手艺可真好啊，可是二十八有点太贵了吧？咱集市上卖的也不差，才二十呢。”
王如开始傲娇了，叹口气道：“你说的也对，可是我这布料好，成本高，款式也复杂，人家做两件我就只能做一件，这一件裙子我也就是挣个辛苦钱，他婶子咱们都是邻居，我看着小玉长大的，不挣你的钱，但是你也不要让我赔了，二十五给你，要是行就拿走，不行的话，你也别往外说这个价钱。”
这番话，她说的心虚啊，要是卖出去了，能挣十五块钱，这件裙子她忙了一天半，也就是她一天半就挣了十五块钱，要是一年就能挣四五千，对于年收入撑死才一千块钱的家庭，她都惊呆了好吗？哪里想过这么多钱？
可是儿媳妇很坚决，说这个价很合适。
老头也很兴奋，这才觉得儿媳妇给家里找了一门多么好的生意，种庄稼是挣不了多少钱的，还是做生意的。
以后再也不用发愁儿女的学费了，以前的借账很快也能还清了。
他一句话拍板：“就听棠棠的吧，我觉得这个价格很合理，你要是价格定的低了，挣得少了，等于扰乱了市场，让别人怎么做生意？”
阮棠点头：“爹说的对。”
王如大悟：“原来是这个道理啊。”
所以儿媳妇给她编了一些话，让她到时候照着说就行，王如学的很认真，还找元新演习了一番。
现在对着丁婶子说的贼溜。
王如两口子在村子里的人设就是很老实，这番话丁婶子信了七成，三成是因为她心思太活络。
正在犹豫中，阮棠甜笑着开口了：“丁婶子也不用着急，我这里还有很多样式和布料，有空了，可以带着小玉妹妹到家里好好选，或者她自己有什么想要的，我们也可以量身定制。”
丁婶子果断决定：“那行，回头我带着她去家里选。”
在集市边上找了个位置，准备安置下来，一来这里有树，在中间扯一道绳，可以把做好的衣服挂在上面，让大家选看。
二来集市上的好位置都有人长期占用，潜移默化的也都形成了规矩，就是人家的地盘了。
你在过去占着，这不是挑矛盾吗？
本着少一事的原则，他们就在这里安置下来了。
再说了好东西不怕巷子深。
阮棠还体贴的在做好的成品衣服上都标了价格，果然来询问衣服的很多，大多是年轻姑娘们。
衣服只有四身卖出去不是主要的，最重要的是把这些布料都卖出去。
阮棠热情的给大家介绍：“我们的衣服裙子款式很多，布料颜色也各有不同，你们也可以从这个本子上选样式在选布料，我们给量了尺寸后，十天后再取。”
姑娘们都围上来翻看小册子。
“天啊，这衣服好好看啊，我从来没见过这么好看的裙子，你看这蝴蝶结。”
“这腰真细。”
“是啊，是不是比城里的女人穿的都好看。”
别的衣服店只提供布料，可不提供款式，做出来的衣服最多合身，要想多好看，那是不可能的。
那些卖成衣的款式一样，更不好看了。
所以但凡有点爱美的小姑娘小媳妇都是定做衣服。
但是她们的想象力又有限，不知道要什么款式，现在好了，有人给呈现出来了，好看不好看一目了然，再也不用担心自己好不容易做件衣服穿着不好看了。


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