93、 太丢人了

93、  太丢人了

“老板，他们降价了，那些服装店今天全部统一降价了！”

杨飞听了略微有些吃惊，“全部都降价了？”

“是的，全部！”

“他们降到什么价位了？”

“跟我们一样，第一件120，第二件半价。”

“行动这么统一，看来是坐在一起商量好了啊。”

电话那头的店长很吃惊，杨飞却很平静。

第一家店刚开的时候就知道会有这一天，只是来的比他预想的要早一点。

危机意识很强嘛。

“那就再加一把火，明天开始开通会员业务，开通会员卡，充值1000送200，充值2000送500，充值3000送1000。”

挂了电话，一旁和他一起看店面的徐菲菲惊讶道：“优惠力度这么大？”

这边的情况她是知道的一些的。

杨飞笑道：“这个优惠力度只是看起来大，实际上并不是表面看到的那样。”

他和房东先把商铺价格谈好，签了合同，交付完押金订金拿到钥匙后，牵着徐菲菲的手往外走。

然后才向她解释道：“这只是计划里的一部分而已。”

“快跟我说说你的计划里都有哪几步。”

徐菲菲对杨飞自己创立品牌的事情很感兴趣，抿着嘴微微笑着，一对浅浅的梨涡显现，黑珍珠般的明亮眸子认真的把他看着，像是忠实的听众，期待接下来的精彩故事。

两人来到麦当劳，点了新地和薯条，坐下来休息。

杨飞咬着薯条，慢悠悠的说道：“第一步开店底价吸睛，第二步开分店继续压价，效果显著，服装店名气散地很快，客流源源不断，于是他们急了，联合起来想要反击，厂家给底价，商家卖底价。”

“这是他们的无奈之举，要是能想到好办法就不会我干什么他们跟着干什么，其实就是在这片区域安逸太久，突然碰到我这种不讲武德的，不知道怎么应对。”

徐菲菲听得津津有味，像草莓一般红润的嘴唇包裹着吸管，喝了口可乐。

得出结论，“所以一步慢步步慢，他们只要跟在你的后面，就永远跟不上你的节奏。”

杨飞觉得她鼓着嘴的样子很好看，拿起一根薯条蘸了点番茄酱递了过去，徐菲菲很配合地张开了嘴。

“现在的情况，如果没有后续动作，抢走的客流迟早会流失掉一部分，毕竟消费者习惯货比三家，大家优惠力度差不多，在哪买都差不太多，做工用料上的细微差距，决定不了什么。”

“照这种形势发展下去，就真正变成了持久战，看谁砸的钱多，看谁撑得更久。”

徐菲菲点点头，“要是那样，就算你赢了，也得大出血。”

杨飞笑了，“所以才有了现在的第三步，会员优惠制。”

“别看1000送200,2000送500,3000送1000优惠力度大，恒合区都是普通薪资阶层，花了几千块冲会员，还会花钱去别的服装店消费么？即便有，也只是极少数，相当于我把绝大多数客流都掌握在了手里，他们店里屯那么多衣服卖不出去，资金周转不过来，能撑多久？”

“只要他们撑不住，那些服装厂就撑不住，衣服卖不出去，生产多少就亏多少，如果还要补贴商家，那就是无底洞。”

徐菲菲笑道：“原来你是这样的打算，也太狠了。”

杨飞叹了口气，“我本来想和他们和平相处，没想到换来的却是疏远和打压，没办法，为了自保只好把他们全干掉。”

徐菲菲笑得花枝招展：“你还挺委屈咯。”

在麦当劳吃完新地，在商业街上闲逛，徐菲菲问道：“你今天专程叫我过来，不会只是为了请我吃一顿麦当劳吧。”

杨飞说道：“当然不是，今天是我女儿生日，专程过来给她庆祝生日的，你们女孩子心思细腻，我想让你帮我参谋参谋，送什么小礼物给她合适。”

说这句话的时候，杨飞摸着下巴，笑容灿烂，眼睛里全是期待。

徐菲菲‘啊’了一声，像只泄了气的皮球，“你女儿？”

她嘟起嘴，双手背在身后，笑容逐渐消失。

“你给你女儿买礼物关我什么事，我为什么要帮你挑选礼物。”

“我还准备介绍你们认识呢，她很可爱也很乖，你一定会喜欢。”

徐菲菲都不想理他了，莫名其妙，什么时候多出来个女儿？

一瞬间，她脑子里闪过了很多种想法。

杨飞一捏她白白嫩嫩的脸蛋，“走，我想到买什么了。”

挑选礼物的时候，杨飞询问了徐菲菲的意见，她虽然不乐意，可还是提出了些自己的看法。

最终，杨飞挑了一款卡通小钢琴，竖起的部分，展开翅膀后是一个小梳妆镜，特别适合小女孩。

付完钱包装好，心满意足地离开。

5点钟，来到路边等，碰到了韩百媚，两人打过招呼。

徐菲菲站在一边，微微点头。

一辆幼儿园校车缓缓驶来，在路边挺稳后，梳着蘑菇头的囡囡站在车门口张开双臂，开心地喊着：“妈，妈！”

徐菲菲瞥了韩百媚一眼，又看了眼杨飞，气得差点转身就走。

小囡囡看见杨飞后，跟着叫了声：“干，爸爸！”

杨飞抱起囡囡，逗弄了一下她。

小丫头跟杨飞熟悉了之后，不再像之前那样害怕，揉弄着他的头发。

随即，一双圆溜溜的小眼睛注意到了站在一旁的徐菲菲。

搂着杨飞的脖子把她看着。

发现徐菲菲看向她时，就缩一下脖子。

“囡囡乖，这是你干妈，快叫人。”

囡囡探出小脑袋，小心翼翼地打量了她一下，软糯糯地喊了声：“干，妈。”

杨飞挑了挑眉，“囡囡第一次见我的时候，怎么不见她嘴巴这么甜？”

韩百媚笑道：“当然了，你女朋友多漂亮啊。”

徐菲菲一脸尴尬的跟在杨飞旁边，满脸通红，蚊蝇声道：“原来是你干女儿啊……”

杨飞道：“不然你以为呢？”

她双手把脸一捂：“太丢人了。”

……


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