第96章 与林美女砍价，发现她也是个“人精”

第二天早晨，小林小胡向我问早上好。

没去上班，在家整理我的装修思路。中午，我把自己的想法，发给小林小胡。

过了三天，小林打电话给我，问道：“万先生，你什么时候有空？”

“你们的方案做好了？”

小林声音很好听，她说：“公司采取‘谁的方案被顾客认可，就用谁的’。我已经做好了详细方案，想和您见个面。

我跟师父请假，他望了我一眼：“这段事多，有事你就回去吧。”

我发了个位置图给小林，大约半小时，她骑一辆摩托车来了。

她进屋刚取下头盔。我就说：“有个情况跟你说一下，这个事比较复杂，我不想让别人知道我买了房。”

她点点头说：“知道。”说罢把门关上

我泡了一杯好茶给她。

她坐在我对面，说道：“万先生，首先让我谈谈，我对你装修思路的理解。可以吗？”

我点点头。

她微笑一下，接着道：“我从品味，风格，经济，实用等四个方面谈谈。首先呢，您是一个文化……”

“用‘您’太生分了。”

她又点点头，继续说：“好的。你是一个文化人，房子的品味是典雅，但不落俗套。所以，在装修风格上，简明但不简单，多用线条来区分不同区域。

这种风格不西式，也不完全中式。打个比如，画兰草要一笔到位，一般的画家可以画好山水，却不一定能画好一根兰草。所以，我的设想是如兰草般有风格，线条清晰又精致。

我知道，搞室内装饰的，基本上学过美术。用兰草比喻，十分到位。而且觉得这女子理解我的意图十分到位。便说：“很好。你接着说。”

她见我同意了她方案的整个构思，信心更足：“再从经济来考虑，虽说你能买下这么大的复式楼，但并不是代表着你很有钱，即使很有钱，也不必浪费。所以，一定要经济实用，好看又好吃。”

我连忙点头：“对对，就这个意思。”

她抬头向我笑了一下：“装修是个无底洞。我的设想是材质中等。太差，不如不装修。太好，经济上承受不起。那么，中等材质也可装饰出上等感觉。”

“你的理解很对。”

她喝了一口茶，指着图纸说道：“我把装修分成两个区。主层，用中等偏上材质。特别是两个地方，一是客厅，二是厨房，尽量用好材质。卧室稍次，住着舒服就行。

复式二楼，我觉得材质尽可能经济实用。一则，供家里老人或者客人住。实用为好。二则，大大减少了经费。此外，有了钱的时候，你可以从先对二楼改造，然后再改造一楼。”

我觉得这女子简直洞透了我的心思。理解达到百分之一百。

她又指着一楼说道：“在主层，我根据你的职业，做了一个‘太极’玄关，既显得与众不同，又避免了视觉上的花里胡哨。

在二楼，我特意留了阳台，而且比较大，一是个活动场所，免了目前花太多的经费，以后想改造阳台也很容易。

此外，像你这样的文人雅士，有时来客，坐在阳台上，清风徐来，明月映照，很有诗意。

我觉得这女子理解我的意图，现在达到了百分之一千。

最后，她报价说：“总造价45万左右。这是我画的图，你仔细看看。”

我掏出一包烟，抽出一支点燃，慢慢吸，不懂的地方就向她询问。她用铅笔指着，一个一个回答。也许是头都凑在一起，我竟然闻到了她身上一股淡淡的茉莉花香，还有奶香。

这种香味，容易促使男人犯下“轻易”答应别人的错误。所以，我站起来，在房间里走了几步。想找出她设计中的缺点。但走来走去，确实找不到破绽。

可以说，她就像我肚子里的蛔虫，我怎样想，她就怎样设计。我实在忍不住要夸奖她，但是，这跟买衣服一样，你越是说喜欢这个衣服，老板就越不会降价。

我笑笑，说道：“小林，你的方案还是比较可行，等我看看小胡的方案再说吧。”

她没有半点反感，好像站在我的立场似的，说道：“肯定啦，你一定要好好比较，毕竟要做到自己最满意才行。”

我坐下来，再给她添了茶水。说道：“小林，你的速度倒是挺快。”

这回，她没笑，稍稍沉了脸：“向你提个意见，请叫我林赛男，或者赛男。叫我小林，真受不了。”

我稍稍吃了一惊，心想，她说得也好，不能因为我是客户，她有求于我，就把她轻慢，便歉意一笑：“对对，，应该叫林美女。”

她低头一笑。

我问道：“你家两姐妹，是不是？”

她点点头，问道：“你怎么知道？”

我哈哈大笑：“第一个是女孩，生第二胎时，家里希望是个男孩。结果又是个女孩。你妈不想生第三胎了，帮你取个名字叫‘赛男’。”

她调皮地问：“这个要收费不？”

“你们肯定会优惠我，我也优惠你嘛。这个算赠送的。”

她格格格地笑个不停，然后说：“我开始有点怕你这样的人，算八字的，万一给我看相，说我不带财，不跟我合作，其实你蛮幽默。”

我故意问：“还有看相可以看出不带财的？”

她一脸认真地说：“有啊。有的演员长相、气质、知名度都好，就是不带财，请这样的演员商演，请一次亏一次。所以有的演员是名气大，赚钱少。”

我笑道：“林美女，你还懂不少八卦呢。”

她呵呵笑两声，问道：“我说错了？我表哥在成都专门做这个，他说杨xx，那个青春不老女神的个人演出，他就不接。接一次亏一次。”

演艺界的事，我不清楚。便换话题：“对了，你有个姐，你姐干什么？”

她摇摇头：“不告诉你。”

我那渣男的毛病又犯了：“保密局007号女特务？”

她笑得弯腰，然后瞟我一眼：“好多女孩子喜欢你吧？这么幽默。”

我摇头：“不知道，没有哪个女孩子向我表白过。”

她嘴一撇：“哟，还要女孩子向你表白？”

我说道：“我高中时一个最要好的男同学，姓吴，他教了我一招：好男人要像灯塔一样去吸引船只，而不要像海鸥一样去追逐桅杆。”

她朝我眨眨眼，很暖昧地说：“哟，好高大上。”

我开心地说：“开玩笑的。”

她幽幽地瞟我一眼：“雾里看花，水中望月，不知你哪句是真哪句是假。”

这么聊天，我是想把两人的距离拉近。这是师父教我的招术：与陌生人，先要拉近距离，让他对你建立起好感，再谈价钱。

这个时候，我就开始策反她：“你稍稍透个底给我，大约可砍多少钱。当然，这是你的商业秘密，但我又希望你透个底，因为我不喜欢讨价还价，并且，我也说不过你们谭总那把嘴。”

“谭姐其实是个心直口快的人，她不会杀你的黑。”

“为什么呢？”

“谭姐跟我私下里交待过，要做得既好看又好吃，价格适中。”

“你太狡猾了，仍然没交底。”

“我回去跟谭总帮你降点价。然后，你自己跟她砍价。”

我一听，说道：“好同志，你已经完全站在我方。我代表我个人向你表示衷心感谢。”

她乜了我一眼：“哟，又来了。油腔滑调的。”

我说：“我真的不会还价，你说个底价吧。”

她伸出三个指头，顺手往下一砍。

我问：“三万？”

她摇摇头：“我可没说话啊。”

我笑道：“在谭总的领导下，你也是个人精。”


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