第一百五十五章橙子罐头（二）

　　“谁，是谁在说话？”
　　顾俊举目在四周查看，除了渐行渐远的李倩倩外，他看不到除了自己之外的其他人。
　　跟他说话的人到底是谁？
　　“我知道李倩倩怀了谁的孩子。”
　　顾俊更害怕了。
　　这声音到底从哪儿来的？
　　“其实，她怀谁的孩子并不重要，重要的是她已经背叛了你，她忘记了你们之间的海誓山盟，因为一己私欲就抛弃了你。顾俊，你真的心甘情愿吗？”
　　不，他当然不甘愿！
　　虽然他对李倩倩的感情谈不上爱，但到底认识多年，又一起下乡，算是相互扶持的人。现在李倩倩有了别的对象，他能甘愿才怪！
　　“告诉我，那个贱种到底是谁的孩子！”
　　……
　　春华食品厂。
　　“徐知青，你特意来总厂找我，是有什么要紧事啊？”
　　徐婉宁将自己的想法告知了孙厂长。
　　“现在新鲜的黄桃已经陆续成熟了，大部分都会从实惠的角度考虑，选择买新鲜的黄桃来煮糖水，所以黄桃罐头已经不适合再继续生产了。”
　　即便市场还有需求量，也不会太大。
　　更何况生产黄桃罐头的厂家太多。
　　闻言，孙厂长那张满是肥肉的脸耷拉下来：“这个问题，我们也考虑过。但徐知青，毕竟分厂的负责人是你，分厂生产什么食品，是需要你操心的。”
　　徐婉宁何尝不明白这个道理？
　　食品厂成立这么多年，基本上都是按部就班地生产产品。
　　不只是春华食品厂，华国范围内的大部分食品厂都是这样的。
　　徐婉宁的黄桃罐头是个例外，因为其他厂子看到了效益，所以纷纷效仿。
　　而像利民食品厂的张厂长那样，愿意主动寻求突破的太少。
　　这也是国有企业的一个弊端，大多数人生怕担责任，所以宁可不主动，这样就能避免犯错了。
　　如此一来，造成的后果就是，经济越发滞后。
　　幸好这种局势再过几年就会改变。
　　“话虽这么说，但我相信孙厂长也希望分厂越来越好吧？”
　　孙厂长干笑两声：“徐知青是不是已经有了想法？有什么需要我出面的，不妨直说。”
　　“我准备做橙子罐头。我今天去大江村的后山看了，橙子已经成熟，但产量实在太少，所以我希望以春华食品厂的名义，出面收购一批橙子。”
　　“这个好办。”
　　“另外……”
　　徐婉宁将孙厂长的好奇心勾起来了，这才慢悠悠道：“这次，咱们总厂也能一起生产橙子罐头，最重要的是，我可以跟孙厂长保证，至少在夏天之前，其他厂子不可能做出媲美我们分厂的橙子罐头。”
　　橙子和黄桃不一样，处理不好的话，做出来是苦的，难吃不说，还会糟蹋东西。
　　所以要制作橙子罐头的步骤，要比黄桃罐头多出不少。
　　这一次，她会将核心技术交给自己信任的人，这样一来，即便其他厂子想要模仿，一时半会儿摸不清门道，也做不出好吃的橙子罐头。
　　果然，听到徐婉宁的话，孙厂长整个人都激动了。
　　他搓着自己肥嘟嘟的手，“徐知青此话当真？”
　　“我可以以分厂负责人的身份向你保证。如果没有完成，我可以卸去负责人的身份。”
　　“不过，我有一个要求，总厂必须答应。”
　　孙厂长忙问道：“什么要求？”
　　“这一次的橙子罐头，总厂只负责生产，所有罐头都要冠上徐家铺子的商标。”
　　“这不可能！”孙厂长想也不想就拒绝了。
　　他早就知道，让徐知青以个人名义注册商标，就会有这种情况发生。
　　但碍于当时的情况，他不得不松口让她注册商标。
　　但要以她个人的商标来生产罐头，这是绝对不可能的事情。
　　徐婉宁早就料到了孙厂长会拒绝，她不恼怒也不着急，只是慢条斯理地跟他分析着种种情况。
　　“从黄桃罐头面世一直到现在，短短一个多月的时间，给总厂带来了多么大的利润，我想孙厂长心里清楚。这还是在其他厂子跟着咱们一起生产黄桃罐头的情况下。”
　　“我可以跟你保证，橙子罐头的销量绝对不会弱于黄桃罐头，而且其他厂子短时间内模仿不出来，这也就意味着，咱们的市场很大。”
　　“另外一点，只要你能答应我的要求，我可以承担一半的销售额，可以保证稳赚不赔。”
　　销路她甚至已经想好了。
　　听完徐婉宁的分析，孙厂长沉默了下来。
　　过了好半晌，他才叹息道：“这关乎总厂，我一个人拿不定注意，得问过其他厂办领导的意见。”
　　“没问题，咱们可以现在就当面讨论。”
　　孙厂长：你是真的一点都不客气！
　　很快，孙厂长就召集其他厂办领导一起开会。
　　不出意外，听完徐婉宁的要求，除了孙厂长外的人，全都拒绝了她的要求。
　　徐婉宁不厌其烦地刚才的话又跟厂办领导们又说了一遍。
　　“这么说吧，橙子罐头不论能赚到多少钱，都跟我个人没有关系，我每个月只能拿到二十四块钱的固定工资。它所有的利润都和咱们春华食品厂挂钩。”
　　“不过是冠上了我的商标而已，对于诸位来说，并不会损失什么。相反的，橙子罐头的销量高，跟各位的福利奖金是息息相关的。”
　　徐婉宁的话，打动了不少人。
　　但这种情况以前从未遇到过，他们也拿不定注意。
　　徐婉宁知道要说服这群人并不容易，因此她也不着急，只是耐心等着。
　　好在，并没有等太久，就有人率先同意了。
　　只是徐婉宁都没有想到，第一个同意的，竟然是一直以来跟她不对付的张副厂长。
　　“我可以同意你的要求，但在此之前，我们必须要提前签订一份协议，你要保证橙子罐头的销量。我们先试着做一批出来，如果销量真有你说的那么好，且其他厂子做不出来，咱们再继续生产。”
　　“没问题。”徐婉宁也爽快地同意了。
　　她甚至从挎包里拿出了提前准备好的协议，“咱们现在就能签。”


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