第186章V：冤家路窄啊

魏欣一直盯着叶小月看了足足有……叶小月估摸着差不多得有三十秒的时间，然后这才忽然一拍桌子：“如果你真的能每个月推出两款新品，只要你的要求不离谱，那么我就可以做主和你长期合作……”

        魏欣的爽直倒是让叶小月愣了一下，她想过对方如果是个有眼光的商人的话，不会拒绝跟自己合作的，只是却没想到对方竟然这么痛快，但是她却也听出来了，这个锦绣阁应该背后还有老板的，随即笑笑：“魏掌柜真是痛快人。”

        “我一直秉承的都是买卖不成仁义在的宗旨，生意啊，谈的成就合作谈不成就拉倒，没那么多弯弯绕绕……”魏欣无所谓的耸耸肩，“我就先说说我的想法吧，我是希望你能将你的创意卖给我，一张图纸多少钱，谈妥之后，你每个月供给我图纸，然后我来组织工人制作销售……”

        叶小月却摇摇头：“我想的却是分成的形式……”这个跟酸笋不一样，这东西没有保质期，而且销量和售价都是有底可查的，她怎么会放弃这个长期赚钱的机会呢？

        魏欣的眉头几不可见的皱了皱：“怎么分？”

        “抛去成本之后咱们按比例分成。”叶小月微微的挑眉看着魏欣，“五五分。”

        魏欣却忽然笑了起来，只是，还没等她开口就被叶小月打断了。

        “魏老板或许是觉得这样的话，我有些占便宜，毕竟我不需要承担什么风险，而你要出资金要经营，万一卖不掉那么还要积压资金……但是结论不要下的太早，听我说完了再定论如何？”

        魏欣点头，然后就真的做出了洗耳恭听的样子。

        “我打听过，锦绣阁是连锁绣庄，在清河县更是业界的龙头老大，但是，我也咨询过，咱们店里一楼的荷包最贵的不过百文一个，而就算你这雅间的上等的估计也超不过五百文一个，我没说错吧？”叶小月微微的挑眉，这些是她上次来的时候就跟常又宽打听过的，“但是在府城或者说是京城的话，价格会更高一些，但是也不过一二两银子的售价……”

        魏欣点头，心里却已经对叶小月有了更新的认识了，这丫头绝对不简单。

        “但是你的荷包却是千篇一律的，绣工好的绣娘到处都是，大家可不一定都要在你这里买的，但是我这个荷包就目前来说，却绝对是独一无二的，平民或许消费不起，但是大魏的有钱人却不在少数，先不说全国，就说整个清河县，这里也算的上是我国北方的重镇，这里穷人多，但是乡绅土豪商人富户绝对也不少……试问，如果有新鲜的物件出来，他们会不会接受？会不会攀比？更何况，只不过是个五六两银子的东西，却可以提现身份地位的话……”

        “五六两银子？”魏欣的眉头皱的更高，这是直接就定价了吗？这丫头胆子怎么比自己还大？

        “对，用好的料子好的丝线好的绣娘做出来的荷包，六两银子高吗？”叶小月再提挑眉，“而且，我们每个月并不是无限制的供应，这样上好的就只有六十个，然后中等的八十个，下等的一百个……每个月就供应这么多，卖完了就没了，想要的话，那就等下个月吧，而且，每个人每次只能买两个，多了不卖，想要多买几个？那就等下次来了再买吧……如果宣传的好的话，到时候恐怕很多闺女贵妇都会将拥有锦绣阁的荷包作为一种荣耀，到那个时候……”

        魏欣此时已经绷不住了，那眼睛和嘴巴都忍不住张大了。

        “当然，我这里不仅有奇特的荷包创意，还有许多别的物件，都是大家从未见过的创意，如果咱们能合作，我相信，锦绣阁一定会更上一层楼的……可以毫不夸张的说，每个月提供两个新款，连续提供两年是没有任何问题的……”叶小月其实就是将现代的一点营销的策略讲了一下而已，她想要让自己的荷包走高大上的路线，甚至将现代的背包玩偶等等都成为她敛财的途径，就必须要有一个高大上的合作伙伴，所以，她才来找锦绣阁，能做到龙头的企业，必然都有自己的势力和后台，更有自己的销售渠道，跟这样的店铺合作，没有后顾之忧，否则她就选择常记布庄了。

        “小月妹妹……”魏欣竟然直接就改了称呼，“听你一席话，我甚至都一下子茅塞顿开了，你的这个经营方式，我甚至可以用在成衣销售上……”

        叶小月点点头，心说她果然没看错这个女人，没点头脑，是不可能将生意做到这么大的，就这么会功夫就将她说的这些东西融会贯通了：“不仅成衣，甚至很多渠道都可以借鉴，那么魏掌柜的觉得我提议的五五分还过分吗？”

        魏欣之前的心里价位是三七分的，当然是锦绣阁七而给叶小月三的，但是此时……

        “如果魏掌柜的觉得不合适，那么我……”

        “实不相瞒，我虽然是这里的掌柜的，但是却不是真正的东家……”魏欣笑笑，“所以，如果要合作的话，我还是需要请示东家的……”不过她知道，东家如果听了这道经营法子的话，那绝对是会同意的。

        叶小月的脑子里电光火石般的闪过了锦绣阁外面的那块金字招牌，还有汇珍楼的那块招牌，顿时了然，之前她并没有在意，现在想来，这个汇珍楼和锦绣阁应该是一个幕后老板，所以，招牌的右下角都有一个同样的标志，如果她没看错的话，那应该是一个花体的双字，不知道这算不算是最早的LOGO了，随即点头：“好，那我后天来听魏老板的消息……”

        “能不能将你的荷包留下两个？”魏欣提出了要求，“如果空口说的话，恐怕难以让东家信服，所以……”

        “可以，那就麻烦魏掌柜了。”叶小月点头，就将葫芦的和金鱼的各留下了两个，然后约定好了后天下午过来听信。

        就在此时，外面有女伙计敲响了门：“掌柜的，黄大少带着灵儿姑娘来了，已经安排在了三号雅间里了……”

        “知道了。”魏欣应了一声起身，“那我就不留你了，这黄大少可是我的大客户，我可不能怠慢了……还有啊，以后咱们是制定要经常见面的，我都叫你一声妹子了，你要是不嫌弃，就喊我一声魏姐或者欣姐都成……”

        “欣姐。”叶小月从善如流。然后跟着魏欣出了雅间，然后道别下楼，可是还没等到一楼呢，就听见下面有女人的尖叫声：“天哪，锦绣阁怎么让这样的丑八怪进来啊？难道这里已经变成叫花子窝了吗？”

        “你们魏老板呢？让这样的人进店里来，那还让不让我们来了？”

        “就是啊，街口那边可是刚开了一家七彩轩，据说都是经营京城料子的，到时候咱们就去那边买东西了……”

        “算了，人家不过是在门口待着，也没挡咱们的道，大家何必非要为难人家呢？”另一个白色衣裙的女子却忍不住叹口气，“咱们不是要来买东西的吗？赶紧进去挑选啊……”

        “我看啊，这人估计是来要饭的，咱们也不差几个铜板，给他几个让他买个馒头就算了……”一个穿黄裙子的女子看似慈善其实说话却也十分的侮辱人，然后就真的拿出了两枚铜板却直接扔在了地上，“自己捡吧。”

        “我们小姐赏你钱了，还不快谢谢我家小姐？”那黄裙女子身后跟着的丫头掐着腰对着岳长河大叫。

        岳长河只是使劲的低着头，让人看不清他的脸。

        叶小月顿时沉了脸色，还真是冤家路窄，那黄裙女子不是别人，正是苏玲儿，而那丫头正是巧云。

        “玲儿表妹。”白衣女子忍不住无奈的看了一眼苏玲儿。

        “好了。”苏玲儿不耐的翻了个白眼，然后转身进了店铺，她刚才就是故意羞辱岳长河的，因为她认出了这个男人就是之前跟那个丑八怪女人一起从袁公子马车上下来的，早知道能在这里遇到，她就不叫她表姐来了，听她唠叨都烦的慌，也不知道为什么，娘偏偏就觉得她好。

        另外三个女孩看苏玲儿不再说什么了，也就跟着进了店铺，他们可都是巴结着苏玲儿的，谁让她是县太爷的千金啊？爹娘早就嘱咐要跟她搞好关系才行。

        方晴雪不由得叹口气，看了一眼岳长河：“对不起，她们还都是小孩子，你别怪她们啊……”

        岳长河诧异的抬眼看了一下方晴雪，然后急忙又低了头，却什么都没说，只是摇摇头。

        “这个给你……”方晴雪从荷包里掏出了一块碎银子，“去买点需要的东西吧……”

        岳长河再次诧异的抬眼，但是眉头却皱了起来。

        “我没别的意思，我只是……”方晴雪急忙解释，“我只是觉得你是不是饿了？还有就是替我表妹跟你道歉……”

        “我在等人。”岳长河的脸色缓和了一下，然后继续低了头，“我没怪她们，不需要道歉……”


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