第4章

第4章

他们开始争相拉拢生意，对范青阳非常热情。

戴眼镜的老头露出失望，原来看错了，能打眼到这种程度，看来是一点都不懂了。

他刚要准备转身离开。

“我还是想要个盘子。”

没想到这个时候，范青阳转身又回到年轻人的摊位前，指着那个破盘子：“这不是一样的吗，虽然破了一点，凑一对正好！”

这句话让老头脚步直接顿住了，哎哟，这是在打外围（谋略）吧？

一般老行家不会让人知道你相中了那件东西，否则摊主就醒了（知道），漫天要价都拿不下来了。

这个时候他们会用很多策略来达成自己低价入手的目的，这也就是打外围。

打外围那可是非常讲究火候，千万不能让人看出势在必得，否则就麻烦大了。

首先就得挑毛病，故意把东西贬损的一文不值，甚至得开始质疑这东西压根就不对。

如果摊主心里有底，那他就会据理力争给你解释，俩人开始拼知识眼力。

如果摊主都解释不上来，那就证明他虚了。

这会儿还不能掏钱，得欲擒故纵，让摊主求你买了。

等你捡漏之后，摊主还得捂着胸口庆幸，唉呀妈呀，这破玩意儿差点砸手里......

还有就是现在这种，指东打西，故意拿一些假货让卖家以为买家就是个大棒槌，却不会想到自己才是那个瞎了眼的棒槌！

摊主年轻人也不是善茬！

他也有点怀疑范青阳是打外围，开始一步步试探：“兄弟，我这个可贵，没有五万不出手。”

“你这个还破呢！”

“东西跟东西不一样，放在一起不能聊，我这可是开门老货，上拍估计得过十万的。”

“那你卖你的。”

范青阳转身就走，他前世经验太丰富了，马上就听出这是年轻摊主在试探自己了。

他根本不能接话茬，现在只要聊价格，摊主一准儿加价，拿下来就贵了。

故意来到另外一个摊子上拿起一个珐琅彩茶杯打量：“这个也好看，聊聊这个吧。”

“这不多说，三千！”另外一个摊主顿时热情起来：“喜欢交个朋友。”

“二十卖不卖？”

范青阳说了一口价，这个摊主顿时泄了气，带着调侃：“兄弟，这东西跟东西不一样，我这个二十你拿不走。”

“这也是官窑？”范青阳故意问道。

“哎，说实话，瓷器对不对的毕竟成本低啊，我这是铜胎掐丝珐琅，不说别的，铜还二十八一斤呢，我这大半斤铜呢！”

摊主气呼呼也不想多说了：“你还不让我赚个运费了？”

“那你说多少钱？”范青阳左看右看问道。

“这样，实打实说一口，不行给我放下。”

摊主想了想，伸出一根手指：“一百。”

“还是有点贵啊。”

那个年轻摊主看着范青阳，开始有些怀疑自己的眼光了，这个年龄，这个打扮根本不像是懂行的人啊。

那个盘子自己也研究过，像是老货可也拿不准，关键是瓷器讲究全品，有冲线飞皮价格大打折扣了，加上这是个残品，就算是真的价值也不到全品的百分之一了。

他有点沉不住气了。

范青阳好像无所谓的样子，胳膊下夹着盘子慢悠悠的跟人聊价格。

这让他更加确定，范青阳就是一棒槌，看来自己想多了。

摊主小哥终于沉不住气，开始喊了：“哎，哥们，我这个盘子，你来聊聊价。”

范青阳顿时心落地了露出笑容，成了！

一般摆摊卖货的分几种人，一种是特别懂货的行家，他们专门走街串巷的收老货出售，俗称铲地皮，但是不会定点摆摊。

他们都会有专门销售渠道，只是偶尔拿出来摆一摆，位置不固定，这种货绝大部分都是开门老货，所以很抢手。

他们的价格很顶，基本叫市场价，从他们手里捡漏难于登天。

第二种就是收藏爱好者，凭借自己半瓶水的眼力收藏很多东西，这些人因为困难所以也会摆摊卖货，这些人的东西半真半假，有老货也有打眼的新货，凭借眼力偶尔能捡到漏。

第三种，知假售假，他们从批发市场大量批发低档货，专门卖给妄图发财一夜暴富的棒槌，价格随意，赚钱就出当职业贩子。

这种人就会长期在市场摆摊，位置固定，但是根本没什么眼力，摊位上99．9％的假货。

所以基本懂行的压根看都不看一眼长期摆摊小贩的货，没有意义。

这青年摊主恰恰就是第二种，自己学过点东西，但是不相信自己的眼光跟水平，就算是真东西到了手里也拿不住。

“完整的六十，你这个我顶多给你二十。”

范青阳张嘴吐出一个价格带着不容辩驳：“不行就算了。”

“兄弟啊，你这也太狠了，我摊位费一天还五十呢。”

年轻人摇头拒绝了这个价格：“行，你五十带走，这是我的底线了！”

“五十根本不可能，我估计除了我，市场上谁会看中你这个破盘子？”

范青阳再次砍价说道。

五十肯定不贵，但是答应的太痛快就不行了。

“三十五......我就出三十五，行我带上，不行算了。”

“得，就它了。”

年轻摊主心中反复衡量半天，他也害怕继续加价人家直接不买了。

算了！

开张就比不开张强，直接答应了下来。

看到范青阳仅仅三十五块就买下了破盘子离开，这几乎超出了眼镜老人的想象，按照他的预计，就算是五百拿下都是捡漏啊！

他啧啧几声，惊讶之余赶紧又紧紧跟了上去。

他倒是要看看，这个年轻人究竟是什么来路！

万万没想到！

范青阳走出古玩市场拐入一个偏僻的巷子之后，随手将包裹的完整的青花盘扔进垃圾箱。

老头心中确定了，他果然是识货的。

可万万没想到的是，范青阳拿着破青花盘子打量了一眼，随即直接摔在了地上！

啪！

青花盘被摔得四分五裂！

这一番操作直接把眼睛老人惊呆了，这是做什么？


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