201：奔走

张秀兰就笑道把想法说了出来，“我觉得这样做很好，提前定下一个季度的衣服，比旁人家看别人的衣服样子再去进货也好做。打个比方，你定了两千块钱的货，那么我们就给你做多少钱的货，这样你们把货卖完了我们厂家也不会再因你缺货而给你们做，钱经理是生意人，该明白月满则亏这个理，至于你们卖的时候，也会告诉买东西的人，这不是大量货，而是有数的，不然满大街都穿，那也　就不金贵了。自然你们可以按自己的需求定多少的货，我们并不会有限量，只要你们觉得能卖得出去就行。”

        张秀兰也不知道他会不会明白这个理道，其实这样做对厂家来说最好，毕竟不用现赶货而着急，她记得上一世听别人议论的时候，说那些大品牌的订购会都是提前一个季度，春天订夏天的衣服，夏天订灰天的衣服，依次而推。

        钱世友却是头一次听说这样的订货，新奇之余是震惊，而且这也是考验了卖家的胆识和经验。

        张秀兰见他犹豫，又道，“至于另外的八个样子，会在签约你要做我们布艺的服装之后在你先订产品的时候拿出来给你看。”

        毕竟要是看过样子不签，再记下样子自己找人去做，这样的事情也不是不会发生。

        钱世友却已有了决断，“好，那咱们今天就把合同签了，现在是夏天，那看的也就是秋天的服装对吧？上海是全中国数得上数，订货量就会大一些，你们的价位我在合同上也看到了，不知道还能不能再降降？”

        “钱经理也是做生意的人，该算得清楚，我们做的衣服布料不能差了，每件衣服的用布也比平时做上衣的要多，再加上人工费，也算是薄利多销，实在不好意思。”张秀兰起身给他指着合同上其中的一条，“你看看，这里也说了每件衣服的进价不一样，在给你样子的时候，你可以跟据自己的喜好选样子，都选自然是好的，若是只选几样也可以，可以按自己的实力来。”

        这些片片面面，张秀兰把上辈子能记起来的都想了一下，都写进了合同里面。

        钱世友也觉得合同很合理，也没有再多说，就和张秀兰把合同签了，约好了明天再在这里看其他的样图，两人才走。

        出了百货公司，两人相视而笑，在看看是时间，不知不觉都中午了，随便在附近找了个饭店，两人饭后就去了豫园那里逛街，张秀兰第一次旅游，看到什么都新奇，刘雨来过，就给她做向导，两人看着天色晚了，才买了小吃带回旅店去，又在路上买了笔和纸，吃过小吃之后，张秀兰就安静的趴在床上画衣服样子，而刘雨则去洗澡。

        第一件画的是蟹钳领造形，双排扣，袖口用宽翻边的大衣，主要特点是刀背缝与挖袋的连接，在袋口下面没有分割线，要通过省道的转移才能获得适当的缝份。

        第二件是平驳领，左右两腰省与　挖袋均缉明线，衣服右下摆用拉链开叉，腰间是在前面扣在一起的腰带。

        第三件是长到膝盖的中长合体风衣，不变的平驳领，一粒扣，双嵌线挖袋，整件衣服简洁明快，

        张秀兰画完之后，休息了一下，把三个画样看了一下，有很多相同点，在各别的地方又有不同的地方，这也让卖衣服的人根据自己喜欢的选不同的款式。

        第四件是插肩袖结构的风衣，立领偏搭门，门襟采用明拉链，也配了腰带。

        第五件是一件带帽子又落肩袖双排扣的宽松风衣，前胸和袖子上部采用了别布相拼，帽子的边缘和门襟都可以用装饰一加韵味。

        剩下的三件，一件是大圆翻领前胸衣片采用曲线分割，袖子为落肩，下摆处绣花的风衣，一件是落肩连帽一手长的风衣，前后育克设计，暗门襟，腰部用纠缠不清带袖缩，样子更合适年轻人穿。

        最后一件是连立领，前后肩　部曲线形覆肩与插肩相结合，下摆是a字形，暗门襟。

        算上做出来的两件样品，张秀兰这又画了八个样子，加在一起正好是十个款式。她是一口气画出来，等把款式画完，躺在床上伸懒腰的时候，刘雨也洗澡回来了，待看到床头的款式，一边擦头一边拿起来看，嘴里不时发出惊喜的声音。

        张秀兰到没有那么轻松，她就差把脑子给掰开了，才想出这几个样子来，已有了江郎才尽的感觉，不过好在这次是熬过去了，等厂子走上正轨，她就可以慢慢的想冬天衣服的样子。

        刘雨一口气看完，感叹不已，“秀兰，你太厉害　了，都是怎么想出来的啊？明明都是别人做衣服都用到的，可是被你这样一配，就是样子不同了。”

        “就是平时里瞎想，这次正好用上了。”张秀兰懒的去洗澡，“大姐，明天把款式订下来，收了订金，咱们明天就去北京吧，在北京的百货公司也去看看，先从这几个大城市里下手。”

        刘雨今天见事情谈成，心里也越发的有底，“恩，我看行，等北京的谈下来，咱们就回去张罗厂子人工的事。”

        “而且做这些衣服的布料和拉链也都要买回去。”张秀兰想到这，顿了顿，“看来明天是走不了，上海这边的纺织厂多，布料的样子也全，就是颜色都比咱们那边的多，等明天看他们定多少套，咱们先买要用的布料和配件都买足了发回去。”

        又想了想，“最后找一家长期合作，只要咱们打款，他们就发货，这样也不用两地来回的跑。”

        刘雨被这么一提醒，也才回过神来，“是啊，那明天订完款式之后，咱们就去选　布料，那就后天走，我给妈打个电话，看看能不能给咱们俩订到卧铺。”

        “好，就这样订了。”有卧铺自然更好。

        晚走一天，把事情都办妥了，看布料也是正经事，衣服的好坏可都在布料上面，张秀兰也想趁这次在上海多选些样子。

        毕竟到这里一次可不容易，在坐三天多的火车，更不要说路费钱。

        眼下什么事也不用再担心，张秀兰也松了口气，这一晚睡的格外的香，早上醒来的时候，发现刘雨把早饭都买回来了，这阵子接触下来，两人到像朋友，张秀兰也没有客气，洗了脸回来，吃了两在大根油条，又喝了一碗的豆浆，两人才出门。

        钱世友看到张秀兰拿出来的样子来，和刘雨的样子一样，很是激动，每个样子都选了，而且订的量很大，十个款式，每件都订了二千件，那就是二万件。

        刘雨都被吓到了，张秀兰到是预料到了，只是没有料到钱世友有这样的魄力，她原以为钱世友顶多也就是五千件，没有料到会是二万件。

        转念又想到他上一辈子是房地产的大享，也就明白了。

        这样一个能把生意做到那么大，全中国都有实力的人，魄力自然不是一般人能比得了的。

        十个款式，每件订价在二十五到三十之间，二万件就是近六万的款，钱世友付了一半的定金三万，款当天就打到了刘城的那张存折上。

        揣着这么多的钱，张秀兰活了两世都是头一次，心里不稳实，就把存折放到刘雨的身上。

        刘雨到也没有推辞，两人就去了纺织厂，门卫一听两人是来订布的，马上就给厂里面打了电话。

        出来　的是个姓钟的中年女子，很爱说话，等走到厂里看到布的时候，三个人已经熟悉了。

        “我们厂子里有上百种布，你们想要看什么样的？花色也有，这里有样板，你们先看看。”钟经理把样板递了过来。

        张秀兰和刘雨就坐下来翻看着，布料多是棉布，不过是上面的印花不一样，还有些沙料的布，最后就是厚一些的布料，包括羊绒布料。

        “钟大姐，我们现在要选的是一些厚的布料，你这些羊绒我们要用的很多，还有这些麻布厚的布料，最低价能多少钱一米给我们？”张秀兰暗下算了一下，一匹布是六十米，一百匹布能做二千四百件，“我们得要四百五十匹，这只是现在用的，等到了冬天我们还要用。”

        “啊，这可不少。”一次就四百五十匹，确实是大生意，而且又说以后还要用，钟虹也沉思起来。

        张秀兰和刘雨交换了个眼神，两人低头继续看手里的样板，那边钟虹才开口，“两个妹子看着也是实在人，你们进的货量也大，这样吧，我们批给别人是每米三块二一米，你们既然是做这行的，也该懂得羊绒布现在也算是最好的布了，我就给你们三块钱，这已经是能让到最低的限度了。”

        张秀兰在市面上买过三块五，想了一下，“钟大姐，既然这样，你看看能不能邮费也由你们出，包邮。”

        钟虹笑道，“这个我能做得了主，好，就给你包邮。”r1152


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