第三百四十四章 各自的算计
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“好!”梁本初应了一声,想着董事长亲自出面,应该会更稳妥一些。
“锦湖集团和诚辉地产那边,有什么新的消息吗?”宁成虎吩咐了一声,又说道,“咱们不能只看着眼前,也要随时了解竞争对手的动向才行啊!”
梁本初回应道:“根据消息,诚辉地产的陈瑶,今早已经返回魔都,暂时好像并没有与苏总进一步接触的意向,至于锦湖集团,听说杨昊和苏玉莹正在大力拉拢、说服锦湖集团的许多中、小股东,打算在董事会、股东大会上,就溢价收购‘钱江东郊滨江地块’项目,提出正式的议案,听说他们与苏总的初步谈判,是拟通过增发集团股份,定向收购的形式。”
“不过……”
梁本初顿了顿,继续道:“按照锦湖集团内部的情况,杨锦城应该是不会同意进行股份定向增发,收购‘钱江东郊滨江地块’的议案的吧?毕竟他若同意定向增发股份的议案,那按照‘钱江东郊滨江地块’的估值,以及现如今各方竞价的情况,还有锦湖集团在二级市场上的整体估值。“
“对于苏总的入局,怕是得让出集团接近10%的股份出来。”
“如此,除非杨锦城继续增资控股,不然,按照他目前对于锦湖集团的持股占比,万一苏总入局之后,倒向他儿子杨昊,那锦湖集团的控制权,怕是就要发生变更了。”
“嗯!”宁成虎微微颔首,“父子相斗,精彩啊,锦湖集团越乱,越有利于我们。”
梁本初说道:“当前阶段,在‘钱江东郊滨江地块’的争夺上,锦湖集团应该构不成太大的威胁,毕竟杨锦城就是锦湖集团收购‘钱江东郊滨江地块’项目最大的阻力,杨昊、苏玉荧一行人,想在集团董事会、股东大会上取得相关议案的最终主导权,难度应该是相当大的,而若用纯现金收购……锦湖集团在支付了巨额的借壳上市成本以后,内部资金链应该也很紧张,不会有多么充裕的现金流。”
“我倒觉得诚辉地产,对我们推进这个项目的阻碍,更大一些。”
“毕竟根据消息,自从去年末魔都金融峰会之后,苏总与‘振华资本’的那位谢小姐,关系颇近,而‘振华资本’谢家与‘诚辉控股’陈家的关系,在国内商界,大家也都清楚,且诚辉地产在全国战略实施中,对于禹杭这座城市,其实也早就想入场布局了,我在想……说不定‘钱江东郊滨江地块’就是诚辉地产切入禹杭,势在必得的一个项目,我们若与他们持续竞价,怕是‘钱江东郊滨江地块’这块地皮的溢价,13.5亿的估值,怕是打不住。”
“诚辉地产,确实是个麻烦。”宁成虎琢磨了片刻,说道,“有‘振华资本’谢家这层关系,他们在融资方面的渠道,以及资金使用成本,平均要比我们鹏远地产底上两三个百分点,若是这个项目,他们势在必得,确实不好打发。”
“不过……”
宁成虎想了想,又说道:“我感觉对咱们阻碍最大,威胁最大的,还是锦湖集团这个老对手。”
“诚辉地产虽然有意在禹杭落子布局,但他们的运营策略,一向比较稳健。”
“‘钱江东郊滨江地块’若是溢价太高,极大的侵蚀了项目开发的利润,造成了项目开发的极大成本抬升,他们应该会放弃,而且像这种大项目开发,陈瑶一个才上任两年的地产公司总经理,话语权并不大。”
“强龙难压地头蛇。”
“预算规模动辄几十亿的开发项目,在一个没有成功开发经验的陌生城市,进行大幅溢价拿地,当地皮溢价达到一个临界值,开发风险剧增之后,他们应该会放弃,所以……这个对手看似很高调,竞价也颇为激进,但其实容易对付。”
“反而是你认为在竞购‘钱江东郊滨江地块’项目上,内部阻力极大的锦湖集团,极有可能在竞价上失控,情愿大幅溢价亏本拿地,也要逼退所有对手,引‘禹航投资’的这位苏总入局。”
“为什么?”梁本初问道。
宁成虎笑了笑,说道:“你低估了人的贪欲,也低估了有些人在股权争夺上的决心,杨氏父子决裂之后,杨昊对他父亲杨锦城可谓是十万个不满,再加上苏玉荧那个人,还有受杨锦城压制的其他股东,可都眼瞅着这次机会翻身,在股东大会上掀翻杨锦城这个执掌了锦湖集团多年的掌舵者。”
“再加上,如今陈家倒了,杨锦城背后早没了支撑。”
“而杨昊又攀上了倪家,以前锦湖集团苏家那群人,以及不服杨锦城的那些股东,这次不跳出来,才怪了。”
“而且,从这些人的既得利益出发。”
“不谈倪家的背景对于以后锦湖集团发展的帮助,单是杨昊这个纨绔子弟上位,他们也会觉得杨昊容易控制,更利于他们在集团内部捞取利益。”
“而对于咱们来说……”
宁成虎继续说道:“杨昊这个没有经验的人上位,应该要比现在的杨锦城,容易对付得多吧?”
“所以,我们在这个项目上的策略,就是……”
宁成虎眼里闪烁着锋利的光芒,说道:“13.5亿的最后竞价,能拿下,咱们就拿,拿不下,就需要以假意竞价的形式,拖延谈判,将‘钱江东郊滨江地块’价值推升到14亿以上,引锦湖集团高价接盘,从而加剧锦湖集团的内部股权争斗,将杨昊这个明显容易对付的纨绔子弟扶上大位。”
“明白了!”梁本初微笑地道,“这样一来,不管我们能不能拿下这块地,都算达到了削弱锦湖集团实力的战略目的。”
“对!”宁成虎说道,“杨氏父子斗得越厉害,那咱们就越能腾出手发展,清理集团顽疾和之前发展战略上的一些失误问题。”
“好!”梁本初点了点头,回道,“那我立刻再约一下苏总。”
说完,他退出了董事长办公室,立刻给苏禹打电话。
苏禹见梁本初这么快回复,略微有些惊讶,在电话里微笑地道:“梁总不愧为鹏远地产的能臣干将啊!这么快就有结果了?”
“既然答应了苏总,那自然应该全力而为。”梁本初说道,“按照苏总提供的参考意见,我们可以进一步地让渡一些利益和条件,而且在‘钱江东郊滨江地块’评估总价上,也可以适度上调,就是不知道苏总明天有没有时间,我们董事长,想与苏总当面再谈一谈。”
苏禹见宁成虎终于出面了,知道鹏远地产总算是拿出了真正的诚意,微笑地道:“既是宁董事长相邀,我又岂能爽约?”
“那好!”梁本初笑着道,“那明天中午,欣怡庄园,就再度恭候苏总大驾了。”
“好!”苏禹应了一声,然后就此挂断电话。
而同一时刻,禹杭,一处高档别墅小区内部,苏玉荧家里。
杨昊看着刚刚挂断电话的苏玉荧,也是颇为期待地问道:“小姨,如何?冯辛松那家伙,答应了?”
苏玉荧笑着道:“他答应了,不过要求是如果我们取得了集团控制权,他要集团总建筑公司总经理的位置。”
“这家伙野心还真是大。”杨昊说道,“若当初不是他背刺,现在局面没这么艰难,可能安科、天鸿、天辰、承远几家公司,还独立于集团之外,而且集团地产业务,也可能还握在刘亚强手里,他以为他替杨锦城整合了集团资源,拔出了一些钉子,杨锦城就会重用他,结果没想到狡兔死,走狗烹了,直接被彻底边缘化。”
“虽说如此,但这人,当前还是可以利用的。”苏玉荧说道,“他是集团创立之初就在的老人了,集团部分中、小股东,基本以他为首,只要他站在我们一方,我们在股东大会上的票数,就足以跟杨锦城抗衡了。”
杨昊说道:“但董事会在杨锦城的控制之下,我们虽然联合了大部分中、小股东,但要想取得压倒性的优势,还是困难,可惜在去年环保搬迁中,贱卖了土地的‘安彩纸业’公司连总气愤于苏兄弟窃夺土地项目,怕是不愿意与我们合作了,要是能让连总同意,那在整个借壳重组中,并入集团的那些中、小股东群体,应该也会站在我们这一边。”
苏玉荧想了想,说道:“你说的有道理,这股势力虽然我们争取的机会渺茫,但也依然可以一试,毕竟按照杨锦城的运营规划,他对于并入集团的‘安彩纸业’这个传统业务,是打算出售剥离的,但很明显……连总还舍不得自己创立的公司,在失去控制权,并入集团后,就这么直接死掉,所以对于杨锦城的这个策略,一直反抗得比较激烈,强烈要求着集团能够留下‘安彩纸业’的相关业务。”
“按照小姨这么说的话……那咱们争取连总,就大有机会了?”杨昊眼睛一亮。
苏玉荧微笑地道:“如果我们答应在我们取得集团控制权之后,留下‘安彩纸业’的相关业务,并让他继续管理安彩纸业公司,想必他会站在我们这一边的,毕竟贱卖土地,这已经是无法更改的历史,他就算再气愤,也无法直接从‘禹航投资’的这位苏总手里,要回‘钱江东郊滨江地块’那一块地了。”
“哎,其实商业上,面对未知的未来……”
“谁又能够未卜先知呢?”
“放在一年前,禹杭城建规划战略,一路向西,安彩纸业所占据的‘钱江东郊滨江地块’根本没有开发前景,周边也是一片荒芜,确实也是一文不值,谁能料到一纸文件下达,地产行业整体监管松绑,原来一文不值的荒地,就在这一纸文件下,成了未来规划里,新城区的核心地块了呢?”
“确实!”杨昊点了点头,“世事无常,说起来,苏兄弟真是运气好到爆棚,随手买一块荒地,竟然成了价值连城的新城区核心规划地块了。”
苏玉荧想起当时第一次见到苏禹时的场景,心里也是颇多感慨,说道:“这位苏总,确实很令人意外啊,二级市场上的投资,突飞猛进,百战百胜,在场外项目投资方面,竟然也如此精准,真是不可思议。”
“也许这就叫时运吧!”杨昊说道。
他是看着苏禹一步一步发展起来的,所以内心感触颇深,仔细想想,苏禹这一年来的发展,也只有‘时运’二字能够解释。
“好了,不想这事了。”苏玉荧说道,“明天,如果我们能够说服连总,那就要尽快提起董事会和股东大会决议才行了,否则……迟则生变!”
杨昊听见‘迟则生变’几个字,心头一凛,问道:“小姨是怕诚辉地产和鹏远地产捷足先登,与苏兄弟签了地皮转让合同?”
“不是担心这个。”苏玉荧说道,“你不要低估了杨锦城,我们的私下动作瞒不过他,而我相信……他也不会坐以待毙,我们在私下拉拢中、小股东,恐怕他也在从其它地方使力,遏制我们以‘钱江东郊滨江地块’项目为杠杆,撬动他对于集团的控制权。”
“当然……”
苏玉荧顿了顿,说道:“你所说的诚辉地产和鹏远地产,确实也不得不防,我们之前也是属实没想到诚辉地产竟然能跟上来,跟着出价到13亿以上。”
“以定增股份为条件,收购‘钱江东郊滨江地块’,溢价空间还是很大的。”杨昊说道,“只要不让股东们自己拿出真金白银,同时按照集团的未来规划,这块地也属于未来战略规划中的核心地位,就算是继续向上适当溢价收购,他们应该也不会有什么意见,毕竟当前大家的矛盾核心点,以及利益胶着点,最为重要的,依然还是集团控制权的变更,所以我觉得……在于苏兄弟谈判这方面,应该没什么意外。”
“希望吧!”苏玉荧揉了揉自己的太阳穴,让自己的思维变得更清晰,随意的应道。
好不容易等到这次机会,不放手一搏,她是不甘心的,所以……对于不确定的未来,是既忐忑,又激动。
在俩人的商讨中……
同样,也在这一刻,诚辉地产官网,及其内部高管名单更新。
谢晚婷被任命为诚辉地产投资部经理,并空降为‘钱江东郊滨江地块’投资项目组组长,全权代表诚辉地产,与‘禹航投资’的苏禹进行谈判。
消息传出,诚辉地产内部,以及得到内部消息的其它同业竞争公司。
面对着这样一份任命,都是一头雾水,满脸迷茫,只觉得诚辉地产内部真是出了问题,居然开始任人唯亲了。
当然,听说了这份任命消息的鹏远地产集团副总梁本初。
琢磨了一阵,却是嗅到了一丝不同寻常的气息,感觉到诚辉地产打出这张感情牌,明显是对于‘钱江东郊滨江地块’这个项目,更加势在必得了,于是临时建议董事长再度提高了一些价码,优化了拟作为苏禹较为感兴趣的资产置换部分库存房源名录。
最后,在这种各方博弈,大家都暗自谋划,各自权衡、算计之中。
3月3日,周一,苏禹在简单开完早会,听取了各部门领导的工作汇报,以及大致看了一眼依旧处在缩量调整的股市,于上午10点钟左右,在特别助理黛玲娜的陪同下,再度光临禹杭近郊的欣怡庄园。
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