第二十章：底牌

当天中午，季末本带领大家返回海湾，在市政府小会议室，双方进行了座谈。

        在座谈会上，季末本诚恳的说，海湾人民将以万分的热情，恳请钟老板考虑把钢铁项目落户在海湾。

        钟钢铁对故乡人民的一片热心，表示非常感谢，他说，从我个人的感情角度来说，我也非常希望钢铁项目能够在海湾落户，但项目最终花落谁家，那还要看我叔叔的意见，当然，如果海湾市政府在土地政策，税收政策等方面要给予大力优惠，帮助协调金融部门筹集项目所需资金，同时，在海湾市区给钢铁项目一千亩以上的住居用地，作为钢厂员工的生活区，在土地出让金方面要特殊照顾，最好不得超过市场价格的一半，等等，如果做到以上几点，我觉得，项目落户在海湾的可能性非常大，否则，恐怕很难，因为其他地方都给出了一大些优惠措施。

        坐在一边的钟东山，对哥哥的漫天要价，很是担心，生怕哥哥的胡吹乱诌，把季末本等人吓跑了，他用脚碰了一下哥哥的脚，但钟钢铁对三弟的暗示，根本就不予理睬。

        钟钢铁之所以敢狮子大开口，提出那么多苛刻的条件，是因为他通过这两天的接触，他mo透了海湾市政府的底牌：海湾市政府想上马钢铁厂的急迫心情，比起他自己来，有过之而无不及！钟钢铁和海湾市政府在信息掌握上，是不对称的。他mo透了对方的底牌，但对方却并不了解自己的真实状况！如果自己的底细暴露了，那结局只有一个：他被赶出海湾！

        季末本在和王海等人低声商量之后，表态说，对于钟总的意见，他尽快向刘市长汇报。他说，只要不明显违法，一定会尽量满足钟总的要求的。

        海湾市是一个经济不发达的沿海城市，工业基础薄弱，没有什么重工业，这与港口城市极不相配。针对这一现状，海湾市政府提出了工业强市的战略口号！工业强市，得有大工业才行！要想发展大工业，得有大项目才行！而钢铁厂，正是季末本等人梦寐以求的大项目！天随人愿，季末本刚刚分管招商工作不久，钟钢铁把钢铁项目送上门来了！如果这个钢铁项目真的能建成投产，那海湾市的经济发展将会出现革命性的变化！所以，必须想办法牢牢的抓住这个项目！此时此刻，季末本就是这么想的。而他的这个想法，早就被钟钢铁看透了！

        钟钢铁看了三弟一眼，那眼神很是得意。他表态说，只要海湾政府能够满足自己所提的条件，他一定会尽力说服叔叔，将钢铁项目落户在海湾。钟钢铁声称，他还有很多事情需要处理，他后天就要飞回香港，因此，他希望能在他返回香港之前，双方能够签订投资意向书。

        季末本表示，他争取明天一上班就和刘市长汇报。他特意嘱咐王海等人，要他们加班加点，尽快的把有关资料弄出来，一定要在最明天早晨上班之前送到他的手里，他好和刘市长汇报。季末本悄声对王海说，抓紧，夜长梦多。

        听话听音。王海明白季末本的意思，所谓夜长梦多，就是怕东方集团的钢铁项目被别人抢了去！

        噢，对了，还有很重要的一点，我差一点给忘了。钟钢铁忽然说道。

        钟总，你有什么要求，请尽管讲。季末本微笑着说。

        钟钢铁一本正经的说，就是哪个海湾港，目前的泊位太低，还没有三十万吨的，这对以后的钢铁厂进出口业会有影响的，如果港口泊位不解决的话，那这个项目就无从谈起了。

        季末本保证说，这个，请钟总放心，我已经说过，海湾港已经将码头扩建方案上报到交通部里了，不久就会批下来的，现在看来，港口扩建，也是为了迎接你钟老板这个钢铁项目啊。

        好，那就很好。钟钢铁满意的说。实际上，在港口泊位这个问题上，钟钢铁不是在忽悠，他还是有远见的。如果二千万吨的钢铁项目真的建起来，无论是进口铁矿砂也好，还是出口钢材也好，几十万吨的货轮进出港口那是家常便饭了。

        初步达成了共识，双方都很高兴。


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