第369章 老子陪你打！

　　12年历经11个岗位的淬炼，一次次比艰难更难地力挽狂澜，郭伟都是只身前往，以才德服人，表现出高超的能力与定力。

　　郭伟的能力之强，无人能及。

　　而对于少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远，智传柳手心手背都是肉,  都很喜欢。

　　杨志远外圆内方，长于谋划运筹；郭伟攻坚克难，谦和霸气兼具。

　　但，这才是他罢黜孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。

　　郭伟的能力太强，成长太迅速，智传柳担心以后失去控制。

　　放弃郭伟，智传柳也曾十分痛苦。。

　　他其实几年前就动了招郭伟为婿的念头,  以此来绑定郭伟,  也安自己的心。

　　为了不让郭伟觉得自己以势压人，他甚至请动了郭伟的老校长来做中间人，迂回地提起此事。

　　但心高气傲的郭伟还是婉拒了中间人的好意，表达了对糟糠之妻不离不弃的态度。

　　不能踏实的为他所用，智传柳只能无奈的放弃郭伟。

　　有的时候，其实你的落选，并不是你能力不够，而是太强。

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　　“猜猜我是谁？”

　　智林的眼睛被人从后面蒙上，一道俏皮的女生在耳边响起。

　　无奈的苦笑一下，智林翻了一个白眼，暗自叫苦着。

　　这小祖宗怎么来了！

　　不过面上他赶紧堆满了笑容，“当然是我们的小公主甄儿喽！”

　　女子收回了手，一脸的无趣，“没意思！大林哥，你就不能猜错几个，让我高兴高兴？”

　　智林闻言哭笑不得，指了指走廊上的天花板，“你也不想想,  这是幻想大厦，敢这么干的，除了你，还有谁？”

　　智甄没好气的呲了呲牙，不爽的说着，“我那威风凛凛的堂姐也能啊！”

　　“可她现在还在漂亮国。对了，你怎么来了？”智林摊了摊手，赶紧岔开话题。

　　堂妹智甄和自己亲妹妹智青，从小就不对付，什么都要抢，还是少提为妙。

　　智甄嘟着嘴，“大伯让我过来的，说让我今晚回家吃饭。”

　　她在心里抱怨着，不知道大伯有什么事情，非得今晚让她回家，就不能等到明天周末吗？

　　自己明天还有考试啊！

　　他难道不知道，作为一個法律狗，考试的前一天是最忙碌的时候好不好？

　　想起那些砖头一样厚的法律书，智甄就有些郁闷。

　　自己一定是得了失心疯，竟然为了想效仿爷爷，而选择了法律专业。

　　和那个讨人厌的堂姐一样，学计算机不香吗？

　　智林也不知道智传柳这唱的是哪出，望着智甄那明显装了几本书的大书包，耸了耸肩膀，

　　“走吧，我给你找个安静的办公室，你先看你的书。”

　　智甄顿时喜笑颜开，挽着智林的胳膊，“还是我大林哥心疼我！”

　　智林挑了挑眉头，不动声色的抽出了胳膊，“大姑娘了！多少注意点！”

　　智甄娇俏地做了个怪相，老老实实的跟着智林向办公室的方向走着。

　　发育的太好，怪她咯？

　　她骄傲的挺直了背脊，暗忖着，总比堂姐那太平机场好吧。

　　智林的脚步在一件办公室面前停了下来。

　　智甄抬头一看，党委办公室。

　　好家伙！

　　“自己进去吧，里面没人，我去送了文件就来找你，想喝点什么？咖啡还是果汁？”智林推开门，摁亮了灯。

　　幻想是全民所有制企业，肯定是有党委存在的。

　　不过在智传柳的治下，这形同虚设，自然这间办公室也是没人的，也就检查或者需要报道的时候用用。

　　智甄老老实实的坐在办公椅上，四下打量着陈设布局。

　　家伙事儿还是挺齐全的，窗几明净的，就是没人。

　　她也不客气，要了咖啡后，摸出书本开始了认真复习。

　　既然选择了这条道路，哭着跪着也得走完。

　　“旁边有电脑，要查资料什么的尽管用就是了。”关门前，智林想起了什么，留下了一句话。

　　智甄朝他摆了摆手，让他赶紧跪安。

　　啰唆！

　　幻想大厦，她也很熟悉，智传柳从小就对她这个侄女儿很宠的，自然不会客气。

　　翻开笔记本，智甄对着老师留下的题单，看了起来。

　　据说这是明天的大题。

　　中学生余某想将家里的一套5万元的音响出卖。后来，余某托人认识了李某，与李某签订了音响买卖合同并且约定在一个月后才来取货。不久，余某父亲发现了这个事情。

　　分析：

　　（1）该音响合同的效力如何？

　　（2）针对这种措施，并结合我国的民法通则和合同法的规定，李某和余某的父亲能够采取哪种措施？

　　智甄有些傻眼了，明明是民法的考试，为什么出现了合同法的内容？

　　超纲了好不好！

　　智甄气呼呼的放下了题单，鼻翼翕张地打开了电脑，她没带书，只能千度合同法。

　　30多秒的开机时间，在这个年代并不算长，已经很快了。

　　但是就这等待的30多秒，足够一个少女的念头百转千回。

　　要不先看看Wuli小吴总的MV？

　　听说挺好看的。

　　学校里的破网速，完全看不了。

　　大伯公司的网速那是杠杠滴！

　　点击-下载-等待……

　　顺便查查千度，《合同法》。

　　该往哪条上靠呢？

　　效力待定合同？

　　应该是吧。

　　因为作为中学生余某属于相对民事行为能力人，合同生效与否，必须经过法定代理人的追认。

　　那么作为余某的父亲可以拒绝承认，或者是在一个月内不追认，该合同也同时视为拒绝。当然，作为李某也也可在追认前进行撤消。

　　本小姐真是冰雪聪明又伶俐！

　　智甄望着屏幕上的条文，摇头晃脑的表扬着自己。

　　忽地，《盗将行》的前奏旋律在寂静的办公室里响了起来，把智甄吓得差点从椅子上滑下去。

　　谁这么缺德？

　　办公室里开这么大的音量！

　　智甄没好气的坐正了身体，赶紧将音量调小了。

　　在大伯的公司，这么嚣张地看‘友商’的宣传MV，似乎不是太好啊，算不算通敌啊？

　　智甄不由得有些心虚起来，赶紧千度了小吴总的照片，来压压惊。

　　颜值即正义！

　　嗯！我智甄做得是正义的事情！

　　她心安理得的欣赏起了MV。

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　　“小伟呐，这场仗，我们必须打！”智传柳站了起来，走到一脸不忿的郭伟面前，按着他的肩膀，让他坐下去。

　　智传柳的力量不大，郭伟却顺从的坐了下来。

　　他其实一直视智传柳这位老师为偶像，虽然对待自己有着不公，但是没有智传柳，他也没那么快出头。

　　人才与平台是相互成就的，郭伟一直是一个很知道分寸的人。

　　望着郭伟略带着委屈的样子，智传柳不禁心里还是有些赧然。

　　自己确实亏待了郭伟。

　　当年，“幻想集团”四个字都是郭伟跑下来的，郭伟说，他从没想过会失去幻想。

　　1999年，当智传柳打算将幻想科技拆出时，郭伟却不得不面对这个残酷的现实。

　　1996年，当郭伟还在明珠市幻想收拾残局时，杨志远在燕京赫然崛起，率幻想电脑勇夺国内PC销量冠军。

　　1997年郭伟返京，重整幻想科技，幻想便形成幻想电脑和幻想科技两大“山头”的格局。

　　通过分销代理国外电脑品牌，幻想科技和幻想电脑左右互搏，矛盾也就无可避免的出现了。

　　几年内斗后，幻想执委会见一山确实不容二虎，讨论再三，决定“分家”。

　　由忠心耿耿的杨志远继承大统，将幻想品牌、电脑资产和大部分员工纳入麾下；而赵子龙郭伟得到分销、系统集成业务。

　　对于郭伟，幻想执委会的所有人都很苦恼，郭伟已经到了封无可封的地步。

　　放在古代还好，封无可封直接赐死了事。

　　可是这是在现代。

　　于是郭伟也只能受委屈了，作为补偿，他获得了完整的盛洲科技，并在盛洲科技实际上取得了一言堂的地位。

　　不过，幻想打印机、掌上电脑要还回去，因为新公司不能叫“幻想”。

　　12年呕心沥血，一夜间被“扫地出门”，郭伟不禁当场在智传柳面前痛哭，多年后提及此事仍然眼圈发红。

　　他心里有怨气，不明白，凭什么不能是他。

　　所以，此刻智传柳也一改往日强硬的作风，缓缓的向他解释着，一如当年郭伟20来岁之时。

　　“你说的没错，价格战会导致品牌形象的下跌，这是必然的。可是小伟呐，你要明白，我们入世已经是定局，那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。

　　我们已经没有退路了，只能打这一仗，只不过我们现在是提前了几个月打。”

　　智传柳拍了拍郭伟的肩膀，而后缓缓地在办公室里踱着步子，“价格战，是迎接入世的需要，也是我们幻想的机会。”

　　说罢，他笑了一声，“我们这个行业呐，特别是我们幻想，说白了，还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。

　　甚至我们幻想现在连加工都算不上，没有核心科技，只是组装商，或者说是服务商。

　　这是我们当年选择的道路，也怨不得什么，我们就是工业制成品的最后一环。

　　国内企业的单位产品物耗偏大和非生产性支出过多，加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高，导致我们国内整个计算机行业产品价格偏高。

　　很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家，也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家，这个问题在面临WTO的挑战面前尤为突出。

　　而一直在国内处于高端形象的我们，日子更难，作为出头鸟的我们，不可避免的将受到有史以来最严重的冲击。”

　　自嘲和自我批斗中的智传柳转过头来，面色变得坚毅。

　　执委会的马雪征心里一凛，这样的智传柳，一如那年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。

　　屋里的所有人都肃然的站了起来，一如当年一般围绕在智传柳的身边，听着他做战前分析。

　　“我们必须进行产业的优化调整！没有核心技术，我们就去买！

　　国内的板卡商不只果核一家，还有其他的厂商，抓紧时间兼并过来，补全我们的短板。

　　眼光也要放长一些，放远一些，国外的，能买我们也去买！这项任务由诸立楠负责。”

　　诸立楠立刻扶了扶眼镜，挺起胸膛高声应承下来。

　　“与此同时，我们要强化管理，降本增效，将不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！

　　价格战实际上是成本之战，从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。

　　要在激烈的价格战中立足于市场，不被淘汰出局，我们必须要加强管理，提高经营水平，努力控制生产成本和各项费用支出，使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。

　　这项工作由杨志远牵头，三天之内必须拿出降本增效方案出来。”

　　不理会杨志远变得青灰的脸色，智传柳转身定定的望着郭伟，“在90  年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。

　　1996年，长虹再次宣布降价18％，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20％以下。

　　同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。

　　所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。

　　一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智传柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。

　　在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”

　　郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。

　　智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。

　　“老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。

　　降到果核的价格区间？

　　这特喵的就是完全不可能完成的目标。

　　郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。

　　这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！

　　光是CPU，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。

　　而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？

　　来来来，你来告诉我，怎么降，未必赔本赚吆喝吗？”

　　郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，

　　“多读点书，有好处的！没学过什么是‘机会成本’是吧？

　　哦对了，你确实没学过，也不怪你。”

　　不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。

　　书，人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。

　　在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的基本素质。

　　但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”

　　不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，

　　“IBM当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。

　　我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

　　施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。

　　IBM想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”

　　郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

　　那么施乐公司随着跟进怎么办呢?

　　IBM对此成竹在胸。

　　他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

　　即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

　　所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

　　只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。

　　需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。

　　他吴楚之不是想玩价格战吗？

　　我们陪他玩儿！”

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