第4章 坑蒙拐骗（开胃菜，后续更精彩）

　　按照约定好的时间段，上午九点钟，姜大邺就准时坐在接待室门外开始守株待兔。

　　事先准备好的一包芙蓉王，给了接待室的小伙子，让他接电话的时候留些心。

　　反正闲着也是没事做，姜大邺把一些香港各大报社的联系电话和传真，摘抄并记录下来。

　　自己这么多小说，想发行赚钱的话，肯定优先考虑是香港。

　　若要想打开知名度的话，也肯定是找一些知名的报社。

　　上午10点20分。

　　接待室的门打开了，接待员招呼姜大邺进来接听电话。

　　姜大邺顿时感动的有点想哭，心中有一股苦尽甘来的幸福感。

　　他迅速的走进接待室，小心翼翼的接过电话。

　　他深呼吸了一口气，平复一下心激动的心情，重新组织好语言，然后用温柔的语气说道。

　　“您好，请问找我有什么事？”

　　周洪宇很客气的，打了声招呼。

　　良久，对面没有声音传回来。

　　姜大邺接着又重复说了一句。

　　电话中传出一阵叽哩啪啦的声音，这是德语还是英语？

　　他听不懂。

　　心中有一点不好的预感，额头上的冷汗冒了出来，眼神开始有些呆滞。

　　“怎么办？”

　　“沟通有代沟。”

　　他心中一寒，赶紧用求助的眼神，看着坐在对面的接待员。

　　“这个小子肯定有办法，这可是对外接待办，而且刚刚还叫我接电话，肯定懂外语。”

　　姜大邺眼神一转，大脑迅速的开始分析。

　　接待员却好像没看见他似的，专心致志地忙着工作。

　　姜大邺立刻从口袋中，掏出一包烟，扔了过去。

　　“大哥啊，江湖救急，给点面子啊。”

　　姜大邺用很诚恳的语气求道。

　　接待员闻言，立刻抬头给了一个赞赏的眼色。

　　迅速来到姜大邺身边，从他手上接过电话。

　　“哈喽，……”

　　又是一顿鸟语过去。

　　接待员认真仔细的听着，越到后面脸色越严肃。

　　最后他捂住电话，向姜大邺问道。

　　“是德国人。”

　　“对方是德国平治集团总部的，想跟你约个时间，见个面详谈。”

　　姜大邺紧张的心情顿时松懈下来。

　　他让接待员回复说，下午两三点钟可不可以？

　　接待员给他一个白眼。

　　人家坐飞机过来，最少都要十多个小时。

　　尽管心里腹诽，但还是按照他的意思，给了回复。

　　对面一片沉默。

　　等了大概半分钟，那边回复说可以，会让那边的驻香港办事处派代表过来。

　　随后双方把地址，确认了一遍。

　　周洪宇看见接待员挂掉电话，赶紧用最美的赞叹，最动听的马屁，丢到这位接待员身上。

　　这位接待员叫马特，现阶段这是一个很潮，很时尚的名字。

　　马特接奔驰总部那边电话的时候，他能够感觉到对方的礼貌。

　　这让他意识到姜大邺来头肯定不小，加上这个小子不断的奉承他，心里还是有点点自得的。

　　正准备跟周洪宇闲聊几句，电话铃声又响起来了。

　　他接过电话，不一会儿，眼神有点古怪地看向姜大邺。

　　姜大邺心中一动，估计是大众或者通用别克，连忙示意马特继续。

　　等了两三分钟，马特挂掉电话。

　　把对面的意思跟详细的诉说了。

　　对面是通用别克的一个设计师，现在在韩国，他打算明天上午到这里来，跟姜大邺详谈。

　　姜大邺又再一次马屁连绵不断，他是真心感谢马特，没有他，第一桶金就真的黄了。

　　就剩下最后一个大众，不过他现在并不是很在意了。

　　在他的意向当中，能够“敲诈”到一家到两家就心满意足了。

　　姜大邺最后又拿出两包烟，希望马特能帮他做个翻译，事后许诺有优厚报酬奉上。

　　马特哪能不答应呢？

　　这明显就是一个大腿啊！

　　此时不抱，更待何时？

　　此时的姜大邺，哪里还不明白马特的心思，但这就是他想要的效果啊！

　　吃完午饭后，周洪宇精心打扮了一番，他要让自己用最精神，最饱满的状态去迎接这次谈判。

　　输人不输阵，气势必须要有。

　　周洪宇做牙医这么多年，这种浅显的道理还是懂的。

　　下午两点钟，姜大邺和马特在图书馆大门口，接到了奔驰公司的代表。

　　双方人员在亲切友好的氛围下，来到了一个的会议室，这是马特精心准备的。

　　双方人员都不多，总共就五人，奔驰方面一个主事，两位助手。

　　两方人都自我介绍了一番后，便进入正题。

　　姜大邺把自己准备好的设计图纸和参数配置，交给奔驰一方检查。

　　对面有两个香港人，一个鬼佬，都是用英语交谈。

　　刚开始他们还是比较斯文的探讨，过了大概一刻钟，争执的声音就比较大了。

　　马特一边用心听，一边翻译给姜大邺。

　　那个香港过来的助手觉着这付设计稿，太过于前卫，有碍于奔驰的传统。

　　而另外一个鬼佬，则表示这个设计是汽车工业美学上的一个突破。

　　作为汽车行业界的带头大哥之一，理所应当就应该由奔驰来引领世界潮流。

　　姜大邺莫名地对这个鬼佬好感大增。

　　又经过了一刻钟，这几个人才停止发声。

　　周洪宇刚想问一下，他们的决定。

　　对面的主管就站起来表示，给他们一个小时的时间，他们会给答复。

　　周洪宇也很无奈啊！图纸太过先进了，也不好，但关键是它已经减配了啊！

　　一个小时以后，奔驰一方就主动推开门，重新坐在周洪宇对面。

　　对方给出了两个方案，一种是按照销售数量计算，一种是一次性付清。

　　销售数量就是说，每达到一定的数量，给出多少钱。

　　当然，如果不是很急着用钱的话，这个肯定是最好的方案。

　　一次性买断的话，奔驰公司只愿意出100万美元。

　　“卧槽！”

　　“你们打发要饭的？”

　　按照事先演练的剧本，这个反应必须要有。

　　姜大邺肯定不能示弱啊！

　　这是一种资产贱卖，绝对不可能答应的。

　　随便一种汽车外观设计，花费的时间至少都要几个月，人力资源需求也很庞大。

　　在后世，没有两三千万美元，甚至可能更多，否则根本无法拿下来。

　　他们这是欺负姜大邺不懂行。

　　姜大邺站起来客气地说了一声，

　　“你们的报价我已经很清楚，谢谢你们远道而来。”

　　“你们的报价距离我心中的目标价值还相差甚远。”

　　“我相信宝马肯定更加感兴趣的。”

　　“我们双方之间就不要浪费彼此的时间了。”

　　说完也不等对方反应，直接带着马特就甩门而去。

　　姜大邺走的速度并不快，说真的，他就只是做个样子，完全是按照剧本的套路来。

　　这是一个学问，中国人很早之前就已经意识到了这样一个问题。

　　“走太快容易扯到蛋。”

　　100万美元，他也很心动啊！

　　他忽然觉得自己可能有些冲动了，恨不得马上停下脚步，掉头回去。

　　他现在可是赤贫状态啊！需要被扶持的对象……

　　可是强烈的自尊心，又让他的脚步不由自主的缓缓向前移动。

　　正胡思乱想时，他忽然听见后面急促的脚步声传过来。

　　奔驰那三个人全部都追出来了。

　　姜大邺最后的那一句话，完全击中了他们的软肋。

　　现在欧洲中高端的汽车市场，宝马和奔驰已经是你死我活局面了。

　　说实在话，他们的心中认为这款设计，其实更符合宝马的风格。

　　周洪宇如果把这款设计稿，给了宝马公司，那么他们宝马将会如虎添翼，在欧洲市场或许会所向披靡。

　　要是公司股东们知到他们几个人私自做出了有损公司的决策，肯定没有好果子给他们吃。

　　姜大邺是心甘情愿的被他们拉了过去，重新坐到会议室。

　　姜大邺面色不好，装作义愤填膺的样子，有些不悦地说道：

　　“你们刚才开的价，不仅仅是侮辱了我，更是对我们整个行业的一种蔑视。”

　　“而且，我也感受不到你们的诚意。”

　　顿了顿语气，他又继续说道。

　　“如果我把你们今天开出的价钱，向我们的同行公布出来，那后果可不是你们几个人可以承担的。”

　　姜大邺话语中，威胁的意味丝毫不带掩饰。

　　对面的三人顿时噤若寒蝉，额头上也都微微冒出了冷汗。

　　姜大邺其实真心不知道这个价钱到底怎么算？

　　但是，演戏就要演全套，不能功亏一篑，他必须要虚张声势，要让对面的人暴露出底牌。

　　看到对面心虚的表现，他要趁热打铁。

　　“这一份设计稿花费了我们团队大量的时间和精力，呕心沥血一年多的时间，才完成了这一划时代的设计。”

　　“现在你们轻飘飘的100万，就想把我们打发了。”

　　“你们是觉得我们的技术不值钱呢？还是认为我们这份图纸卖不出去呢？”

　　姜大邺坚决不说出自己的价钱，他压根就不知道如何出价？

　　“现在我最后给你们一个报价的机会，希望你们仔细斟酌，把握这一次难得的机会。”

　　他接过马特递过来的一杯茶水，放在嘴边抿了一小口，最后又交代了一句。

　　“希望你们不要敷衍我，我们这一次可是带来了诚意来跟你们见面的。”

　　周洪宇说完以后，就躺在靠椅上，双眼微微眯着，想看看对方有什么反应。

　　对方三个人聚在一起，窃窃私语了一番。

　　这三个家伙看着姜大邺两人都很年轻，原本就有些试探的因素在里面。

　　想看一看，能不能坑到这两个小家伙？

　　这些香港人，不是都说大陆人都是没有见过世面的乡巴佬吗？

　　结果，姜大邺不按套路出牌，根本不给讨价还价的机会。

　　还大有一言不合，就威胁公开谈判内容，这让他们很被动。

　　最关键的是，这家伙居然还想与宝马合作。

　　这可是他们的死敌呀。

　　这事必须先得认怂，稳住这两个家伙。

　　主事人站了起来，向着姜大邺微微的鞠了一躬，他表示对刚才的报价感到抱歉，希望姜大邺可以原谅。

　　他再一次用诚恳的语气说道。

　　“尊敬的姜先生，因为你的设计稿还不够完善，我们这里肯定还要不断的去修改，所以我们这方面的成本也是很高的。”

　　“至于你提到的价钱，我们现在也无法给你准确的答案。”

　　“我希望你给我们三天的时间，好好的评估一下。”

　　周洪宇心中那个苦啊，这又是何必呢？

　　他能拒绝吗？

　　这才是真正做生意的模式啊！

　　自己如果再抬杠，就有可能会露出马脚了。

　　对方声称要把设计图纸带走，最好让德国总部高层看一看。

　　姜大邺表示可以理解，但是必须留下一份证明。

　　姜大邺吩咐马特，把这些设计图纸，重新复印一份。

　　然后让对方在复印的那一份设计图，写上证明，并且签名按手印。

　　刚开始他们还不愿按手印，看见姜大邺强烈要求，才很勉强的同意了。

　　要知道这些设计稿，都还没有申请专利呢，不得不防啊！

　　送走他们后，姜大邺也不知道是好还是坏，万一他们赌气不再来了，那自己又要辛苦一番了。

　　想起刚刚为了所谓的尊严，差一点点把百万美元弃之不顾，不由得面红耳烧。

　　这真他么的是个败家子。

　　这可是800多万人民币啊！

　　这可是北京的40套房子啊！

　　自己上半辈子，连一套北京住房的首付，都还没有凑齐啊！

　　“唉！自尊心害死人啊！”

　　想做一个体面的生意人，真的很难啊！

　　“指挥官阁下，您触发了第二个新手任务：请在一个礼拜之内，自身财富达到100万美元。”

　　


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