第104章，饥饿营销

回到家里之后的，刁一鸣将自己打算收购红太阳服装厂的事情跟曹舒静说了一下，她并不反对，因为对于龙腾手机公司来说，有一个自己的服装厂或者一些配套的工厂也是很合理的。而且随着公司的自主芯片的投入生产，慕月96系列手机价格直降千元，现在4500元就可以买到一部慕月96a系列手机，而慕月96s系列手机的价格固定在8000元，比国内同类的手机价格普遍了低了20%左右。

        随着龙腾的降价，其他手机公司为了抵御龙腾的价格战，被迫降低手机价格，有的甚至降价幅度比龙腾的还大，这大大压缩了手机公司的利润空间，特别是那些没有自主知识产权的手机公司，他们的利润空间大大缩水，有的甚至是亏本赚吆喝了。

        在答应帮助解决红太阳服装厂的问题之后，刁一鸣派出的人秘密赶赴香港，将杨威押解回到并州，将他藏在一个仓库了。然后刁一鸣给了曹清水一个线索，他迅速带人赶往仓库，追查到了杨威，并将其捉拿归案。

        从曹清水接手案子到捉拿凶手归案只不过三天的时间，办案效率之快令外界刮目相看，曹清水也因此得到了市委市政府的表扬，他也被破格从一个刑侦队的分队长提拔到了刑侦大队副大队长，职务终于超前迈出了一步。

        杨威案件的审理速度非常快，虽然中间有一些官员维护，想要插手此案，但是在罗长青被人秘密举报下了马之后，与杨威关系密切的相关官员立刻住嘴了，他们怕自己再一股脑的往前冲也会像罗长青一样，栽的不明不白。

        罗长青非常郁闷，因为他只不过是看不惯曹清水这么快的破案了，而且还得到了提拔，他原本只是想在曹清水提拔的事情上使绊子，但没想到没绊倒曹清水，反而把他自己给弄趴下了。

        刁一鸣让人整理的举报罗长青的材料中，除了他贪污受贿的材料，还有他包养情人的材料，最后法院判决罗长青双开，并处罚金80万，判处有期徒刑3年，他的侄子罗垂成因为在他叔叔的案件中充当了一些不光彩的中间人角色，而且有利用罗长青职权欺诈他人财产的嫌疑，被判入狱4年。

        叔侄两人双双入狱，也算在监狱中有了一个伴了。

        罗长青想给曹清水使绊子，结果不但没有阻拦住他升官，反而自己丢了帽子，还弄了一个锒铛入狱，这让公安系统中原本以为曹清水没有后台的很多人，对他产生了一些忌惮。

        在他们认为，因为如果曹清水没有关系的话不会突然之间得到提拔，而且被一个直管的副局长使绊子不但自己没事，还让使绊子的人倒了大霉了，不但丢官弃职，还直接进了监狱，公安局里的人对曹清水产生了一丝敬畏。

        “可能人家是哪种深藏不露型的，平时不显山不露水，那是人家跟你玩呢，不拿你当回事，但你要是不知趣的惹了人家，那你到时候就有的苦吃了，就像那个罗胖子一样。”警局里普遍的人都认可了这个真理。

        杨薇薇在知道局里人的这种想法之后心中暗笑，她知道曹清水根本没有什么后台，顶多有一个有些钱的外甥而已，其他的亲戚都是普通的，老实巴交的平头老百姓，但她没有点破，她乐得别人高看一眼曹清水，这对他仕途的发展比较有利。

        曹清水升职之后到没有什么特别的感觉，就是工资多了一点，办的事情多了一些，很多以前需要亲力亲为的事情，现在只需要动动嘴皮子，自然有人给他跑腿了，自己需要亲自动手的机会少了。

        刚开始曹清水还不习惯，刁一鸣说他这是得了苦命的病，不会享福。

        在杨威案件宣判的第二天，龙腾手机公司宣布正式收购红太阳服装厂，在处理完旧账的同时，龙腾手机公司正式注资1000万，将红太阳服装厂正式更名为凤凰服装公司。

        刁一鸣收购红太阳服装厂的钱都是从银行借的，由并州市政府担保，刁一鸣一共从银行贷款一个亿，除了用于重组凤凰服装公司花费的2000万，另外的钱都投入到了龙腾手机公司和网络公司里边，因为他的流动资金大部分都在香港跟着索罗斯等金融大鳄浑水摸鱼呢，所以他的闲置资金几乎没有。

        重新成立后的凤凰服装公司与并州市政府签订了合作协议，每年，并州市政府的40%的服装采购由凤凰提供，价格按照市场价格。此外，并州市政府为了鼓励龙腾敢于承担社会责任，对凤凰公司的服装实行减税原则，在原有的税务上优惠30%，期限为5年。

        重新成立后的凤凰服装公司总经理为曹舒静，实际*作由龙腾手机公司原来的一个部门经理担任的副总经理执行，下设采购、生产、设计、营销、市场等多个部门，生产部的经理为胡大牛。

        服装厂的工人在改组后精简了一些手艺不精的员工，又面向社会重新招聘了400多人，工厂的一线员工人数突破到600人。

        为了稳定军心，留住人才，凤凰服装公司将所有工人的工资在原有的基础上提升25%，原先红太阳服装厂的工人工资为800元，现在提升到1000元。

        平时都是由胡大牛来进行实际的生产监控，因为他跟原先的工人最熟悉，而且他对一线的管理非常在行。

        别看他表面是一个不修边幅，很粗犷的一个大汉，但是心思细腻，能够很好的把握工人的思想动态，工厂里每个工人平时有什么心里话也都愿意跟他说。

        在成立凤凰服装公司的时候，曹舒静问刁一鸣，“凤凰的未来定位是什么样的啊？你想把它发展成为什么样的公司？它的服装生产方向是什么呢？”

        “我要做服装就要做世界知名，要树立一个品牌，不能还像以前的老厂子那样，就是混口饭吃，吃了上顿还不知道有没有下顿呢。你要跟凤凰的公司员工和领导明确一个事情，我们要做就要做到最好，服装的设计要从国内、国际聘请专业的设计团队，物料采购要从专业的布料公司订购，并建立长期合作关系，产品的包装、宣传要新颖，要能够一下子抓住公众的眼球，要能让人接受和喜爱上我们设计的服装。”

        “你说得简单，要怎么做啊？”

        “虽然我懂的不是太多，但是你要充分利用我们的即有资源，在前一个月，所有龙腾手机公司的员工，从一线到高管必须穿凤凰的服装，这既是一个节省，也是一个宣传，所有跟龙腾合作的代理商的工作人员在工作的时候必须穿上凤凰公司的衣服，让所有消费者看到。等到所有人都注意到龙腾员工的衣服，到处打听和想要购买的时候，你再让凤凰的服装露出水面。这个时候打出广告、卖出服装才能最受消费者欢迎，而且一上市一定能引起巨大的购买热潮。这是一个利用消费者饥渴心理的方法。”

        “饥饿营销？”曹舒静诧异的看着刁一鸣。

        “没错，就是饥饿营销，而且在对外销售服装的时候，定下规则，每个月的销量要限定，每个月我们的服装只卖一万或两万件的衣服，有的款式甚至只做十几二十件，我们走的是精品路线，不要做地摊货，衣服的价格最低每件我给你们定个下限，不低于500元，特殊款式可以上万。而且，你要记住，不能因为追求产量和迎合消费市场而自甘堕落，所有衣服的质量必须严格把关。”

        “这个价格也太高了吧，原先红太阳服装厂的一件衣服才五六十块钱，你这一下子涨了这么多，有人买吗？”曹舒静非常质疑到时候衣服能不能卖得出去。

        “以前服装厂卖的是衣服，现在我们卖的是品牌，不一样。国内的消费者的心里就是，所有贵的东西就是好的。消费者的心里是只买最贵的，不买最好的。当然了，这只是消费者的心里，我们在做服装的时候要想守住自己的品牌，那就必须保证产品的质量，所有衣服的质量必须过关，而且达到优质，所有制作衣服的员工每个月举行淘汰赛，技术不过关、手艺不过关的人可以开除或者降薪留用，以待后查。”

        刁一鸣喝了口水，继续道，“在选择代理商的时候要宁缺毋滥，前期先在北京、上海、广东等大城市销售，等打出了名声，再扩大销售规模和渠道。”

        曹舒静听完刁一鸣的话之后，认真的打量了一下刁一鸣，“真看不出来，你还有这种头脑，你这些想法哪来的啊？”

        “天生的。”刁一鸣臭屁的说道。

        “不知羞，我看你就是一个大奸商，吃人不吐骨头。”曹舒静虽然对刁一鸣的营销理念不太赞同，但她必须承认，刁一鸣说的是对的，当今社会的消费者心理就是追求价格，而对物品的质量倒是不太注重了。

        刁一鸣之所以对消费者的心里把我的这么透，是因为他前世的时候见惯了太多的社会上热衷于采购奢侈品的新闻。

        2008年，中国奢侈品市场有86亿美元，中国的有钱人追求与众不同，他们对商品的价格不太关注，只追求特立独行买东西绝对不愿意买重样的，有的时候甚至连吃的东西都恨不得更别人不一样，有一种想要当外星人的感觉。


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