第10章 县城大卖
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田巧慧笑了,大大方方的道谢,“那我就替我家晓娟谢谢玉真和秀英姐了。”
刘秀英全程一句话没说,这时也只能回答道,“不用谢,不用谢。”
宋玉真说道,“但我丑话说到前头,我教给晓娟,她绝对不能教给别人。”
李晓娟正准备拍胸脯表忠心,田巧慧先替她说了,“你放心,她敢说出去,我第一个打死她。”
宋玉真又说道,“那咱们先说好手绳编出来该怎么卖。”
田巧慧说,“晓娟只挣个辛苦钱,编一条给一条的钱。”
宋玉真点点头,跟她的想法基本一致。
“一条你想要多少?”她又问道。
这个李晓娟还真不知道该怎么回答,只好看向田巧慧。
田巧慧略一思考,开了一个她认为有些大胆的数字,“一条你给晓娟五分钱,怎么样?”
这个数字也是田巧慧先在心里算过才说出来的。
她听晓娟说,一条手绳卖三毛。
她又算了手绳的成本,彩绳和铃铛,两个加在一起大概一毛多,将近两毛的样子。
宋玉真卖一条就有一毛多的利润,给晓娟五分不过分。
当然,如果宋玉真不同意,她也能再降点。
宋玉真摇摇头,“五分不行,每一条我给晓娟一毛。”
“这……”田巧慧惊了,她知道宋玉真为人高尚,但没想到她在利益面前也能做的如此,“一毛是不是太高了?”
宋玉真说道,“一条好看的,能卖出去的给一毛。要是晓娟没有编好,有瑕疵,人家不要,那这条手绳她要重新编制。不然去,手绳的成本她要赔给我。”
即使宋玉真这么说,李晓娟也是赚的。
田巧慧立马答应了。
“多谢玉真,晓娟能有你这么个朋友真是八辈子修来的福气。”
几个人商量好,宋玉真就开始教李晓娟如何编制最简单的平结。
这个时候,田巧慧识趣的回去了。
李晓娟是个聪明的姑娘,对手绳编制也很有兴趣,不一会就学会了。
“这绳子穿来绕去的,竟然就能编成这么好看的手绳。玉真,你是怎么想出来的?”
宋玉真微微一笑,说道,“我不知会编这种,我还有几十种其他的编法呢!等咱们在攒点本钱,直接去县城卖,肯定能卖的更好。”
宋玉真说这话并不是无的放矢。
三毛钱对农村人来说有点贵,但对城里人来说简直是小菜一碟。
而且,城里人娇惯孩子,她的客户除了十几二十几岁的女人之外,很可能会涌入一批爱美的小孩子。
那个时候,她的客户就打开了。
放学后,宋玉真和李晓娟照旧去了几个村子,走进李家村的时候,宋玉真突然想起刘秀英上辈子再嫁的男人李国富,他就是这个村的。
上次张桂花拿来送给刘秀英的手绳是李国富送的,想来也是通过这些女人买的。
“各位姐姐,我想跟你们打听个人。”
“谁?”几个女人叽叽喳喳的问。
“一个叫李国富的男人。”
“哦,他啊!他就住在村东头,咋了?你要找他?”
“不是不是。”宋玉真赶紧否认,“我就是有点事想打听打听,不知道哪位姐姐熟悉她?”
这时一个女人说道,“有什么事你问我,我就住她隔壁。”
宋玉真将女人叫到一边,问道,“李国富家里情况怎么样?”
那女人也不跟宋玉真藏私,大大方方说了,“他家条件还行,就是前几年死了老婆,家里两个小孩没人照顾。”
“哦!那他肯定想着再娶一个。”
“那是。”女人讲起八卦都是滔滔不绝,“正找着呢!上次还跟我买了手绳要送给人家呢。”
原来张桂花那条手绳就是从这里买的。
宋玉真继续说道,“那这事怎么了?”
女人觉察出不对了,她问道,“你问这么多干什么?”
宋玉真随意找了个借口,“我们村有人要给她说亲,让我问的。好姐姐,你也知道,对于一个女人来说,知根知底才能嫁啊。”
女人听了这话,不再怀疑,反而对宋玉真说道,“跟你们村的人说,别这么着急。”
“为啥?”
女人小声说道,“我听说李国富之前相亲相了一个女的,好像是邻村的吧。反正他挺满意,但是女方那边差点意思。他现在正让人说和呢,说不定还要出一大笔彩礼。”
女人说完,还不忘补上一句,“对方也是个二婚,正拿乔呢!”
宋玉真大概明白了。
她拿出一条手绳道谢,女人喜滋滋的收下了。
张桂花多次劝刘秀英再嫁,可从没没说过彩礼的事。
宋玉真猜测,也许她打的就是彩礼的主意。
回到家,宋玉真跟刘秀英和李晓娟商量,把手绳卖到县城去。
她在附近村子做生意该有半个月了,周围有十几个村子都已经去了不止一次,再多去也卖不了多少。
不如直接把市场放在县城。
一来,那是是几十个村子的中心,有点消息就能散播到下面村子里。
二来,宋玉真原本设想的买卖重点就是县城。
家里能编手绳的有三个人,宋玉真,刘秀英和李晓娟。
宋玉真最熟练,手速最快,李晓娟次之,刘秀英则是因为要忙太多农活,没有时间。
除了最近卖出去的手绳,家里现在有将近一百条的存货。
这些东西不能攒在手里,宋玉真当机立断,“这周末就去县城里试试,怎么样?”
李晓娟很兴奋,早在她第一次把手绳带到学校的时候,同学就问过她,戴的是什么东西?
她当时就建议宋玉真去县城卖,当时宋玉真说时机不成熟。
现在,时机终于成熟了。
“我赞同,去县城卖的肯定比在村里卖的好。”
刘秀英也不太懂,她总听玉真说这东西能赚钱。
但是买了这么多东西,家里除了多了一些彩绳和铃铛,其他的也没什么变化。
因此,她只将这些当成女儿瞎折腾的一种手段。
女儿高兴了,她也没什么好说的。
“我也赞同,你们缺什么,我提前给你们准备。”
周末,三个人一起赶往县城。
自行车由刘秀英骑着,前面坐着宋玉真,后面坐着李晓娟。
李晓娟手里拿着一个木头架子,不重,就是样子长的有些奇怪。
这是宋玉真交给她的,说是一会能派上大用场。
李晓娟没看出来这东西能派上什么用场,但她相信宋玉真。
三人到了县城,周日的早晨向来是懒洋洋的,街上也并没有多少人。
宋玉真拿过李晓娟手里的木头架子,轻轻一拉,木头架子便舒展开来。
“哟,这木工活可以啊!”旁边卖早餐的老板笑着赞了一句。
宋玉真回了两句过奖,便跟老板攀谈,“早上来吃饭的人多不多?男的多还是女的多?女孩子年轻吗?”
几个人闲谈几句,吃早饭的人渐渐多了起来,老板便去忙了。
宋玉真拿出手绳,一条一条的挂在木头架子上,形状怪异的木头架子瞬间成了一个开满五彩“手绳”的大树。
李晓娟赞叹道,“玉真,你这脑子怎么长的?怎么有这么多想法呢?”
宋玉真笑笑,这种东西在后世可太平常了。
而且,后世的那些东西比她这个木头架子美观多了。
只不过,她现在在这个小县城把东西拿出来,没见过的人觉得稀奇而已。
“在书里见过,随便复制了一下,看起来还行。”
这东西看起来可不是还行,而是非常行。
一个挂满五颜六色手绳的大树出现在街边,别管是男人女人,只要你是个人,有点好奇心,就忍不住上前看看。
宋玉真旁边瞬间围满了人。
“这是什么?”有人开始问了。
宋玉真取下一条手绳,戴在手上给大家展示。
“这是手绳,跟金镯子银镯子一样,都是戴在手上的饰品。大家感兴趣的可以试着戴一戴。”
李晓娟也跟着附和道,“大家不要害羞,戴一戴,看一看都行,喜欢了再给钱。”
一些对饰品不感兴趣的男人离开了,后头的女人总算能挤进去了。
“给我一条,我试试。”
宋玉真取下她指着的那条,亲手给她带上。
手绳很方便,一拉,手绳就大了,塞进手腕后,拉一拉两头的绳子,手绳又能缩小,结结实实的套在手腕上,不用担心会不会遗失。
这巧妙的设计当场俘获了很多女人的芳心。
“老板,手绳怎么卖?”
宋玉真说道,“三毛一条,颜色随便挑。”
三毛对城里人不算太贵,立刻就有几个女孩子给了钱。
这是刘秀英第二次替宋玉真收钱,三毛加三毛,不一会就收了两块多。
几人身边围着的人不减反增,购买的热情把刘秀英吓了一跳。
她实在想不明白,怎么会有人花三毛钱来买一条用彩绳编成的首饰呢?
她突然想到宋文辉,如果他在,他肯定会给她买一条。
这么想着,刘秀英突然理解了,收钱也收的更加坦然。
“怎么没有她手里的那个颜色了?”一个小姑娘指着另一个刚刚付过钱的女人手里的手绳,问道。
木头架子上面的手绳已经卖了大半,有些颜色已经被人挑完了。
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