第二百八十六章 柳暗花明

以前？又说漏嘴了！

        秋菊愣了愣，慌忙解释道，“我？没有啊，没有，我是想，反正他们要收，那就让他们收好了。”

        陆大山摇着头，表示不解，吃餐饭不只贵，餐馆还在变相收费，根本挨不上边的钱都能收，“还有什么茶位费？我真是长见识了，以后去这样的地方吃饭，干脆不喝茶也不坐他们的椅子，嘿嘿。”

        秋菊笑了笑，提着饭盒走出了餐馆，吃饱喝足，精神头好了些，又为此行的目的担忧起来，不走出了根本想像不到，现在的市场已经这么活跃了，上铺里的商品玲琅满目，没有买不到的，只有想不到的，自己带来的这些样板除了质量方面有的一拼，其他倒真没什么优势，而且成本都比较高，自然价格也就高了，看起来似乎很难打入市场。

        陆大山在这方面更是像只无头苍蝇般，根本不知道从哪里下手，连什么是业务大概都没搞清楚，去到批发市场，都在看别人的产品去了，完全不知道要跟别人推销自己的产品。

        接下来的几天，秋菊又带着陆大山走访了几个比较大的竹木制品批发市场，依然没有什么收获，也许是因为产品的问题，也许是因为他们两个都没做过业务，不过该怎么跟客人沟通，几天下来，话费不少，却没有什么收获。

        陆大山开始有些疲惫了，有时候甚至忘了自己到这来的目的了，早上干脆睡到十点起床，随便吃点早餐，磨磨蹭蹭的一晃就到了中午，吃过午饭又休息会，再磨磨蹭蹭、漫无目的的到处晃悠下，一天就这么过去。想着已经是晚上了，干脆第二天再去找，第二天也是一样重复着前一天的生活。

        秋菊也没了什么劲头，想着跟刘科长打赌的时间就快到了，自己还一无所获，到时也许真要下车间去当个普工了，如果真做了普工那以后要再出头就难了，况且，金力虽然产品质量好，领导大部分思想守旧。很顽固，包括金总也一样，虽然答应让自己出来跑。心里头估计还是不十分支持的，只是抱着试试看的态度而已。

        眼看着过了十几天了，秋菊开始着急起来，陆大山成天晃悠晃悠着，已经没了什么兴头。“要不，我看咱还是先回去好了，现在费用也用的差不多了吧？再呆下去就得自己掏钱了，早知道一开始就不该这么吃，那一餐就花了八十多，你说多可惜。我还哪都没去玩过呢。”

        秋菊算了算也是，厂里支付的开销快用完了，再找不到客户。就得花自己的钱去跑了，这在未来世界当然是很普遍的现象，可这个时代还是没什么业务员的，也没那规矩。

        “哎，想好了没？要不要回去。要不，我回去跟刘科长说说。让他别跟你赌了，你还是当你的车间主任去吧？”

        秋菊摇了摇头，“没那么简单，现在厂里的订单在减少，不是不打赌了就能解决问题的，如果找不到新的客户，接不到新的订单，那以后厂里的效益就会越来越差，怎么去养活那么多的工人？”

        “有这么严重吗？”陆大山心里一惊，怎么没想到这点呢？不过，那是厂里领导的事，跟自己好像也扯不上多大关系，反正，自己是拿工资的。

        秋菊叹了口气，“唉，你也看到了，现在竞争这么激烈，要是找不到新客户，很快就会被市场淘汰，咱厂里有这么好的产品，有这么好的质量，为什么不推销出去呢？还是再等等吧，我决定明早再去一趟批发市场。”

        陆大山心想，反正你去哪我跟着去就是，“那我跟你一起去吧，也许我能找到点机会。”

        第二天一早，秋菊再也没心思睡懒觉，很早就起来了，陆大山也起的很早，两个人随便吃了点早餐便去了批发市场，到这时，店铺已经基本上开了门，客人也多了起来，还能时不时看到几个金发碧眼的外国人。

        陆大山这些天也经常看到外国人，还是觉得很稀奇，老盯着人家看，“这些都哪国人哪？像个怪物般，你瞧那头发。”

        秋菊嘘了声，示意他小点声，别给人家听了去，“别盯着人家看，这是最基本的礼貌，懂吗？不然，人家还以为你想干嘛呢，嘿嘿。”

        陆大山点了点头，不再刻意的去看人家，两个人在市场上逛了老半天，拿着样板找了好几个店子的老板，都被拒绝了，不是嫌弃价格高，就是觉得款式有些老气，就那款藤椅销量还不错，不过，人家要的也是廉价的那种。

        走了几圈，陆大山逛的头都晕了，突然看到前面围了些人，一时兴起赶紧跑了过去，见两个外国人正跟老板谈着什么，店老板满头雾水，根本听不懂他们在讲什么，两个外国人手里拿着些竹子做的工艺品，着急忙慌的比划着。

        秋菊也走了过去，站在陆大山旁边，问道，“这是在干嘛呢？”

        陆大山笑道，“两个老外呢，嘴里叽里咕噜的，也不知道在讲些什么。”

        秋菊听了下，忙走过去用熟练的英语问道，“你好，请问有什么可以帮到你？”

        外国客人见有人会说英语，嘴里忙用英文叫着，“我的上帝，总算是有人会说英语了，小姐，你好，我们想问下这些东西什么价钱，我们是要批量的，批量！可是他们听不懂。”

        秋菊笑了笑，转身跟老板说道，“他们问你这些东西怎么卖？他们需要的量比较多。”

        老板娘着急忙慌的说道，“要一百个以上的话，那笔筒一块钱一个，那可是仿古的，属于工艺品呢，那个花篮也是工艺品来的，你看看那手艺，多精致。”

        秋菊照着翻译了遍，两老外忙摇头，“不不，这太贵，不用这个价格的，我们以前买过一款比这还漂亮的花篮，都不用这么贵。”

        老板娘直盯着秋菊，“他们说什么？”

        秋菊又给翻译了遍，“问你能不能便宜点。”

        陆大山站在一旁惊讶的张大了嘴巴，他只知道秋菊很能干，可没想到连外国话也会说，这应该不是天生就会的吧？秋菊从小在山沟里长大，直到嫁给春来，也从来没去过比县城更远的地方，这自己是很清楚的，怎么突然间连外国话都会讲了？

        老板娘沉默了会，没有作声，原本以为是两个外国人可以赚一笔，没想到他们还喜欢砍价，“那你问问他们什么价格要？”

        两外国人想了想，把东西放回了原位，“我们还是再看看吧，这价格太高了，走吧。”

        秋菊心想，还是争取一下的好，“等等，先生，你们还是给个价吧？老板娘很有诚意的。”

        外国客人摇了摇头，“我们还是再看看吧，这也不是我们特别喜欢的，小姐，谢谢你，你的英文讲的很好，很高兴认识你。”

        陆大山凑上去说道，“真没想到，你也会说，你是在哪学会的？我怎么一句也听不懂？”

        秋菊有些得意的说道，“那当然，这是英文，你又没学过。”

        陆大山道，“我是越来越看不透你了，你到底还会多少东西是我们所不知道的？我早就听说过，当年在杏花沟你认得俄文，当时，还以为是人家乱说的，没想到你真会哪？”

        秋菊笑了笑，等那两个外国客人走远了才想起来是不是应该介绍下自己带过来的东西，忙追了上去，“先生，请等一下，你们是到这来批发竹木制品的吗？主要是想要哪方面的？噢，是这样，我是金力竹木制品厂的，我们厂也生产手工艺品，希望能打扰下……”

        两名外国客人停下脚步，饶有兴致的看着秋菊，“你是说你们是厂家？都做些什么呢？”

        秋菊四处看了看，指了指那边的椅子，又指了指自己背上的包，“到那边去吧，那有椅子，我到那慢慢跟你们介绍，我这有样板。”

        几个人走过椅子那边坐了下来，秋菊忙做着自我介绍，“我叫韩秋菊，是濂溪乡人，”

        一外国人介绍道，“我叫杰克，这位是我的搭档，马克，我们来自美国，美国纽约，是第二次来中国，就是想过来找些手工艺品带回去的。”

        秋菊笑道：“中国的手工艺品很有档次、很漂亮的，我们那竹子很多，都是上好的楠竹，做的工艺品也多，金力竹木制品厂，听说过不？”

        陆大山在原地站了会，也跟了过来，不知道他们在嘀咕些什么，也插不上嘴，只好在旁边找了个椅子坐下，装作认真听讲，不时的傻笑几声。

        叫马克的说道，“金力？好像没听说过，是做什么的呢？”

        秋菊把包放了下来，从里面拿了些样板出来，有木制的碗，制成了一条鱼的形状，还有木制的汤勺，折扇、笔筒。

        马克拿过去仔细的看了看，又递给杰克看了看，点了点头，“这笔筒很漂亮，这碗也很漂亮，都是你们厂生产的？”

        “是啊，好像比刚刚在那店里看到的质量还要好些，外观也要漂亮些。”


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