第26章

父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。

        他们先是去了几个小胭脂铺，老板都很怀疑，这无一例外都被拒绝了。田筝原先挺直的背脊，愈来愈垮塌，就好像她的信心一般。

        父女俩又走了几间店，有时候老板货都不看，就被赶出来，田筝那颗小心肝被打击的哟，窘迫死了！真想大喊一声坑爹：他们的行为，其实跟后世的直销没啥分别，受点冷落是应该的，可是居然被冷落如斯，这也太凄惨了！

        田筝苦笑着，不由衷心的佩服那些直销卖安利呀玫琳凯等的人，那些个人的脸皮胆量真是杠杠滴，要点赞才行。

        大概下午四时许，田老三父女准备进最后一家叫燕脂坊的铺子。这家店面规模还行，算是除了泰康楼之外，父女见过档次不错的。

        客流量很少，店里只有一名伙计正打瞌睡，听闻脚步声，睁开眼睛，忙起身道：“客人需要点什么？我们这儿口脂、面脂、各种香料都有。”

        因连连受打击，田老三见着这些伙计，姿态放得愈加低，忙道：“不敢劳烦小哥，在下这儿有些香胰子，想找你们家掌柜的洽谈一下。”

        香胰子？伙计一下子醒了神，道：“您请这边坐，掌柜的正在后院里，小的马上给你通传一声。”

        待伙计进了后院，田筝两人就直接坐下来，伙计临走时给沏了茶，实在渴也不客气了，端起来就喝，还没到半盏茶的功夫。

        后面的帘子打开，进来一个年过半百的男子，眉目瞧着是很和善，他掳了下胡须，就问道：“我正是燕脂坊的掌柜，听说两位手里有香胰子？”

        田老三回道：“是的。东西在这儿，您请看。”

        那掌柜眯着眼睛瞧了一会儿，然后也用手指捻起来仔细看，又闻了一下，就道：“你们是哪里弄来的？”

        肯定不能说是田筝做出来的，这个事先家里人都统一了口径，田老三答道：“偶尔得来，效果跟香胰子一样，先生觉得成不成？”

        打击太多，心中失望，田老三这话说起来就没底气。

        “我们可以给您试用一下，你用过再答复我们。”掌柜的脸色平静，令人瞧不出心思，田筝张开嘴把想说的话吐出来。

        田筝又补充道：“您让人打一盆水来，就可以试出效果。”

        掌柜低头想了片刻，然后道：“来福，去后院端一盆水来。”

        见有人肯试试，田老三与田筝都松了口气。

        “是。”店里唯一的伙计来福手脚勤快，不过一会儿，就端来了水。

        田筝把那块摔坏的肥皂拿出来，让那掌柜的卷起袖子，然后将手整个儿放进水盆里打湿手，再递给他肥皂，掌柜的拿在手里随意搓了下，马上就觉出有种滑腻感，白色的泡泡就冒出来了。

        今日他手掌上不小心沾了点墨汁，怎么也洗不干净，这会儿奇了！手中已经找不到一点墨汁水的痕迹。

        仔细看了看白净的手指，他忍不住赞道：“好物！”

        田老三绷紧的神情，这才松懈些。田筝脸上也带出笑容，嘴巴甜腻的道：“您可以放心，这种东西我们家人试用了很久了，没有问题才敢拿出来卖的。”

        这不是睁眼说瞎话嘛！田老三不好阻止女儿，干脆就闭上嘴巴了。

        “两位请在这里坐吧。”掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐，又亲手给两人沏茶，之后又问了好些个关于肥皂的问题。

        田老三一一回答了，不清楚时，田筝会在一旁补充。

        最后面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：“忘记跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这价格是怎么打算？”

        见对方有兴趣，田老三打起精神，道：“赵掌柜您也试用了这东西，如您所见，它比香胰子更好，不仅没有腥膻味，外形更是看着舒服。既然香胰子半两银子一块，我们这个也是这个价。”

        赵掌柜道：“看大兄弟也是实在人，实话说，你这跟香胰子比，份量还是差了很多。若是半两银子收来，我这儿真不好出手。”

        燕脂坊是泰和镇的老铺子，十几年前泰康楼没开前，也是县里数一数二的香料铺，赵掌柜在这里经营了一辈子对铺子很有感情，只是见着生意愈发差劲，愁得多少个日夜不能成眠，不过他价格拼不过泰康楼，人家的货品质量也不差，所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。

        这段时间，铺子萧条得一天卖出十份东西，他就可以偷笑了。

        资金流转本就困难，若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子，赵掌柜难免有些为难。

        田老三道：“赵掌柜，我也不为难您，我这是真心实意想跟您做这笔生意，要不这样吧，您开个价，我能承受咱就应下来。”

        爹这心理素质不行，轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹，不过也不能怪爹爹，毕竟是个庄稼汉，一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿，她就坐着静待事态发展。

        赵掌柜撸了一把自己的胡须，干脆道：“一块我一百文钱全收了如何？”

        “爹，咱们的肥皂很难做的，一百文一块太少了呀。”田筝脆生生的开口，满眼童真无邪的盯着赵掌柜。

        赵掌柜有些尴尬，只好道：“实在是我这铺子生意萧索，多余的钱，我是出不起，大兄弟你可以见到的，半天了店里蚊子也没一只。”

        赵掌柜砍价太过厉害！

        一百文一块不符合田筝的预想，这卖东西不能一开始就贱卖，而且她自认为人工成本加起来，一块肥皂耗费的心血蛮多的，这时见了田老三表情松动，就要答应了。

        田筝顾不得许多，连忙道：“我们不收您的钱，这些东西就放在您这儿寄卖，五五分账，若是能把半两的香胰子卖出一两来，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，东西卖完我们在收钱如何？”

        赵掌柜不由多看了一眼这小姑娘。这法子很是可行，反正东西若卖不出去，他也不用承受一点成本负担。

        田老三把闺女拉过来，训斥道：“筝筝，别多话。”

        照田老三的想法，有一百文钱也是很好了，现在一共三十九块，就能马上收三两九百文钱的入账。

        赵掌柜想了下，才道：“大兄弟我也不欺你，就按着小姑娘说的，白纸黑字我们签订了文书，我可以预付你二两银子，如何？”

        能拿点定金回来，再好不过。田筝心里点头，这赵掌柜的人品看起来还不错。

        田老三也没法子了，实际上今儿这结果已经是最好不过了，他早就在心里设想了各种被回绝的场面，这会儿还有二两银子，就是东西收不回，也没吃亏，于是他也干脆道：“就按赵掌柜的说安排吧。”

        文书是赵掌柜自己写的，田老三不识字，田筝有修过繁体，她认识，可是她这具身体原来没学过，这会儿田筝才意识到自己还有个比赚钱一样重要的事做呢。

        得找机会学认字啊！

        不过这掌柜厚道，又找了个识字的人做中间人。田筝反复看了下，发现没什么漏洞，就怂恿田老三按手指印了。

        走的时候，田筝突然想起来，道：“赵掌柜，咱们这东西一定要跟香胰子区分开来，不如改了名字叫肥皂？”

        换个名头，区别竞争对手的货品，这个法子好，赵掌柜呵呵一笑，回道：“你这姑娘想法好，不过肥皂听着不大好听。不如就叫香皂罢？”

        神了！这是瞎碰上的吧？田筝瞪大眼。这掌柜的好聪明，居然起了个现代一摸一样的名儿。

        香胰子？香皂？田老三也觉得好，附和道：“香皂好！香皂听起来好听。”

        又跟赵掌柜以及伙计来福说了些香皂的特点，举了几个用法的例子，反正客人买来擦澡也好，洗手也罢，洗衣裳也可行。就是洗头都OK，关键是看客人需求点，这个就需要来福去抓客人的心思了。

        一切妥当，等他们准备回家时，夜幕都开始降临了。好在这回又碰上了罗车把式，他的牛车上已经坐了两个人，位置稍显空荡，田老三他们上去正好能坐上。见闺女精神不大好，这时候也不想省钱了，就坐了牛车

        牛车一路慢悠悠的，倒不显得太颠簸，因为筋疲力尽，田筝自然的睡着了，田老三怕她磕碰着，就把闺女抱在怀里。

        自己闺女一直鬼精鬼精着，田老三是十分明白她的性子，可今天发生的一系列事情，他明白他对小女儿了解的不够透彻。

        这丫头片子脑筋是真灵活。若没她，他这个当爹的，今儿还不一定卖出去东西呢。

        不过闺女脑子灵活，性格泼辣点，田老三并不排斥，反而觉得是好事。


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