第2章 秋月合作
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“唉!谢公子,照我的意思你当初就不应该找顺兴合作,顺兴一般做的都是男子的衣服,要说做女子衣服包括现在的肚兜手工用料最考究的,就算我们秋月了。”秋冷月在陪我叹气的同时,也不忘了做自我宣传。
“秋老板,你说的对,但我现在悔之晚矣了,当初我和她签订合作契约的时候,可是有很多人在场作证的。”我一脸苦恼的说道。
秋冷月媚眼一转,咯咯笑了两声,“谢公子,其实这事也很好办,你不是说肚兜上的那个顺兴标记是你做的吗?你现在找我合作也不晚,只要我们在秋月生产的肚兜上也打上类似的标记不就行了?我可以保证只要你提供给我这个标记的制作方法,我们五五分成,你看如何?”
听了她的话,我可是肠子都悔青了。要知道,当初我跟汪美人约定的提成可是她六我四,这还不包括我头三个月的损失呢?当初我还以为自己占了老大的便宜,可谁会预估到这肚兜销售如此的火爆,每次想起我都要差点痛哭流涕,狠狠的给自己几个嘴巴子。唉!做人还是不要太过善良呀!你看,这位秋冷月在这一点上就做的很好,是值得我大力学习的。她一边在跟顺兴合作的同时,一边还不忘抢它的生意挖它墙角,真可谓心黑的可以了。
“秋老板,你的这个主意虽然不错,但汪老板可是早已经预料到了,当初签订契约的时候,她就特别注明了这一点,我要是另行再跟别人合作制造肚兜的话,我就血本无归了。再说我若是因为此事失去了信誉,将来谁还会跟我做生意打交道呢。”
“哼哼!这位汪家大小姐还真是好厉害的算计,谢公子你跟她合作,还真是与虎谋皮,还是小心一点为好。”秋冷月的算盘落了空,当然没什么好话。
我轻笑着不无不可的微微点了一下头。
“谢公子,那我们现在就来谈谈你说的皮裘改造一事吧。谢公子你具体有什么好的改造建议?还有就是我们生产出来后,你能不能也在这些衣服上弄上我们秋月的独家标记?”秋冷月一口气就问出了这几个问题,可说句句都问到了点子上。
“秋老板,这个先不急,我们先来谈谈分成的事吧。现在我手上有五十张熊皮,三百二十张牛皮,六百四十张羊皮,其他动物的皮毛也有好几十张,我这些就做为我们的合伙资金,我们的分成就我七你三。”我理所当然的说道。
秋冷月明显的皱起了眉头,“谢公子,你的这些皮货虽然换在从前很值钱,但我想来你今次想必也花不了几个钱。这些抵作合伙资金,显然有点少了。我看我们五五分成,我给你一百两算买下你手上的这些皮货,你看可好?”
她这倒贴我一百两乍一看像是我占了老大便宜,但她的这点伎俩我哪会不明白,要了她这一百两就等于答应了五五分成,哪个重要一点我又不是傻子,哪会看不出来?
“秋老板,你可要知道,我们这次合作,你可是稳赚不赔的,你只要花些人力就行了,而这新皮裘的设计和创意,加上之后在皮衣上的独家标记,可都是我提供出来的。
秋老板,你也应该明白我们之间的这个主次问题,三七分账,我已经是很客气了,换了一般的人我最多就给他两成的收益,这可是明白着把银子送到对方手里。只要我们这次合作成功,我以后可以考虑,全力的帮助支持秋月,把它发展成不亚于如今顺兴的规模。
”我软硬兼施的侃侃而谈。现在我可不是以前那个愣头青的角色了,已经有大商贾的派头气势了。
秋冷月低着头凝眉不说话,好一会儿才抬头看向身旁的那位张大娘,见张大娘冲她微微点头后,她才向我断然说道:“好,谢公子,奴家就答应你了。只希望谢公子,以后还记得今天说过的话,要对我们秋月大力扶持才好。”
“秋老板,我谢某人应承下来的事,就是板上钉钉的。”我一脸正容的说道。
“咯咯,那就好。谢公子的为人,我还是信得过的。”秋冷月又恢复了以前的妖姿模样,一双眉眼对着我一阵乱瞟。而我也是很配合,盯着她的高耸胸部猛瞧,一副神魂俱销的欣赏样子。
“咳,嗯嗯!”张大娘不合时宜的咳嗽声,打断了我们之间的眉来眼去。
“咯咯,谢公子,那你现在是不是可以说说你的新裘衣改造之法了?”秋冷月又是飞了我一个媚眼。
“咳,这个,是这样的,现在的皮裘没有生意,我就想把皮裘改造一下,把它的两个袖子都去掉,领口部分也把它改的简单一点,总之要把它改小,改小后的这这皮裘我就叫它为夹克。这夹克可以穿在外面,也可以穿在里面,实在是冬天御寒的好东西。”
“谢公子这样的改法不是和肚兜的样式差不多吗?”秋冷月有点疑惑的问道。
“呵呵,是有点相同,但可不完全相同。有没有纸笔?我还是画给你看好了。”虽说我的国画功底技能几乎为零,但大概的样子还是能画的出来的。
一旁的张大娘,不等吩咐就急急拿来纸笔,我手握毛笔,一笔千钧,小心翼翼的画了马甲的真貌,耐心的解释道:“我这个夹克,大体上是现在当兵所穿的胸甲和背甲的整体样式,但可比它们穿起来舒服多了。”十里县的那条官道偶尔会路过一群赶路的官兵,我看过他们现在所穿的胸甲和背甲,整体样子还真和夹克差不多。
我这一解释,秋冷月才算是真正的了解了,双眼不由一亮,“谢公子,果然是奇思妙想,这样改造后的这个夹克,肯定会大受那些世家子弟的欢迎。”
她这个说法可是有来历的,由于引进了武士阶层,在这时代男子去当兵变成了一件十分光荣和高尚的事,便没有出现历史上歧视军人的社会风气,相反的老百姓都很是尊重他们。
所以,这世代一些自认为是男儿汉的男人,都是很向往军旅生涯,特别是那些世家子弟,因为他们很多人的祖先都是从武士阶层当兵起家的,当然的更是向往军队生活。而如今我生产出的这个夹克,就可说是投其所好了。
“这夹克是一个,还有就是我们可以改良一下现在的皮衣,朝廷只禁止穿皮裘,又没有禁止穿皮衣,这个就是我们赚钱的所在了。我把改良过的皮大衣,叫做风衣,样子跟现在的长袍差不多,但它可不是长袍。”说着我又画了风衣的样子,“这风衣和夹克可说是一整套的,穿起来又暖和又威风。不过它们现在都还缺一样叫纽扣的东西,等明天我制作出来就拿给你看,是扣衣服用的,有了它,腰带什么的就可以不要了。”
说完我又画了纽扣的样子,并把它的具体作用介绍了一番,其实纽扣的原理很简单,她们一听就懂,只是以前一直没有想到而已。
秋冷月现在看我的目光,就像看见了一座金山一样,灼灼发亮,那张大娘也是一副惊容的看着我。
“谢公子,只是皮衣一向都是平民百姓所穿,不被那些达官贵人和有钱人接受,你这个风衣虽然样子新奇,但也未必受他们追捧。”秋冷月神情虽然十分的亢奋,但还是保持着头脑清醒,问出了这个关键问题。
“呵呵,那些官老爷和有钱人以前之所以不接收皮衣,那是因为它们太粗制滥造了,而且更主要的一点就是那些平民百姓所穿的皮衣一般都是猪皮、羊皮所做,如此的廉价皮料所做,他们这些有身份的人当然不愿穿。我们只要改换成牛皮和熊皮等相对珍贵的皮料制作,再挑选几个熟练的皮衣匠按照我要求的样式精心加工,用上我们的木制纽扣和我们秋月的精铜商标,把价格订的高一点,到时只要我们销售出了第一件,那就必然会掀起一股跟风热潮,就像顺兴的肚兜一样。”我很有把握的说着,这富人的心态,古今都差不多,特别是一些暴发户,就像后世那样,他们只买贵的不买对的。
“公子说的这个精铜商标,不知指的是什么?”秋冷月一脸认真的问道。她这副模样,别有一番风韵,少了几许妩媚,多了几许娴静端庄,跟她原先的风骚样子,完全不一样了。
这个精铜商标,就是我们秋月的独家标记,就跟我刚才所说的纽扣差不多,不过它要比纽扣大,用精铜所铸,上面有我们秋月的标记,就跟顺兴的牡丹标记差不多。秋老板现在就可以自己设计或叫人设计一下秋月的标记,到时交给我也好制作商标。”
“咯咯,谢公子,其实奴家早就设计好了,就在奴家看见顺兴牡丹图案的当天,奴家无聊下也自己画了一个。大娘,你去拿过来。”
秋冷月显然也很有经商的天赋,这么敏感的就意识到了这个商标的作用。
张大娘不一会儿就从一处柜子上拿来一个画轴,在桌上摊开后,赫然就是一朵淡雅的月桂花,仔细一辨认还真是“秋月”两个字组成的,比起顺兴的牡丹图案虽然简单了点,但它这图案让人一看就跟顺兴的牡丹区别了开来,也算是另辟蹊径了。
秋冷月说这个是她自己设计的我多少有点预料不到,汪美人是大户人家出身的小姐,有这个字画功底还说的过去,她一个商人的小妾,却也有此功底,实在是让我有些意外。不过,我也知道她不可能是欺骗我,因为她完全没有对我撒谎的必要。
娘的!难道这时代的女子,文化素质都这么高吗?一联系到我先前在她面前的涂鸦,我的男人自尊又狠狠的被羞辱了一把。唉!本来我还以为她的功底跟我半斤八两呢?这不,又在女人面前献了一次丑。
“谢公子,你看这个图案还可以吗?不行的话,奴家可以另画一幅。”秋冷月煞有介事的询问。
我沉吟了一下,说道:“这个图案虽然跟顺兴的不一样,但也有点雷同了,我看最好还是换掉。既然我们的店铺叫秋月,我们干脆就用月牙缠绕形成秋月,不知秋老板能不能用‘秋月’两字把它画出来?”
秋冷月接过我递过去的毛笔,微微蹙眉思索了一下,就起身提笔在一张空纸上一挥而就,还真用“秋月”两字把一个月牙绕桂头像给画了出来,而且看模样还真好看。
这不由让我看得目瞪口呆,原本还以为她只是个经商手段了得的风骚老板娘,却想不到她还有如此的才情,实在是……实在是震惊万分,外带刮目相看。如果她在后世的话,她完全可以凭借这一手混个女艺术家当当。
“谢公子,你看如何?”秋冷月嘴角带着一丝媚笑,一双灵动的桃花眼睇着我,少妇特有的风情表露无疑。
“嗯,这个,很好,就用这个图案好了,你再给我画一张带回去。你自己留一张去制作两张模板,以便在衣服上印制这个图案所用,明天我就把印制所需的材料交给你。
“谢公子果然深思熟虑,本来奴家还想提醒一下呢。这丝绸和布料所做的风衣、夹克,虽然比不上皮料所做的那般珍贵,但想必也是一笔不菲的收入。”秋冷月很是赞赏地看着我,美目中闪过一丝异样的光彩,不知是我的错觉,还是她突然变得年轻了许多,那神情完全不像是一位守寡多年的寡妇。
“呵呵,秋老板和我想到一块去了。特别是绸缎料子的风衣和夹克,等来年天气暖和的时候,应该会引起那些有钱人的兴趣。不过,我们现在还是优先制作皮料的风衣、马甲吧。”我笑道。
“谢公子所言极是,等天气真正转冷,我们生产的这两样东西肯定会热销。”秋冷月满怀憧憬地说道。
“那好,为了我们更好的合作,我看我们这就去清风茶楼签订一份合作契约吧。”我很自然地把话题转到了实质性方面。清风茶楼虽然我不喜欢,但无可否认,那里是谈判签约的最佳地点。
“咯咯,好,既然谢公子发话了,那我们就一起去吧。”秋冷月又恢复了她那风骚的模样,把画好的秋月商标递给我。我接过商标后,她做了一个请的手势。
我也不客气,打头就走出了店铺。在大堂叫上正一脸无聊的贵喜和棺材脸的听风,招呼了秋冷月一声,率先出门登上了自己的座驾。
清风茶楼依然生意很好,底楼几乎座无虚席,一些贩夫走卒、市井小民平时没事就喜欢在这里听古讲是非,传播小道消息。可惜的是,没有后世历史上的说书人,不然肯定更加热闹。
我在茶楼门口等秋冷月下车后,一起并排走到了茶楼的二层,要了一个雅间。秋冷月很是熟练地出去拉来几位乡老酸儒,然后我们写好契约,让他们做个见证,彼此签字画押。办完这些手续后,秋冷月倒是很客气地抢在我之前帮我们和那几位乡老结了账。
我们两人都无心多留,一起走出了清风茶楼。秋冷月又热情地邀请我到她那里去喝杯水酒,预祝我们合作成功,顺便也再商量一下合作细节。
我无法拒绝她的邀请,很爽快地答应了下来,跟她一起回到了铺子。
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