第9章 你真当我好欺负（其实后面更精彩，错过了就可惜了）

　　下午五点半，姜大邺本以为奔驰公司要爽约了，不准备谈了，就准备和马特一起去吃饭，却在关门的那一刻，电话铃声响了起来。

　　马特跑过去接了电话，聆听了一会儿，就用英语叽哩啪啦说了一阵，他的脸上掩饰不住喜悦，最后又说了几分钟，一句“goodbye”后挂掉了电话。

　　马特面带笑容的向着姜大邺不断的贺喜，狂拍马屁。

　　这是一个从奔驰德国总部打来的电话，他们已经决定买下这份稿纸，总价600万美元，分三期，1年内付清。

　　另外，他们还说了，为了表示歉意，还特意承诺新车当中的第一辆送给姜大邺，等出厂之后就会马上送过来。

　　姜大邺本来郁闷的心情顿时好了许多。

　　现在的奔驰态度还算比较诚恳，不像后世那般，跟螃蟹一样横行霸道，不可一世。

　　如果对方态度一直这样下去的话，姜大邺倒是希望能成为中国大陆区的销售总代理。

　　为了这一大喜事，他们两人特意找到一个烧烤大排档，美美的搓了一顿。

　　虽然现在有钱了，省吃俭用的风格，还是必须发扬下去。

　　有一个伟人说过一句话。

　　“浪费粮食，是要不得的。”

　　姜大邺很忠心的贯彻了这一个精神。

　　奔驰公司也很有契约精神。

　　第二天一大早，就有两个代表过来签约，顺便把200万美元的交易款也打到了姜大邺的账户上。

　　周洪宇对这两位代表非常客气，特意请他们在上一次的粤港餐厅就餐。

　　席间，姜大邺向这两位代表隐晦的暗示，想在全国代理奔驰公司的产品。

　　其中的一位代表，非常明确的告诉他，如果是要做全国总代理，就必须拥有深厚的人脉，资金的问题还是在其次。

　　如果这姜大邺只想要一个地区代理，那就完全不是问题，只需要一个大一点的店面和一个仓库就可以了。

　　姜大邺希望能做羊城和鹏城的地区总代理。

　　因为涉及到总代理的问题，这两位代表也不敢乱承诺，只是说把他的这个要求向上报上去。

　　其实以现在华夏人民的消费水平，不要说奔驰，就是桑塔纳都很难买的起。

　　姜大邺现在想的其实不是赚钱，他只是想趁着双方有交情在，先挖个坑占个地，有一个优先续约权。

　　奔驰如果不是太坑，估计也不会坐地要价。

　　果然如姜大邺所料，奔驰压根看不起一年只有百来辆进口车的市场，更加何况是一个地区总代理。

　　他们很阔气的提出给姜大邺一个粤省的总代理，十年400万美元。

　　这种价钱如果放在20年后，姜大邺肯定会毫不犹豫去跪舔奔驰，但是现在，他可是恨不得拿起马桶刷使劲的往他们嘴里塞。

　　如果他答应了，这十年不赚钱不说，说不定还得倒贴。

　　简直就是丧权辱国啊！

　　姜大邺让马特回复他们，要么就25年合同，要么就照他们的要求400万美元十年合同，但要求一半是货款。

　　马特忠实的履行了姜大邺的要求，进行了回复。

　　当天下午，还是上午的那两个奔驰代表来了，居然连预约都没有，就来找周洪宇签合同。

　　400万美元，25年粤省总代理。

　　姜大邺瞬间感觉自己又被坑了，而且是被坑得起不来的那种。

　　“你妈啊，要不要那么直接啊？”

　　要坑也不带拐弯的，这样会令人很受伤的。

　　姜大邺对他们表示自己受到打击了，受到伤害了，必须要补偿。

　　他要额外一个省份的总代理权——川省。（重庆包括在内）

　　这两个奔驰的代表显然比较了解国内的状况，两人相视一眼，都不约而同的点头同意。

　　一个山沟沟里的省份，还能翻天吗？

　　就这样，姜大邺用400万美元，拥有了两个省份的奔驰汽车25年总代理权。

　　奔驰公司则认为，这400万美元，就算存在银行，过了25年后，那至少也得有2、3000万美元吧！

　　他们认为姜大邺就是一个傻叉，有这些钱，还不如去投资其他的产品，就算存银行也比在华夏卖车要强啊！

　　因为现在内地每年购买的进口车也不过一两百辆，奔驰车的数量说不定还是个位数。

　　站在他们的角度看，确实是不划算。

　　姜大邺仔细的算了一笔账。

　　每年平均的代理费是16万美元，如果加上通货膨胀产生的利息，就算是20万美元一年。

　　现在的奔驰车在国内销售一般都有1.5万美元至5万美元的高额利润。

　　再加上保养、维修和车险代销等等增值业务，每年产生利润也是非常可观的。

　　如果能够再多代理几个不同档次的品牌，建立一个综合性的4S汽车销售店，就又能够分摊更多的成本，创造更多的利润。

　　其中最关键的一点，姜大邺已经猜测到奔驰在华夏没有设置经销总代理，否则，过来给他授权的，就不是这两人了。

　　现在的启航商务可能就是奔驰汽车集团唯一的合法授权代理公司。

　　趁着奔驰集团还没有在华夏大陆设点布局，完全可以打打擦边球，利用文字混淆概念。

　　“梅赛德斯－奔驰华夏区唯一授权代理商”

　　这个称呼应该没毛病吧。

　　虽然跟华夏区总代理还是有一定差距，但一般人也不会去钻牛角尖。

　　奔驰集团的主要产品有轿车、载重汽车、专用汽车和客车等。

　　针对的市场还是比较广阔，完全是有利可图的。

　　特别是高端的特种专用汽车方面，比如消防车、救护车、保姆车和商务客车等，都是有极其高额的利润。

　　就算是十年以后，奔驰集团和北汽集团合资建厂，姜大邺都不用担心合同的效用。

　　大不了这一两年，再对奔驰死缠烂打，争取拿下整个华夏区代理权。

　　这完全就是一个超划算的买卖啊！

　　这只能证明奔驰集团的大局发展观和姜大邺先知先觉，完全不在一个层次上。

　　尽管如此，姜大邺还是有点不开心。

　　他觉得被这三个汽车厂家都坑过一次，心中的怨气那是难以向人诉说啊！

　　只能怪自己太善良了，太单纯了。

　　自己或许真的不是做生意的料。

　　马特却这不这样认为，他觉得自己的老大太有智慧了。

　　就仅凭几张纸，得到了大量美元现金，同时又得到世界知名品牌汽车的25年的代理权，简直就是传说界中的一哥。

　　从身无分文，到如今的地步，还不到一个星期呢。

　　难道这样还不能让你满足吗？

　　姜大邺可没有心思去管马特怎么想，他现在可是要去找场地，自己的奔驰大卖场，还等着开张呢。

　　说是这么说，他现在哪里有那么多钱？

　　还要准备出书，还要刊登小说广告，进货也要钱，选场地也要钱。

　　现在他满打满算也就是250多万美元。

　　这也让他意识到现在的美元可是很值钱的，不像后世动不动就贬值。

　　这些天，姜大邺和马特也没有闲着，他们找了一些印刷厂，了解了一下印刷的成本。

　　至于小说的售价，这就太简单了，参考香港最热门的小说，按照那个价钱算就可以了。

　　姜大邺这一方面，还是信心十足的。

　　他可是听说现在的明报很火，每天都可以卖的脱销，明报集团那些高层肯定估摸着什么时候要加印数量。

　　一份报刊，因为广告太火，而不得不增加印刷数量，这简直就是荒谬绝伦，令人感到不可思议。

　　其实，《斗破苍穹》在专业的人士眼中，还是有很多槽点的。

　　不符合现实和科学，太过于天马行空；没有特别严谨的逻辑思维，伏笔不够推敲；完全没有文学性，太过于通俗。

　　但恰好就是这些缺点，成就了它的辉煌。

　　现在的香港人，每天为了生计而奔波，为了事业而烦恼，哪里有那么多时间去看了一些费脑筋的且故事平淡的小说。

　　那些故事翻来覆去就是那些打打杀杀，豪门恩怨，情仇不断。

　　这些内容都看几十年了，没点新意。

　　有时候一篇小说刚冒头，那些老司机们就猜到了结局，这样的小说，你就算看了又有什么意思呢？

　　但是反观《斗破苍穹》，故事背景，人物设定，武学的设定，内容的结构基本上都是全新的。

　　这就很吸引人了，无论是小学生文化的打工仔，还是有大学文化的企业精英，都对这样的爽文非常的渴望。

　　所以呢，就出现了这种洛阳纸贵情况。

　　姜大邺怎么也没想到《斗破苍穹》会有这么火爆，这么受追捧。

　　他决定再放10万字上去，势必要让这《斗破苍穹》成为香港小说界的现象级“爆款”。

　　如果报刊不再连载的时候，估计那帮书迷们肯定会抗议示威了。

　　等到那时候出书，可能会有意想不到的惊喜。

　　有些人以为，写小说赚不了多少钱，姜大邺何必去折腾。

　　其实这是大错特错了，要知道现在才1995年，适合大众的娱乐不多，小说也算是主流之一。

　　我们就拿罗琳作为一个例子，看一下她能赚多少钱？

　　7部《哈利·波特》共卖出5亿本，收入预计为86亿美元。

　　如果罗琳遵照行规，收取15%的版税，那么《哈利·波特》系列图书为她赚得13亿美元的收入。

　　《哈利波特》八部电影票房达到惊人的78亿美元，保守估计，她从中获得的收入至少为6.5亿美元。

　　而NBC环球公司获得8部哈利·波特电影的独家电视播放权，该协议很可能为罗琳的财富又增添了1.25亿美元。

　　……

　　如此算来，罗琳从书籍、电影、主题公园和电视中总共获得约26亿美元的收入。

　　姜大邺只要操作的好，收入只会比罗琳更高。

　　《斗破苍穹》没有被卖掉版权，所以理论上姜大邺有100%的版税收入。

　　当然，出版书籍肯定需要本钱，还有税收和跟书商的分成等之类的额外费用。

　　不过就算如此，姜大邺也能得到50%以上的版权收入，是罗琳的三四倍。

　　这样算下来，就算是同样的书籍出版数量，姜大邺就可以拿到三四十亿美元，这还不包括其他的IP版权。

　　至于后国内版权为什么这么低？

　　那是因为网站给出的全版权买断，作者就算是卖再多，收入就已经固定死了。

　　姜大邺现在就是不想走后世的路，他要自己成立一个工作室，把自己手上的小说全部出版。

　　他手上的玄幻小说，至少也有100部。

　　试想一下，如果每本小说都出版，就算是销量只有《哈利·波特》十分之一，那么最后的版权收入也将是非常可怕的。

　　现在关键就是要打造两三个顶级小说IP，能够在世界上掀起惊涛骇浪，让作者的名字风靡全世界。

　　只有这样，姜大邺的书籍才可以畅销无阻。

　　除了《斗破苍穹》外，姜大邺还准备把《盘龙》，《斗罗大陆》等等一些畅销的小说，先拿出来出版。

　　反正赚的也是老外的钱，姜大邺心里压根就没有点负担，这些钱如果到位，也能够为他的科技帝国添砖加瓦，还顺便把华夏的文化推广到全世界。

　　


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