第184章 初谈

黄志天看到李健来到了店里面，对着李健打了个招呼，“李健，你先在旁边坐一下，我这边忙完了，咱们哥俩好好聊聊！”

        李健点了点头，找了个凳子坐了下来，“行，你先忙！”

        过了一会儿，黄志天把顾客送走了，然后就来到了李健身边，伸手拍了拍李健的肩膀，“是不是当上了状元，就看不上老哥这个小店了？这么多天才来一趟，实在是有点不够意思啊！”

        黄志天就是经营图书生意的，教育类的图书是黄志天利润的大项，可以说百分之九十以上的利润都是来源于各类教材，李健作为高考状元，本身就有很大的利用价值，更何况李健还自己做生意了，小小年纪就混的风生云起，所以黄志天也没把李健当成小辈，以平辈相交，虽然比李健大了十多岁，不过依然还是老弟长老弟短的喊着！

        李健的第一桶金都是来源于黄志天，要不是黄志天低价向他供货，李健也不会这么快就占领南溪县一中的图书市场，对于这个老哥，李健也是很尊重的，“黄老哥，都怪我，时间太紧了，到了南郑以后，就没有闲下来，否则我早就过来看你了！”

        黄志天了解的点了点头，看了一下时间，已经是中午十二点多了，于是就说道，“嗯，老哥我知道，要不然我也不会认你这个兄弟了，走，兄弟，这么长时间不见了，老哥请你吃饭！”

        李健为难的说道，“我这次是来进货的，店里面的货也快卖完了！再不进货，我们明天就只能关门了！”

        “啊？你们的店的生意现在还这么火爆？”黄志天惊讶的说着，随后就想起了有李健这么一个活招牌，弘文书社的生意要是差了，反而会让人怀疑！

        “哎，这点小事交给下面的人就行了，走，咱们去吃饭去！”

        黄志天让李健把需要的教材名称和数量说了一下，然后就吩咐店里面的伙计准备货，然后他就带着黄志天到了附近的一个餐馆吃饭去了！

        两杯啤酒下肚，李健就问道，“黄哥，现在生意怎么样？”

        “还行，销售量还行，不过比起前几年，利润率有所下降了，以前卖两本教材挣的钱，现在卖三本甚至是四本才能挣到，主要还是竞争多了啊！你看看我附近又新开了三家书店，生意不好做了啊！”

        说起生意，黄志天就有点惆怅了，要说图书市场越来越繁华了，不过黄志天挣钱的增速比起前几年，就已经降低了很多了，因为现在干批发生意的书店多了，大家进的货价位都差不多，要想赢得更多的顾客，只能拼命把出货的价格降低，这样也就使得利润被摊薄，看着挺热闹，但是也比前几年多挣不了什么钱！

        李健试探的问道，“你有没有想过开公司？有了公司以后，把规模扩大，这样就能拿到更低的进货价！”

        现在黄志天和同行的竞争就是靠着各自开的书店进行竞争，有点小打小闹的意思，大家的规模都差不多，进货价也差不多，想要拉开和同行的距离，很难！

        唯一的可能就是找人注资，把这个生意规模扩大，只要规模扩大了，就有底气和上游的出版商谈价钱，这样黄志天就可以直接从出版商进货，中间少了环节，利润也就出来了！到时候也许黄志天的同行还要在黄志天这里进货！

        学生需要的各类教材和试卷是一个很好的市场，只要还有学生，就需要这些教育类的图书资料，这可是一个相当大的市场，每年的销售额也不是一个小数目！

        随着人们经济条件不断得到提高，人们对子女的教育的重视程度也会得到提高，相应的也会促进这个教辅资料市场的增长！

        李健很看好这个市场，如果操作好了，就会是一个很好的很好的财源，既能够挣钱，销售额还能够给李健提供企业点！

        现在李健唯一有点为难的是手上没有合适的人才，空有好的构想，没有相应的人才储备，那也办不成事情，心中的蓝图也不能变成现实！

        黄志天在图书市场摸爬滚打了几十年，有很丰富的经验，所以李健就打算劝说黄志天把规模扩大，兄弟俩一起挣钱！

        黄志天眉头一皱，无奈的说道，“我也知道扩大规模的好处，不过咱们这样的书店，虽然看起来挺热闹，也挺挣钱，不过这个行业需要的流动资金也很多，有很多资金压在库存上面，可以动用的资金不多，想要开公司，扩大规模，并不是一件容易的事情！”

        李健淡淡一笑，拿起倒好啤酒的纸杯，和黄志天的酒杯碰了一下，笑着说道，“钱不多，可以找人注资嘛！来，黄哥，咱们喝一杯！”

        黄志天将杯中的啤酒喝完，反问道，“找人注资？谁会注资？”

        李健伸手反指了一下自己，“找我啊！咱们兄弟俩一起做事，把濮北市的图书市场都给占了，到时候咱们就不是在这个小店里面待着了，把办公室换成市里面的写字楼，那该有多气派啊！”

        “算了吧，老弟，你就别和哥哥开玩笑了！说说你大学生活吧！”

        黄志天虽然对于李健描绘的前景很在意，不过他现在还没有做好开公司拉人合伙的打算，所以也就转移了话题，不打算再谈开公司的事情了！

        李健也只是浅尝辄止，看到黄志天没有太大的兴趣，也就没有再劝，说的太多了，反而会引起黄志天的反感，与其那样，还不如先搁置一下，等黄志天回心转意以后，然后李健再提这个事情，到时候就好办多了！

        就算是黄志天以后不打算合作，李健以后也会向这是市场发展，毕竟他还有一个高考状元的名头，而且图书市场的销售额很大，就算是挣钱不多，李健也可以从企业点这一项得到补偿！

        李健和黄志天吃完饭，就回到了文化书店，这个时候黄志天的伙计已经把李健需要的教辅资料准备好了，李健把资料扔到皮卡车后面的车斗里面，然后就开车回南溪了！(未完待续。)


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