第696章 和谈条件

移动一直都是国内最大最大的通讯运营商，即便未来几经整合，这一点也毋庸置疑。

        不过在2003年的时候，移动也面临了强大的市场竞争压力。

        这个压力就是联通拿到了CDMA通话技术。

        CDMA相比移动GS.M通信技术，其一就是通话质量高，其二就是有效防止盗听，安全性能高。

        当然最为被人津津乐道的，还是CDMA相比GS.M的电磁辐射小，被称之为绿色通信。

        2002年，联通在拿到CDMA通信技术的时候，不到一年时间，就拓展了五百万CDMA用户。

        2003年联通CDMA更是大面积覆盖，已经成为移动不可忽略的市场竞争大敌。

        因此在凯达和移动对簿公堂，凯达利用网络舆论质疑移动的种种垄断霸权行为，对于移动的市场冲击也是有很大影响的。

        杨凯确信起诉移动，会获得移动的主动和谈机会，也是基于这一点的。

        如果时间再推迟两年，等到联通自己把CDMA这副好牌打烂，移动的梦网SP业务逐渐完善，再去主动招惹移动，凯达的增值业务肯定会很受影响的。

        当然了，即便现在杨凯起诉移动，他也没有想到与其成为对手的。

        主动去和凯达进行和解！

        经过一系列讨论之后，移动公司做出了这个决定。负责和谈的的人，是总公司的一位年轻代表，名叫李扬。

        “李扬，是我同学的学长，我们之前是认识的，是个非常有能力的人。”

        江城酒店的商务会议室内，许宁正在向杨凯介绍着前来和解人的一些情况。

        没错，为了表示足够的重视，杨凯特意在江城酒店和移动方代表李扬进行又好会谈。

        至于一直住在江城酒店的齐一鸣，现在已经返回南广市养伤去了。

        杨凯暴打齐一鸣这事，看起来南广齐家好像暂时没有追究的意思。

        当然这件事，齐一鸣不占理，先动手被打伤也是活该，同样杨凯的特殊身份，也是齐家没有选择追究的原因之一。

        此时，杨凯听完许宁对移动方代表的介绍，不由的就笑了，“看来，移动这次还是很有诚意的，不然也不会安排熟人过来。”

        许宁也随之一笑：“看来应该是这样的。”

        两人正说着，江城市的一位领导就带着李扬等人走进了会议室。

        李扬这位许宁的学长，的确算是青年才俊，相貌堂堂，文质彬彬的。

        看到许宁，更是一脸的热情，“许宁，真是好久不见了，没想到你竟然还是凯达的董事长。”

        “这没有外人，我也就放心了。”

        看着满脸热情的李扬，杨凯也是暗暗点头，移动安排的人，看起来倒真是一位适合商业谈判的人才。

        许宁许李扬热情握手后，才又说：“学长，今天我主要是陪杨总过来的，关于双方的一些问题，你应该和杨总谈。”

        说着，许宁便向李扬引荐，“这位就是我们杨总。”

        关于凯达的大老板姓杨这件事，李扬来之前也是有所了解的。

        在李扬看来，凯达的杨总应该是一位成熟稳重，行事老辣的中年人，可是当他看到许宁引荐的人时，脸上顿时露出几次诧异。

        虽然李扬一进门，就看到了杨凯，但是他真的没有这小伙子，竟然凯达的杨总。

        甚至，他还以为这是许宁的助理什么的。

        “杨凯，请多指教。”杨凯微笑着对李扬伸出了手。

        李扬明显怔了一下，才忙与杨凯握手，“原来您就是杨总，失敬失敬。”

        双方一番客套后，想继坐下。

        不过，李扬还是忍不住又打量了杨凯一番。

        这位就是凯达的创始人，将凯达安全标识推向全球的杨凯吗？

        对于李扬的惊讶，杨凯也是早已习以为常了。

        “非常感谢杨总，能在百忙之中，抽出时间就双方纠纷问题坐下来探讨。”李扬自然又是一番客套的开场白。

        杨凯也是同样如此，对李扬的到来表示感谢。

        总之，双方你来我往了近五分钟时间，谁都没有提及这次会谈的目的。

        此时，李扬也逐渐发现，年纪轻轻的杨凯，在谈判桌上竟也是如此的老道。

        明白自己不先步入正题，杨凯肯定不会先开口后，李扬重新调整心态，把话题引到了双方的纠纷问题上。

        李扬是本着双方和解的态度来的，先是对之前凯达与成州移动的合作表示道歉，而后又晓之以情，动之以理的说了一大堆。

        杨凯对于李扬的态度很是满意，自然也不想太过为难。

        “李经理，你说一下你们的和解条件吧。”

        李扬见杨凯把问题抛给了自己，笑了一下便说：“其实事情也没有那么复杂，当然如果真要按照成州移动的违规合同来办，肯定是不行的。”

        “我们经过一番讨论决定，在SP增值业务合作方面，只收取百分之十二盈利分成，这个盈利分成可以说是，目前绝无仅有的。”

        李扬提出的百分之十三，的确是移动SP增值业务的最低分成了，这个不过是在以前，还是现在都是绝无仅有的。

        不过，这显然并不是移动内部的最终和解方案，移动最低可以给予凯达最低百分之十八的盈利分成优惠。

        百分之八合作分成，虽然已经很低了，但是移动也考虑过，目前凯达在SP增值业务上的庞大盈利流水。

        总之，仔细算一下的话，移动的收益还是非常可观的。

        然而，对于李扬提出的和解条件，杨凯却是随之摇头。

        李扬暗暗叹息，果然这位杨总都敢起诉移动了，区区百分之十三，显然无法让其动心。

        心里虽是如此想，可是李扬嘴上却还是坚持，“百分之十三的分成，已经低的不能再低了。”

        “移动一直将凯达视为重点合作伙伴，所以也希望杨总能够慎重考虑这件事。”

        李扬此时盘算的是软硬兼施，让杨凯看到利害关系，从而选择接受自己提出的条件。

        可是杨凯接下来的话，却把他的节奏都打乱了。

        “我们凯达没有想要通过之前的合同去占什么便宜，我们只希望移动的一个态度。”

        “我相信只要双方能本着真诚合作的态度，其实也用不着谈什么分成条件。”

        “甚至是即便保持当前分成条件，我也不会有意见的。”

        杨凯起诉移动的目的，说白了就是要为凯达的移动业务铺路。

        他在意的并不是短期的利润，而是长远的发展！


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