第二百八十四章 推销

秋菊又返回到批发市场，里面的东西不仅仅品目繁多，而已都做的很精致，丝毫不比自己厂里生产的东西差，秋菊拽着布袋，都有些不好意思把里面的样品拿出来给人家推销了。

        走到一卖椅子的店铺时，发现里面摆着十几张藤椅，款式跟叶枫做的一样，再走进去仔细一看，材质却相差甚远，看的出，这应该是春来做的。

        秋菊正看着，店老板走了过来，笑道，“靓女，你可真有眼光啊，这是今年最流行的椅子，销量大着呢，全程手工打造，很多客人都喜欢，我们都经常卖断货的，现在就剩下这十几把了，以后就是想买也买不到这么实惠的了。”

        秋菊想了想，说道，“你藤椅是凌云厂做的吧？”

        老板愣了愣，有些敏感的盯着秋菊看了眼，说道，“哟，还是行家哪？这也能看的出来？也对，这椅子就凌云一家能做，你就是认得也不奇怪。”

        凌云一家能做？这是什么话？秋菊不解的问道，“这椅子应该还有种材质更好的吧？金力，听说过吗？我听说他们做的才是真正的藤椅哪。”

        店老板开始觉得秋菊的来头有些不对了，看她似乎不是想来买椅子的，倒是像做市场调查的，“我说靓女，你是卖椅子的吗？是买来卖的，还是买去自己家用的？”

        秋菊沉默了会，笑道，“我？老板，不瞒你说，其实，唉，我就是金力厂的，这些椅子我很熟悉，其实。金力那边做的不是更好吗？都是用深山老林的藤条做的，韧性很好，能用很久呢。”

        “用的久有什么用？要实惠才好。”店老板一听是同行，没了多大兴趣，不过，听说是厂家来的，而且还是金力，倒是有点好奇，“你们做的那藤椅我知道啊，一开始我也卖过。销量还不错，不过，后来凌云做出了价格便宜的。很受客人的喜爱，所以，我也就只做凌云的藤椅了。”

        “你要看质量哪，质量好，价格自然也就高些。这很正常嘛。”

        “我也知道啊，可是客人喜欢便宜的啊，而且，你看，从外观上看，也就你这样的行家能一眼就看出来。你找个客人来看，也许人家根本看不出来，价格上便宜了差不多三分之一呢。当然都选这种啦。对于客人来说，质量再好，也就用那么几年，过几年说不定就淘汰了，要那么好的质量做什么？又不是买来收藏的。你说是不？”

        听这店老板的话似乎也在理，对于客人来说。实用、美观才是硬道理，很少能遇到识货的，“不过，凌云那边现在已经不生产了，你知道不？”

        店老板叹了口气，说道，“我当然知道啦，卖完这批我就打算换产品了，不卖这款了。”

        “那为什么不考虑下金力那边的呢？”

        “现在客人已经习惯了这款，便宜又实惠，金力的价格太高，质量是好，而且仔细看的话，还是有很大的区别的，不过，销量很难上去，哎，你们不也可以做些中低端的产品吗？只要跟凌云的这款相当，还是会有市场的，听说你们厂才是这款椅子的原创呢。”

        看来这款藤椅的市场真的已经被春来的中低端产品给打乱了，确实是该创新了。秋菊笑道，“我会回去跟厂里反应的，哎，要不看看我们其他的产品吧，筷子、竹碗之类的日常用品，挺好的呢。”

        店老板沉默了会，说道，“我说真的，你们厂一直都追求质量，用的材质都是上乘，质量确实是好，不过，价格相对来说也高些，像我们这样的杂牌小店，一般就卖中低端产品就好了，你可以在这多转几圈，这的店铺都差不多，像你们的产品，我建议你去另外一个批发市场，那边中高端产品比较多。”

        原来是这样，不过，厂里一直都坚持自己的做法，材质都是选用上乘，其实，这样也挺好，只是，是不是该把两种产品结合起来，这得回去商量才下结论，秋菊笑道，“那，另外一家在哪？离这远不？”

        “不远，就在前面，你往前走，十几分钟就到，这个市场很大的，这条路直走都是卖这个的。”

        秋菊走到门口随便吃了点东西，直走到前面，大概是由于中午的原因，客人比较少，店铺里面相对来说比较冷清，这边的店铺摆设的东西无论是材质或是做工都要好很多，当然标价也高很多。

        秋菊背着自己带来的样板，转了几圈，也没找到下手的机会，一走到门口想推销时，心里难免会有些胆怯，特别是看到有些店铺的老板见她只看不买，态度马上就变了。

        秋菊在那溜达了会，肩膀被那些样板压的发酸，连走路也没力气了，加上昨天赶了一天车，夜里又没怎么睡，眼睛都已经酸痛了，只好找了个台阶坐下在那休息了会。

        陆大山在招待所一直睡到下午两点才磨蹭着起来，吃饱睡足，才想起自己此行的目的，见秋菊早就出了门，心里着急起来，要是秋菊单独找到了客户，那自己岂不是挨不上边了？临行时刘科长交代的任务该怎么办？不觉得埋怨起来，这秋菊也真是，走了也不叫上自己，赶紧跑到卫生间洗漱了下，换了身好衣服，又把头发梳的流光，刮好胡子，跑到楼下对着服务员着急的问道，“昨晚跟我一起来那女的出去了吗？”

        服务员正照着镜子，想了想说道，“是啊，出去了，你才起来？”

        “什么时候出去的？去哪里了？”

        看着他着急忙慌的样，服务员莞尔一笑，问道，“你们一起来的，她要去哪你不知道吗？”

        陆大山有些火了，叫道，“我问你什么你回答就是，哪有那么多的问题？”

        “啊、”服务员愣了愣，想反驳来着，犹豫了下，还是笑道，“她上午十点就出门了，去了哪我就不知道，反正是坐三轮车去的。”说着小声嘀咕道，连自己的老婆都管不好，还好意思问。

        陆大山回过头瞪了她一眼，也懒得解释了，直接跑到门口，四处张望着，唉，早知道就早点起来好了。站了会，还是觉得不妥，跟个没头苍蝇似的，突然想起昨晚上秋菊说要去什么批发市场来着，赶紧找了个三轮车说去竹木批发市场。

        踩三轮的是位本地的老农民，陆大山的普通话也不是很标准，半天没听懂他要去哪，“你去哪？”

        陆大山手舞足蹈的解释了半天，又从招待所搬了个小椅子出来，“看到没，卖竹木制品的地方，批发市场。”见他还是摇头，只好跑回到招待所把那服务员拉了过来，“你跟他说说，我要去竹木制品批发市场，唉，中国人，连个中国话都听不懂。”

        服务员用本地方言跟那踩三轮车的师傅嘀咕了几句，又跟陆大山说道，“他问你要去哪个竹木批发市场？这边有几个呢。”

        陆大山有些恼了，没想到这么麻烦，也不知道秋菊是去哪个市场了，要是走岔路了碰不上不白去了，可是，呆在招待所又实在是待不住，出去看看，也许能给自己找到机会呢，只好说道，“哎呀，随便吧，哪一个都可以，近一点的，不要太远就好。”

        服务员说道，“一块钱，让你先付了钱再走。”

        “什么？我都还没上车呢，怎么就要付钱了？还要一块钱？”

        服务员解释道，“他怕你听不懂，到时不知道给多少钱，哎，你要不要去啊？”

        陆大山四处看了看，没有看到其他的三轮车，没办法只好从口袋掏出一块钱来给了那踩三轮车的师傅，“现在可以走了吧？你别把我到处乱拉啊，要是找不到地方，那钱我还要要回来的呢。”

        女服务员撇了撇嘴，用方言骂道，“你以为别人都吃饱了没事做呢？还把你到处拉着跑？没见过这么小气的男人。”

        陆大山坐三轮车上一路看着周围的房子、电车、还有不少的私家车在路上跑着，心想，这的人真有钱啊，看来，这地方真能挖出金子来呢，只要好好找找，一定能找到客户，到时，钱还不跑自己口袋里来？想着，不自觉的笑出声来。

        直都踩三轮车的师傅叫了声，“喂，靓仔，到了，批发市场到了，下车吧。”

        陆大山还有点没反应过来，大概一路都在看风景去了，觉得时间过得很快，“这么快就到了？才这么点路，你就收了一块钱？你这是打劫呢？”

        还好三轮车师傅没太听的懂他的话，只是笑了笑，把车子停到一旁，等着批发市场的客人。

        陆大山漫无目的的到里面转了转，很快就被这的繁华所吸引，里面的东西太多了，不只东西多，人也多，店铺的老板们正热情的介绍着前来购买的客人，到这里来的客人大都是在其他地方开小店的，要的量都比较大。

        陆大山看中了一把笛子，做工很精致，他虽然不会吹，但听别人吹过，拿在手上看了老半天。


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