第七十五章：游说（二更）

这天两位酒楼的掌柜又来到了泡竹笋店里，想跟刘氏谈谈合作的事情，本来这种生意应该是跟一家之主也就是凌父谈的，但是凌父一直没出现，所以只能跟刘氏谈。

        “老板娘啊，上次我们说的合作的事情，你看看……”其中一位明月楼的钱掌柜说道，钱掌柜算是比较委婉，但是另一位春风楼的宋掌柜就不这么委婉了

        “老板娘，跟我们酒楼合作那是你最好的选择，我们需要大量的泡竹笋，绝对能让你们赚到很多钱。我看你们就这么一个小店开着，每天客人都不确定，收入也不多，不稳定。要是跟我们酒楼合作，你们每天给我们酒楼的泡竹笋赚的钱就够你们生活了。”

        宋掌柜说的很狂妄，好像刘氏不跟他合作那就是有眼无珠。一旁的钱掌柜不仅担心生意被抢走，更反感宋掌柜那一副目中无人的样子。

        “宋掌柜说的这话可就不对了，这家泡竹笋店每天的盈利也不少，虽说比起你的酒楼来是算很少，但是也不代表跟你们合作就能赚很多啊？你们一天要多少泡竹笋，量少了老板娘也就赚的少，你要的多了，那老板娘的竹笋跟不上。我们酒楼没有没有定量，老板娘又多少给我们，我们就要多少。最重要的一点，你们酒楼可不是最好的选择，我们酒楼更好！”

        听着钱掌柜振振有词的话凌懿昕心里直呼真爽，凌懿昕再一听到宋掌柜姓宋的时候就很不舒服，曾经遇到两次姓宋的，都很不愉快。现在不管这个宋掌柜跟他们有没有关系，凌懿昕都是不会跟他合作的。至于是否要和钱掌柜合作，那就要看钱掌柜的具体表现了。而刘氏也是这么想的，对宋这个姓刘氏也是非常讨厌，所以宋掌柜是输在了起跑线上。

        “你，哼，难道他们每天给你一万斤你们也要吗？你们吃得下吗？真是大言不惭！”宋掌柜被钱掌柜这么一说也很是不服气。

        “我们酒楼有的是实力，当然能吃下了，当然我说是这么说，到时候还需要跟老板娘商量不是？这可是我们两家店的事情。”钱掌柜说的好像自己已经和凌家合作了一样，听得宋掌柜很是气愤。

        “老板娘，你给句话，你是要跟我们合作，还是跟他们合作？”宋掌柜气愤的说道，那样子感觉像是在威胁刘氏一般，可是刘氏不吃这一套。曾经在家里的时候刘氏也是见过这样的场面，一点都不害怕。

        正在刘氏准备说话的时候，钱掌柜开口了：“宋掌柜，你这样不好吧！你这样子会让人以为你是在威胁老板娘呢！”钱掌柜可是一点都不怕宋掌柜，说话也是毫不客气。

        “你，钱掌柜，老板娘都没说话，你说什么？”宋掌柜气的肚子都鼓起来了，再加上宋掌柜的肚子本来就大，那样子就像怀孕了似的，很是滑稽，凌懿昕很想笑出来，但是场合不对，所以凌懿昕只能忍着。

        “诶，宋掌柜，为什么老板娘没开口我就不能说话，那要是这样，你是不是也不应该开口啊？”钱掌柜可是一点面子都不给宋掌柜，说的宋掌柜哑口无言。

        此时凌懿昕有点忍不住了，小声的笑了出来，众人听见笑声看过去，就看到凌懿昕捂着嘴在笑。宋掌柜觉得凌懿昕是在笑自己，让自己很没面子，于是为了自己几乎快没有的面子，于是甩甩衣袖走了。

        宋掌柜一走，凌懿昕彻底绷不住了，完全大笑出来，看的刘氏莫名其妙的，奇怪的看着凌懿昕。钱掌柜也不知道凌懿昕在笑什么，但是知道凌懿昕是在笑宋掌柜，反正不是自己，钱掌柜也不瞎操心。

        “丫头，你笑什么呢？笑的这么开心？”

        “娘亲，我在笑那个宋掌柜，他的肚子好大，想怀孕了一样。哈哈哈哈……”凌懿昕一说开了就捧腹大笑，那样子，说实话，真的没什么形象。

        凌懿昕一说完，房间里的所有人都笑了起来，他们一想，可不就是那样吗？在这些人当中，唯独钱掌柜还能收得住，因为他的事情还没办好。

        “那个，老板娘，现在宋掌柜也走了，那我们的合作是不是可以定下来了。”

        刘氏一听马上停止大笑，凌懿昕也强忍收住了。

        “不知道钱掌柜的酒楼要多少泡竹笋呢？你也知道，我们其实没有太多的竹笋可以拿出来。”刘氏深知自家竹林里产的竹笋根本不够拿出来卖，连自家店里都是每天控制着的，每天一百斤，多了没有。

        刘氏的话是钱掌柜万万没想到的，前面说的话也只是说给宋掌柜听得，没想到现在刘氏也这么说，难道真的没有什么竹笋吗？

        “这个，不知道你们每天可以拿出多少来呢？”

        “这个，我们还要商量一下，你知道这个竹笋是有主要季节的，除了春天产量比较多，其他季节都比较少。所以我们也是决定过两天就把每天的售卖量降到五十斤，现在你们也要的话，那可能我们的量要再减少一点，你们的量也不会很多。反正肯定不会超过五十斤的。”

        刘氏现在也没谱，还要回家想了解一下竹林里竹笋的生长情况才能做决定，总不能全部都给酒楼，自家的店什么都没有吧！

        “这个，那你们可以商量一下，少一点没问题，这个竹笋我也知道一点，现在的季节是不太多。那我过几天再来？”钱掌柜觉得这次没有确定虽然遗憾，但是好歹合作没有问题了，就等商量后续结果了。

        “好啊，等过几天你们再来，那是我们在好好谈谈后面的事情。”刘氏觉得这样也好，等过几天再谈，到时候就可以吧所有事情都谈妥。

        “那老板娘，我就先走了。”钱掌柜站起爱，很客气的跟刘氏说着，态度比之前的宋掌柜好太多了，也没有因为刘氏是个女人而太看不起刘氏。毕竟现在一个女人开一个店，还做的风生水起的，光凭这一点就值得同为商人的钱掌柜尊敬。

        “好的，那钱掌柜慢走。”刘氏也站起来送送钱掌柜，就凭钱掌柜的态度，刘氏就愿意跟他合作。

        钱掌柜一走凌懿昕就看着王大婶，觉得今天只一个绝好的机会，还在钱掌柜很刘氏谈的时候，凌懿昕就想好了，今天可以趁机跟王大婶说这个问题。

        “娘亲，我们的竹笋不够我们可以收购竹笋啊？”凌懿昕没有直接说出来，但是却潜在提醒王大婶，这是个机会。

        果然这一提醒，王大婶就想起来之前狗蛋跟他说的竹林的事情，但是虽然有些心动，但还是有些担心。担心这只是凌懿昕的玩笑话，现在凌懿昕的再次提起，让王大婶觉得这可能不是个玩笑话，是个实实在在的提议。于是王大婶看着刘氏，看看刘氏是怎么回答的。

        “丫头，你这个想法很好啊，我们收购竹笋，在制作成泡竹笋再卖出去，这样就有了更多的竹笋来源，也不用在每天限量购买了，而且跟明月楼钱掌柜的合作也会更顺畅一些。可是丫头，现在我们到哪才能收购竹笋呢？应该没人会跟我们一样种植竹笋吧！”

        本来刘氏还很开心，能够收购竹笋，那就证明能够赚更多的钱，但是问题是现在去哪收购呢？

        “娘亲，现在当然没有竹笋可以收购了。但是要是现在有人种植的话，那明年就可以收购啦，不仅明年，以后每一年都可以收购。”凌懿昕是想着办法的让王大婶知道种植竹林的可行性。

        “现在种植竹林？”刘氏不明白凌懿昕说的什么话，或者说打得什么主意。

        可是一旁的王大婶现在的心那是蠢蠢欲动了，想着要真是可以的话，种植竹林也是很好的嘛！

        “娘亲，你看，要是王大婶家里也种上竹林，那咱们明年不就是有了收购竹林的地方了吗？是吧！”凌懿昕看刘氏没明白自己说什么，于是这下就说的很直白。这下要是刘氏还不明白凌懿昕的算盘，那她就真的傻了。

        “你呀，这是想尽办法让你王大婶种植竹林呀！”刘氏知道凌懿昕的想法也是毫不犹豫的拆穿了，经过这些日子的相处，刘氏知道王大婶是个很好相处的人，是不会介意这个问题的。

        “嘿嘿。”被拆穿的凌懿昕也没有不好意思，反而跑到王大婶跟前说：“王大婶，怎么样，你们要不要种植竹林啊？那样不仅我们可以赚钱，你们也可以赚钱，咱们两家双赢，怎么样？”

        看着凌懿昕完全‘不要脸’的行为，刘氏也是不知道该怎么办了，就让她折腾吧，要是真的成功了，那完全是一大利益。如果王家跟着成功了，说不定村里的人也会跟着种植，那时候整个村子都会出现一副欣欣向荣的景象，大家一起赚钱。那对于整个村子而言也是非常棒的！

        “额，这个，恩，我也想过，但是我们家没钱啊！没钱就买不了地，跟种植不了竹笋。”王大婶现在要是有钱，恐怕就立马决定种植了吧！

        “恩，王大婶，你们要种植竹林大概要一百两吧，这样，我借给你好不好，到时候就用你们的竹笋抵账，怎么样？”凌懿昕这么决定可是有着自己的打算。

        “什么。你借钱给我？那这样还不如你们自己卖土地继续扩大竹林范围呢！”王大婶虽然没读过书，但是不代表不知道天上没有掉馅饼的事情。

        “哎哟，王大婶，我是看在狗蛋和春花的份上，我跟他们两个玩得好，要是能帮忙的，我肯定帮忙啊！”凌懿昕一副完全为了你们照相的模样，到时让王大婶不知道该怎么办好了。

        “怎么样啊？王大婶，你愿不愿意种植竹林啊？”凌懿昕觉得现在这情况，王大婶应该很快答应才是，可是王大婶迟迟没有反应，这下凌懿昕急了。要是凌懿昕知道王大婶是不相信这种天上掉馅饼的是而没反应过来不知道会是什么样的表情。

        “那个，懿昕啊，你说的是真的吗？你愿意借钱给我们种植竹林？”王大婶还是有些不敢相信。

        看着王大婶这样，凌懿昕只能看向刘氏，只要刘氏也同意了，那么王大婶也就相信了。

        “是啊，王嫂，我们可以借钱给你，种植竹林只要本钱投进去了后面也不怎么需要管理，你们可以继续做自己的事情，到时只管挖竹笋赚钱就好了。现在你们的狗蛋已经十岁了吧！两三年之内回本，后面每年就是纯利润了，等到狗蛋要娶妻生子的时候，你们已经赚了好几年了，这个样狗蛋也会好找老婆不是？还有春花，她今年也已经八岁了吧！等你们赚了钱，春花不就能找个更好的人家吗？”

        刘氏看到凌懿昕求助的眼神，就开口帮忙了。其实借钱给王家，刘氏还是愿意的，一是两家孩子玩得好，二是，现在自己和王大婶的关系也不错。帮助他们赚钱当然也是愿意的了。

        不过刘氏这一开口，那可不得了，不仅说到了王大婶的心坎里，就连凌懿昕就佩服刘氏的口才。不过听到刘氏谈及以后娶妻生子的事情，凌懿昕还是觉得有些不可思议，狗蛋和春花可还小呢！

        这下，王大婶心里最后一道防线被刘氏所说的孩子未来攻破，于是答应了借钱种植竹林。

        “好，你们借钱给我，我要种植竹林。”王大婶内心的壮志被激起，为了以后孩子的生活，王大婶想拼一把！

        看着王大婶同意了，凌懿昕高兴地同时也觉得很不容易，经过这么多弯弯绕绕，才达到一个小目标，下面就是朝着大目标出发。

        虽然刘氏支持凌懿昕的想法和决定，自己也愿意借钱给王大婶，可是并不代表理解凌懿昕的想法。虽然村民一起致富是很好的想法，但是借钱给他们种植竹林，然后又收购他们的竹笋，这还真的不如自己扩张竹林呢！

        不过刘氏把这个问题压下，想着回到家之后再问个清楚，说不定凌懿昕又有什么好的想法了呢！

        －－－－－－题外话－－－－－－

        有奖问答：为什么凌懿昕要借钱给王大婶种植竹林呢？除了想要一个盛世竹林的生活，还有什么计划呢？

        这个计划有好几个，只要回答对其中一个就有奖励哦！（提示：可以往未来发展方面想，还有新生意。）

        啦啦啦，汤包今天二更，算是凑够了一万，希望亲们看文开心O（∩_∩）O~

        PS：这两天汤包事情有点多，可能码字时间不那么充足。今天汤包晚上要考试，还有三份报告要写，晚上没什么时间码字了，所以明天也可能无法万更，只要明天有时间，汤包就会补上，尽量凑够万更。然后端午节汤包会妥妥的万更，要是这两天没办法凑足万更，汤包也会在端午期间补回来的。最后，希望大家开心（∩_∩）！

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