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第一百三十三章 吴楚之VS程天乔


  程天乔轻拍了一下桌子,“小吴,你这三点是提到关键点上了。”

  他摸出一包烟,看了看周围,又放在了桌上,长叹了一口气,

  “但这三个点,特别是前两个点,确实很难解决。”

  吴楚之笑了笑,伸出手点了点桌上的烟盒,“程哥,去外面透透气?”

  走出咖啡厅,两人坐在江边的长椅上。

  程天乔散了一支烟,吴楚之接过后护着火点上。

  吴楚之深吸了一口,闭上眼睛享受了片刻的宁静。

  烟哪是那么好戒掉的,他现在也只能做到不买烟。

  不过好像这种行为更Low,程天乔看着吴楚之那样子,摇了摇头,“没烟没火的,你也是个四等烟民啊。”

  吴楚之一听乐了,“程哥,你在第几等?”

  有烟有火,一等烟民;

  有烟没火,二等烟民;

  有火没烟,三等烟民;

  没烟没火,四等烟民。

  程天乔陶醉的抽了一口,朝着天空吐了一个烟圈,“比你好点,三等……”

  两人哈哈大笑。

  看了看手里那包中华,程天乔又是苦笑一下,

  “自从你嫂子怀了孕,我就被控烟了。今天要不是你来,我连这接待烟都抽不上。

  你呢?你家秦莞把你管的这么紧?”

  吴楚之鄙视的看了他一眼,得意洋洋的竖起大拇指,点了点自己,“我这可是自愿戒的!我在家里可是帝位!”

  程天乔哂然一笑,“你还没结婚,结了婚你就知道了,婚前将军婚后奴!”

  吴楚之想起家里三个火枪手的情况,也就没底气继续说什么家庭帝位了。

  仿佛感应到了什么,两人同时转回头看了看。

  咖啡厅二楼的窗户边,洛芊芊和秦莞俏脸含煞的看着两人吞云吐雾……

  程天乔突然深沉起来,指着黄浦江的大船滔滔不绝地说着什么。

  吴楚之看着这幕哑剧,心领神会,抱着手臂,配合着踱起了步子,不时的也插上几句。

  都是弟弟。

  烟抽完了,两人也回到了正题。

  刚刚的配合让两人倍感默契。

  吴楚之望着滚滚东流的黄浦江,开了口,“程哥,这三个点,归根到底还是钱的问题。”

  程天乔一怔,示意吴楚之继续说下去。

  “其实外挂存在的客观土壤,是数据绝大部分的处理是在客户端本地完成的。

  如果数据的处理在服务器完成,外挂自然也就不存在了。”

  程天乔插了一嘴,“小吴,这个太理想化了。确实,现在市面上的网络游戏外挂横行无忌,但一个本质的原因是我们并不掌握技术。”

  吴楚之摇了摇头,“其实是可以的,我们并不需要所有数据都在服务器上面去完成,只需要进行部分匹配。

  我们完全可以向新罗那边提要求,客户端回传的匹配数据的在服务器完成校对后,才能进行下一步的操作。

  让外挂不能从客户端直接修改数据,即使是篡改了数据,也不能通过服务器的数据校对。

  石器时代他们是购买版权,一经售出,概不负责。

  而我们是代理权,我们和新罗那边的利益是捆绑在一起的。”

  程天乔也不得不承认,这是一个好方法,“但这对服务器的要求很高……”

  吴楚之笑了笑,“这不就回到我刚刚说的问题上了吗,归根到底还是钱的问题。”

  程天乔想了想,也是。

  见程天乔明白了,他也就不多说了,“具体怎么做,程哥心里应该有数,我就不多嘴了,哈哈。”

  程天乔点了点头,“不瞒你说,其实你的钱进来后,我还琢磨着把Mu给拿下来。”

  不愧是互联网的一代人杰!

  吴楚之在心里悄然给程天乔点了一个赞。

  这个时间点确实是抢代理权的最佳时机。

  毕竟国内网游这个行业在传奇火爆前,还没有得到市场验证,更没有得到政策的验证。

  前世也是传奇在2002年初火爆之后,见国家对网游行业未有干涉之意后,国内的资本也才把注意力投入到这个行业。

  于是,2002年大量的海外网游才得以进入华国市场。

  Mu也是在02年中期才进入到玩家的选择中。

  吴楚之下定了决心,“程哥,可以先谈,要价合适的话,这个钱算我对公司的无息拆借。”

  程天乔愣了愣,随即大喜起来,赶紧又散了一支烟。

  “嘿嘿,这包业务招待烟值了!”

  两人相视之后哈哈大笑起来,确实值得。

  趁程天乔正高兴,吴楚之把另一个问题引了出来,“程哥,其实有一点我不是很明白哈。

  我不是质疑你,所以谈判桌上我没问,只是我确实没弄懂,想私下问问。

  我看预算上面,我们的毛利只有30%是怎么回事呢?”

  程天乔一呆,特喵的还有这种事?

  成本都没搞懂,你就敢来投资。

  但他还是耐心开口解释着,毕竟是大股东,也是金主。

  “我们需要分账给新罗方面,分出去的钱是收入的30%不是利润的30%。

  还有30%左右是销售渠道的分成,点卡的销售要依赖于销售终端。

  剩下的10%才是我们真正的成本,公司运营费用,这部分相对固定,收入越高占比越小。”

  吴楚之暗自撇了撇嘴,他当然明白,只是他认为销售渠道的分成也是可以节约一大半下来。

  状似疑惑的问道,“销售渠道?程哥,你准备怎么销售?”

  程天乔双手一摊,“印制点卡,通过书报亭和客户端一起销售,最主要的渠道还是通过网吧进行销售。

  印刷费多多少少也是一部分成本,网吧代销就是要分账了,比例还不低,大概要20-25%左右。”

  吴楚之:“我理解了,网吧这一块我认为是相辅相成的,待我们势头起来了,这一块可以调整。

  程哥,关于渠道,我有三个不成熟的想法,你听一听?”

  程天乔示意他讲下去。

  “第一,我们在官网上面开启在线销售。虽然现在网银在个人用户中确实普及率很低,但随着经济的发展,总有普及的一天。

  第二,我在电信有一定的人脉,可以考虑电信代销,无论是座机还是手机,通过直接扣话费的方式充值,这样电信有钱赚,他们也愿意,估计分成费不会太高。

  第三,我有个网吧管理系统正在铺开,加个代充值功能也不是什么难事。”

  见程天乔非常感兴趣,吴楚之把网吧管理系统详细的讲了一遍,“虽然现在数量还不是很多,但后面发展起来规模也不会小。”

  程天乔沉思了一下,抬头问费用怎么算。

  吴楚之无所谓的耸耸肩,“象征性的10%吧,如果你能授权网吧能够使用传奇的IP进行店招、线下活动等二次宣传,5%也行。”

  程天乔深深的看了吴楚之一眼,现在的年轻人都这么精吗?

  产业链玩的挺溜啊!


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