第1996章

刚才楚菲打电话来的时候，张文定还以为她和柳如风之间，已经把合作的方向和执股的比例谈得差不多了，然后才让他帮忙决定要不要投资呢。

        可现在听柳如风这话的意思，明显只是楚菲一厢情愿，柳如风这边，还不愿意要她的投资呢。

        这事儿……有点不太好啊！

        张文定是有点自信的，柳如风应该不会不给他面子，那么现在这个情况，估计就真的是楚菲的要求太高了。

        当然了，张文定这会儿只是心里这么想一想，也没有太过于确定。

        说不定，也有可能，这只是柳如风一个讨价还价的方法呢？

        要不然的话，柳如风为什么不主动打电话过来认错，而是等到他打了这个电话之后，才想起来认错？

        脑子里闪过这些念头，张文定沉声问道：“怎么个情况？”

        “她投资二十万，要占百分之五的股份……”柳如风继续苦笑，“我们这个项目，还要找别的人融资的，给了她百分之五，别的投资，我们怎么给股份？”

        二十万，百分之五的股份，这个，是多是少，还真的不好说。

        单纯从钱的角度来看，二十万占股百分之五，那公司总股本就价值四千万。然而，账肯定不能这么算。

        这毕竟是几个亿的项目，以后甚至可能价值十几个亿几十个亿，不可能总股本就只值个四千万，但是吧，要单说前期投资，柳如风和郝卓机这两个人，会不会真的投入四千万的现金，这个谁也不敢保证。

        更何况，楚菲的价值，并不是那二十万的本钱，而是她的身份，以及她以后能够办成的事情，那绝对不止二十万那么一点点。

        若不是有楚菲的身份在那里，柳如风他们那么大的投资，再缺钱也不会要这二十万啊！

        所以，综合考虑的话，百分之五这个份额，张文定觉得还是比较合理的。

        “百分之五……你们觉得多了？”张文定先问了一句，隐晦的表达了一下自己的想法，然后不等柳如风答话，又问了一句，“那你们觉得多少合适？”

        柳如风没有直接说觉得多少股份合适，而是解释道：“领导，我给你详细汇报一下具体的情况啊，这里面情况比较复杂。”

        张文定真的不想听她们两个女人之间复杂的谈判过程，但是，这事儿毕竟是他介绍的，也不能真的完全放任不管，只能道：“你说。”

        “你那位朋友，楚菲，她可能对我们公司和我们要投的这个项目有点误解。”柳如风的话说得有点快，但是条理还是挺清晰的，“我们这是传统项目，她把我们的项目当成了网络公司，在这方面，我们可能分歧比较大。”

        “说重点。”张文定打断了她的话。

        多少工作要处理呢，可没那么多时间和你就这么一个事情的细节聊个没完。

        要是当面谈，还可以多给你几分钟时间，这电话里，你还想没完没了地一直说吗？

        “重点就是，她不仅仅要百分之五的股份，而且在以后的融资中，她的股份还不能稀释。”柳如风说到这个，语气都有了一点点变化，“她的意思就是，不管以后我们拉到多少投资，她的股份都是百分之五不变，而投资人进来的股份，只能从别的股东那里分。这个，网络公司融资的时候，是有这种情况存在的，但他们有很多是放弃了投票权的，并且，人家天使投资的时候就投得很多了，更别提A轮B轮，我们的天使投资阶段已经过了，按网络上的说法，现在已经是A轮了。”

        什么天使轮啊A轮啊，张文定听得不是特别懂，但大致上的意思还是听明白了。

        楚菲不仅仅要百分之五的股份，而且这个股份还要固定在那儿，以后公司引入战略投资，她也不会减少股份。

        这个要求，别说柳如风不愿意了，就连张文定这个外人听了，都觉得有些有过分了。

        你就投个二十万，虽然你有些人脉，但这么要求，那真的就有点欺负人了。

        张文定不知道楚菲的这个要求，是她自己提出来的呢，还是别人给她出的主意，但他明白，如果楚菲真的坚持要这样的话，那估计双方是没办法合作了。

        “这样啊……”张文定一个时候，也不知道说点什么好了。

        事情搞成这样，真是千言万语都没办法说出口了。

        柳如风又笑了起来：“除了股份这一点之外，其实别的方面，我们聊得还是很开心的。另外，我和郝总都觉得，如果能够有楚菲加入的话，对我们这个项目的发展，是很有好处的。就是这个股份啊……你刚才要是没打电话过来，我就要给你打电话了，还想请你给她做一做工作呢。”

        “你们具体的商务合作，还是要靠你们双方多谈几次。”张文定有点不想掺合这事儿了，笑着道，“不管是什么谈判，都不可能三言两语就谈好的，还是要有耐心嘛，总是能够找到利益的平衡点的。”


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