第73章 第七十三章逛街（二）

说是金楼一条街，是因为这条街上的大部分铺子都是钱庄和银楼，钱庄是古代的银行，银楼就是古代的首饰铺子了。像玉唐今，锦和阁，龙光客，缘美金，瑜宝翡，一风堂……全宁熙朝最有名的钱庄和银楼大都集中在这条街上，所以这条街的招牌也是最好看的，一眼望去，金光闪耀，璀璨耀眼。街上的行人相对其他街道要少一些，毕竟，买的起金银首饰是少数人，但是，这道街的行人穿着也更华丽一些，处处都是锦衣华服之人，这里，大概就是宁熙朝的金融一条街了吧！

        苏子玉和语嫣一行四人进了一家名为玉唐今的银楼，这是一个三层的小楼，一进门，是一个黄梨木的大屏风，屏风上面雕的是一群仕女春游图，比较奇特的是仕女的首饰全部用的是真的，比如臂钏是嵌金的，步摇是镶玛瑙的，花钿是描红漆的，华胜是点翠的,……完全按照真实的首饰缩小比例做成，简直像是个首饰大全的展览，语嫣忍不住惊奇的看了好久，由此可见店铺的实力。

        转过屏风，就是一楼大厅，和现代的商场很相似，整个面积大概有一千多平米的样子，这是一个井字楼，从一楼大厅的中间可以看到二楼三楼，一楼大厅中间放着一个回字柜台，柜台朝外对着，斜梯行的绒布板上分门别类的放满了臂钏，步摇，玉佩，禁步……看成色，应该是比较普通流行一些种类，每个柜台旁边都站着一个利落打扮的伙计，正殷勤的给对面的顾客介绍，柜台台面全部都是玻璃做的，明亮耀眼，看样子，顾客还不少，大都是女眷，也有少数的男客。

        向上看去，一楼的四面和整个二楼被分割成了一间间小铺面，一件件精美的珠宝被分门别类的陈列着，珍珠，玛瑙，翡翠，和田玉，羊脂玉，点翠……应有尽有，东西两面是柜台，让客人们自己随意挑选，南北两面做成雅间的样子，用博古架隔开，保证了它的私密性，语嫣估计卖的应该是更高级一些的饰品。三楼就直接是雅间了，从外面看不到里面的样子，语嫣猜想应该卖的是镇店之宝一类的顶级珠宝了。从布局看，和松江楼的大概相同，想来这个时代银楼流行的就是这种布局吧！

        苏子玉对语嫣说：“六妹妹，你略等一等，我去打听一下玉唐今的每层楼分别卖的是什么！”说完就带着一元去找伙计去了。等他们回来，语嫣和冬灵她们却不见了踪影，环顾一圈，原来俩小姑娘跑到柜台边看首饰去了，这会儿，语嫣和冬灵正在热烈的讨论那个簪子更好看呢，小姑娘两眼放光，笑的像朵盛开的花。苏子玉心想这会儿这丫头估计把来这里的目的给忘得一干二净了吧！他不由的想笑，刚才他还觉得语嫣和自己的妹妹们不一样，转眼就被打脸，现在的语嫣和妹妹们逛首饰铺子时的模样哪有不同？一样莫名其妙的兴奋嘛!他实在不明白这些东西有什么值得兴奋的。

        他走到她们后面，大声咳嗽了几声，想提醒语嫣，无奈语嫣这会眼里只有那些不灵不灵的饰品，根本没反映，倒是他身后的一元关心的问了一句:“公子，您着凉了吗？您今天已经咳了好几回了。”无奈之下，他只好伸手拽了拽语嫣的袖子:“六妹妹……”语嫣一脸茫然的回过头来，两眼空空，“我们今天不是来买东西的……”他只好把话说完。

        语嫣的脸腾的红了红，讪讪道:“这个……这个购物也是考察的环节……”在苏子玉了然的目光之下，语嫣再也编不下去了，连她自己也觉得这个理由太扯了，骗鬼呢！好吧，实践再次证明她确实有点拎不清。可是，试问哪个女人见了那么多金银首饰不心动呢？尤其是她刚刚成功跻身“不差钱”的行列。她挠了挠头，对苏子玉说:“玉表哥，让一元陪着冬灵逛吧，咱俩到处看看!”冬灵这丫头难得逛一回街，还是让她开心一回吧！工作的痛苦就自己一个人担了吧，她瞬间觉得自己真是非常善解人意，咋会有她这么合格的“老板”呢？

        见苏子玉点点头，语嫣回头和冬灵说了几句什么，小丫头幸福的连连点头。语嫣恋恋不舍的又看了一眼柜台，才和苏子玉一起走了。“六妹妹，咱们把一楼二楼都看一遍吧，三楼我觉得没有必要看，毕竟，你卖的是小姑娘们戴的首饰，应该不会太贵重，我刚才问了下伙计，三楼的东西都在千两以上，和你的定位差别还是比较大的。”语嫣甜甜的说：“好的，一切听玉表哥的安排！”

        苏子玉便领着语嫣一间一间的看过去，一边看一边给她解释每个柜台的特点，定位和伙计的优劣之处，不得不说，苏子玉真的很有经商的天分，虽然他没有做过首饰生意，但生意有相同的地方，他看问题往往能直击问题的本质。经他的解说，语嫣竟然也慢慢的看出了一些门道:比如，二楼东边第二个柜台和第三个柜台的首饰都是相仿的，但第三个柜台的无论是样式还是材料都更加精美一些，价格自然就更高一些，如果单独陈列在这里，顾客难免会嫌弃价格高了，但和第二个柜台放在一起一比较，优劣立现，让人觉得它们就应该值这个价，更难得的是，第二个柜台的东西也因为只是略逊色第三个柜台，放在第三个柜台旁边价格反而比单独陈列可以略高一点，这就是所谓的“负负得正，相得益彰”吗？别问语嫣为啥这么容易就真相了，习惯呗！她在松江府的时候，和赵琳儿逛过好几次银楼，前世工薪阶层买东西先看价格的习惯深入骨髓，她每看一类饰品的时候，下意识的会先看它们的价格，所以她对各类饰品的大概价格印象深刻，所以一看这些饰品的价格，她就知道贵的多，再结合苏子玉说的一想，就了然于胸了。

        语嫣把自己的发现告诉了苏子玉，苏子玉大吃一惊，他是听姑母说过六妹妹很聪慧，但他没有想到她会这么聪明，自己不过是略一点拨，她竟然真的能看出其中的门道？啊，原来这个世界上真的有像自己一样聪明的人啊!虽然这么想有点自负，但苏子玉的内心确实是很骄傲的，这大约聪明人的共性吧，容易看轻别人。今天看到语嫣一点就透，他才知道为啥夫子总是告诫自己人外有人，天外有天了，自己确实应该谦逊一些了。语嫣要是知道苏子玉的想法肯定要说他想多了，她之所以能明白这个道理，主要是因为她有个“老芯子”啊！现代社会，商业多发达啊，就算是没吃过猪肉也见过猪跑啊！

        苏子玉自己都不知道他看向语嫣的眼神有多明亮，他将语嫣拉至一个无人的角落，轻声解释说:“其实玉器古玩首饰之类的东西，价值几何，本就没有常规的定论，比如两块原石，材质相同，雕工也相差无几，但雕出来的样式更受人喜欢的那块价格往往高出许多，同样，样式相仿，但用材不同的，材质好的价格也会高出许多，而且高出来的价格绝不等同于材质之间的差价。但这些细微的差别，往往只有行家才能看出来，他们把‘差别’放在一起，普通人自然就很容易化身‘行家’，就特别容易接受高出来的价格。来买这些东西的人，本身就是家资丰厚之人，多几两银子少几两银子对她们来说无所谓，只要让她们觉得值得，她们就会愉快的掏钱，有时间价钱越高她们反而越喜欢，越觉得自己买到了独特之物，行会的规矩决定了其他店家不会有完全一样的货物来让她们发现自己买亏了。但对店家来说，多几两银子少几两银子之间的区别可就大了。这就是经营之道。”

        语嫣秒懂，奢侈品么，自然不能用常理来判断价值，就像钻石本质上不就是石头么，但你真敢用石头来定义它的价值么？还有那些明星们穿的高定礼服，动辄好几十万，你能只以它们的布料和做工之类平常服装的价值来决定它们的价格吗？奢侈品么，卖的就是一个玄乎其玄的“高雅，贵气，品味”，估计连上帝也不知道这东西到底价值几何吧！

        她迟疑了一下，弱弱的说:“这难道就是所谓的有钱人买东西都是只买贵的不买对的？”

        苏子玉闻言忍不住“噗嗤”的笑出了声，敲了一下她的脑门:“你这个小促狭鬼!不过……你说的也有几分道理!”

        语嫣捂着脑门“哎呀”一声，然后嘟囔道:“玉表哥也真是的，人家不过就是实话实说罢了……”

        看着语嫣可爱的小模样，苏子玉宠溺的摇了摇头。


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