第二十三章 摆地摊

白氏摸着沈如悦的头说：“现在我的身体已经大好了，家里面这些家务活，也应该动动手做起来，要不然总被你们婶娘说我们娘几个就会吃白饭。你也不用到外面去闲逛，就跟着我做做家务活。”

        沈如悦把白氏的手拿开，“娘，我不做家务活，我有自己的事情要做。你先耐烦一两个月的时间，等以后你在家安心享福就行了，还给你找几个丫鬟来好好的伺候你。”

        听了沈如悦这话，白氏乐得合不拢嘴，她自从来到沈家，就已经认了命，她这一辈子不可能像那些富贵人家一样，整天坐在家里面，自然有人伺候。

        “你有这一份心，为娘的已经非常高兴了。但是我们要看清楚现实，你爹又是只听你奶奶的话，根本不把我们娘几个放在眼里，所以一切都得靠我们的双手。你先在我身边安静的呆上一年的时间，好好的教你做家务，别人才觉得你会持家，这样的女儿才嫁得出去。”

        又说到这个上面来，沈如悦根本没有耐心继续听下去，直接离开了房间，一头钻进她那个隐蔽的空间去，再好好的查查资料。

        第二天，又找了许多手工皂的原料，将昨天从赵梨花那里得来的玫瑰花，通过简单的粗加工，就提炼出来其中的香料，然后再将这些香料，混合到原料里面。

        沈如悦和四丫又忙活了大半天，但是这一次制作出来的手工皂，光是闻起来，就有一种淡淡的玫瑰花香味，如果将这些香味弄到衣服上面去的话，给人的感觉一定非常愉悦。

        这次沈如悦把制作好的手工皂，用刀分割成好几个小块儿，以便于包装和分卖。

        “明天你跟我去一趟镇上，咱们找一个人多的地方摆地摊。”一切都准备就绪之后，对四丫说道。

        四丫点点头，但心里面还是不太确定这衣皂究竟能不能卖出去？

        “三姐，虽然我觉得这衣皂非常好用，但是如果别人不用的话，不一定知道。要是别人没有用过，我估计他们也不会花钱购买。”

        沈如悦你笑说道：“这正是接下来我要和你说的话，明天咱们到镇上的时候，你去几个婶娘家里面要一些脏衣服，然后再带上盆子，咱们一边摆地摊，你就一边在旁边洗衣服。把样子做给大家看，那些人看见你用这个洗衣服，而且又带着玫瑰花的香味，就一定会心动了。”

        四丫拍拍手掌：“这个主意非常好，示范给大家看，他们就知道这个东西有多么的好用。”

        小湾村离关山镇，也不是很远，大约五六里地，只是有一条崎岖的山路要走。

        山路一旁是深得看不见的树林，而另外一边是悬崖峭壁。

        这天早上，沈如悦和四丫天不见亮就出发了，带着他们头天就已经准备好了手工皂，以及一些脏衣服。

        大概走了半个时辰，他们两个就来到了镇上。

        在沈如悦的记忆里面，原主在小湾村生活了十几年，只来过一次镇上。

        应该说镇上是非常热闹的地方，但由于家里面非常贫穷，一年到头也见不到几个铜板，所以来镇上也没有什么作用。

        沈如悦和四丫找了一处人流比较多的地方，然后就在地上铺了一张布，将昨天制作好的手工皂，一块一块的整齐放在布上面。

        而四丫就在旁边放了一个盘，盆里面就是脏衣服，又从旁边的河里面打了许多水放在盆里面，等有心人注意到他们这里的时候，四丫就开始动手洗衣服。

        “你这两个小姑娘在这里做什么呢？还当街洗衣服，旁边就是河，拿到河里面去洗。”有一个背着手逛街的老者，对他两个说道。

        沈如悦见有人问了，或许这人就是他们第一个做成生意的人。

        “这个东西名叫衣皂，”沈如悦拿起了一块手工皂向那人介绍说，“用来洗衣服非常方便，只需要蘸一点水，涂抹在脏衣服上面，然后轻轻一搓，衣服上面脏的东西立马就消失了。”

        老者不太相信沈如悦说的话，就看着四丫的动作，四丫会意，立马就行动起来。

        一眨眼的功夫，四丫只轻轻的搓动了几下，只见原本带有油污的脏衣服，立马就焕然一新。

        “这东西真的有这么神奇？”老者还不太相信。

        “您要是不相信的话，可以把你外套脱下来试一试。”

        沈如悦看见老者身上穿的外套，明显有点脏了，于是就这样对他说。

        那位老者还真的把自己的衣裳脱了，照着刚才四丫的动作，只在盆里面轻轻的搓了两下，果然如同沈如悦所说的那样，立马就见效。

        “你这……”

        “它叫衣皂。”沈如悦连忙解释说。

        “衣皂多少钱一块？”老者问道。

        “本来卖两个铜板的，由于您今天是我们第一次做成的生意，就算你一个铜板。”

        其实按照当时的生活水平来说，在大街上一个简单的馍馍，都需要五六个铜板。

        沈如悦之所以这么低价喊出去，就是为了让他们的手工皂尽量为大众所接受，到时候再涨价也不迟。

        “那给我来五块。”老者毫不犹豫的就购买了。

        此时已经有七八个人在这里围观，也有些人像刚才那位老者一样，把自己的衣服脱下来，拿到盆里面去亲自洗了洗，果然效果非常不错。

        “给我来六块。”

        “我买三块去试试。”

        “这玩意儿这么好用，我要十块。”

        “……”

        “你这到底是怎么做的，还有没有？我打算把你这里的全部都包了。”一位老妇人，对沈如悦说道。

        沈如悦看这老妇人的穿着打扮，应该是镇上某位有钱人家的佣人，估计经常在家里面洗衣服，见这手工皂这么好用，于是就打算批量购买。

        但沈如悦今天主要的目的，不是卖手工皂的，而是要尽量做到一种宣传的效果，甚至明天后天，沈如悦都打算拿一部分手工皂来镇上宣传，等达到了一定宣传效果之后，在进行批量的贩卖，只有这样才是长远之计。


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