65、 第一步，扩大知名度

65、  第一步，扩大知名度

顾彤和彭瑶被动接过名片，互相看了看对方，再看了看杨飞，最后又看了看手里拿着的名片。

情绪复杂地说不出话来。

两人各自手底下的店员还在一旁看着，不接等于认怂，而接了不说话，等于变相认怂。

顾彤拿着名片，说道：“帅哥，名片我先留着当个见证，等你哪天做不下去了，我再当面还给你。”

彭瑶体型微胖，性格上不像顾彤那般傲慢，只说：“帅弟弟，要真有那一天，记得抬姐姐一手，留口饭吃。”

彭瑶比顾彤胖，比她年龄大，相对应的，情商也更高，话不说绝，给双方都留有余地。

能让她主动说出这番话，只要还是察言观色之后临时做出的判断。

网红引流后，店内火爆成这样，作为老板，居然可以淡定自若的站在门外，看上去波澜不惊。

这明显不太对劲。

给她种一切都在算计之中的感觉。

做生意这么多年的直觉告诉她，事出反常必有妖，这个年轻人没那么简单。

彭瑶和顾彤各自回到自己店内，直接放弃这么大的人流是不可能的，店员们依旧卖力地高举打折牌，就算效果甚微，也是聊胜于无。

吃不到肉，喝点残羹冷炙也好啊。

……

‘东方伊人’店内人潮涌动，仿佛大型集会市场般。

为了缓解顾客们的试衣排队压力，陈诗诗亲自拿着一块直径六十公分的超大二维码牌子，站在收银台前。

将其举过头顶的同时，大声喊道：“亲们，请朝这边看过来。”

这个举动，瞬间吸引了众人目光，不为别的，直径六十公分的超大二维码牌子实在太引人注目了。

“本店新开业，还有一项新活动，大家打开手机，扫描我手中的二维码，加入微信群，每天都可以参与抢红包活动，抢到金额最大的三人，进店消费可享受买一送一的活动，而且，拉三位好友入群，还可以免费领取一张50元的代金券！”

可以说，店内的顾客，不断被店内的活动刺激着神经，橱窗价优惠力度已经够大了，加微信群抢到最大红包，还能享受再送一件，随便拉三个人进群，还能再领取50元代金券？

顾客们纷纷掏出手机，扫码入群。

这种优惠力度，获得了一致好评。

最起码，给人的印象，‘东方伊人’用心做活动，给大家真正谋福利。

事后，当大家坐在一起，总结为什么今天可以大获成功时，陈诗诗拿出了自己的手抄小本，有模有样的说道：

“我们用对了方法，走对了路，常见的营销手法大致分为十种，橱窗价格和加微信群抢红包属于利益诱惑，赠送瑜伽课程属于感情渲染、理想描述以及独家产品，阿加啊冷直播属于事件借力，他们先去了‘真我衣品’和‘纯伊坊’，再来到‘东方伊人’这属于对比策略。

也能归属到名人效应，所有活动的叠加包括朋友们的捧场又称为气氛渲染。

十条主流营销策略，我们占了七条，所以，一切都在情理之中。”

陈诗诗看向杨飞，“作为最大功臣，你就没有什么要补充的吗？”

杨飞则云淡风轻道：“功劳都是你们的，所有店员共同参与，小月的稳定发挥，阿加啊冷的默契配合，还有各路朋友们的支持，你们才是最大的功臣。”

哪有老板自己邀功的道理，他投了600万进来，占最多的股，是亏是赚都与他紧密关联。

他所做的一切，目的都是为了能赚钱，换句话说，那都是他应该做的。

“诗诗，没看出来，你功课做的不错啊，对营销策略研究的挺全面。”

得到杨飞夸赞的陈诗诗，小尾巴得意地翘了起来，“我可是花了大功夫研究的！”

大家跟她的杨飞一样，付出了努力收货了回报，还得到了‘活动总策划人’杨飞的肯定和夸奖，心理上的成就感得到了前所未有的满足。

毕竟，谁都希望得到他人的认可，‘他人’分量最重，认可的含金量就越高。

一个个年轻的店员们笑得最高兴，特别是小月，跟吃了蜂蜜一样笑得贼甜。

谭晶莹说道：“今天除了直播之外，视频录制也很顺利，回头我让剪辑师把视频处理出来，然后投放到平台上，争取做到最大化推广。”

“大概需要多久？”

网红事件追求热度，今天刚直播过，热度还在，如果拖上一个星期，新鲜感好奇感过去了，就算把剪辑的精彩回放投放到平台上，观看的人数也不会很多。

“今晚我让剪辑师加班处理，上传后平台审核需要点时间，最快明天，最迟后天。”

“好的，辛苦了。”

谭晶莹哈哈一笑：“杨飞你也太客气了，咱们都是自己人，加班加点是应该的，而且你还是我的大客户，以后这种事情，有多少来多少，千万别觉得麻烦。”

整个总结的过程里，大家脸上都洋溢着笑容，但杨飞注意到，徐菲菲全程很安静，也没有怎么说话，微微低着头，能看到翘起的弯弯长长的睫毛和红润嘴唇。

刚才夸奖了一圈，很多人都提到了名字，唯独漏掉了徐菲菲。

她到不是计较没有被夸奖，而是没有被杨飞夸奖。

杨飞很快反应过来，调整了下语气，很认真的说道：“其实今天的计划能够这么顺利的进行，我心里最感激的还是菲菲，她找到了这么好的创作团队，让我少走了许多弯路。”

他真诚的看向徐菲菲，“谢谢。”

徐菲菲抬起头来，珍珠一般明亮的眸子对视杨飞，梨涡浅浅挂在嘴角，心里满是欢喜，嘴上却说：“没有啦，其实我是出力最少的那个。”

女人就是这样，很多时候想要的东西很简单，可能是一个态度，可能是一个眼神，可能只是一句顺耳的话。

就是一层薄薄的纱，一边是阴霾，一边是晴天，就看男人能不能悟到，轻轻地戳上去。

杨飞笑嘻嘻道：“谁说的，你这几天跟着一起练习，提意见，还主动参与，明明就付出了很多。”

徐菲菲抿着嘴，心里啊早就云开雾散，光洒大地了，心满意足地点了点头，比吃了蜜糖还高兴。

晚上打烊之后，陈诗诗向杨飞汇报了今天的战果。

总共有243人开了会员卡并充值。

其中88人充值了2000元，112人充值了1000元，剩下43人充值了500元。

流水总额达到了309500。

这样一份成绩单，让两人都很开心。

“要不要去喝酒庆祝一下？”陈诗诗主动提议。

杨飞委婉拒绝，“改天吧，现在只是成功走出了第一步，想站稳脚跟越做越好，还需要有缜密的计划，我得回去好好想想。”

他是有野心的，当初愿意投钱开服装店，当然不会满足于现有规模，夏昌伟那种开几家分店的规模同样达不到他心中的预期。

获得五亿巨奖之后，杨飞的眼界已经变了。

就如同每月拿着两三千的人总幻想着每月破万，而每月破万的人却想着怎么每月破三万，而每月破三万的人想的却是怎么每月破十万。

每一天，他脑子里都想着，应该怎么去驾驭这笔巨款，把它们的个头翻一翻。

为此，每日都会抽空看书，以充实自己。

他有各种各样大胆的想法，需要庞大的理论基础来辅助。

当初因为没把握，先后投了3亿资金在星河时代。

那次豪赌，让他资产翻倍，如今的真实资产其实已经突破了8亿大关。

房产是根，不到万不得已，他不会随意动用，剩下的是本金，用来试错的本金。

用得好，能撬动更大的杠杆，使资产更加迅疾的增长。

用得不好亏了钱也没关系，因为根还在。

所以只要有机会，就会投资入股，寻找机会。

‘东方伊人’现在只是一家普通的服装店，但迟早会变成服装品牌。

而第一步，就是扩大知名度。

两天后的晚上8点，‘东方伊人’提早打烊关门，实际上离新时代购物广场打烊还有两个小时的时间。

这两个小时，内里则是开了一场直播，进行直播带货。

为了这场直播，阿加啊冷也是做足了准备。

提前在平台账号上发布消息预热。

杨飞还出了2万块钱在整个平台做热门推广。

不仅如此，他还单独联系了几家传媒公司，花钱邀请了几位人气不错的小网红前来助阵。

可以说是赚足了眼球。

小花们几乎试过了所有版样的服装，将所有有潜力的服装全部整理出来，单独陈列在衣架之上。

同时，陈诗诗准备好货源，并开通了网上售卖渠道，将今晚会登场亮相的网红服饰全部陈列出来。

8点整，直播准时开始了。

阿冷阿加首先出现在了屏幕前，挥手和大家打着招呼。

“宝贝们晚上好，终于又见面了，今天在这里……”

开场白刚说到一半时，屏幕一下黑了。

突发事件出现，屏幕前的粉丝观众集体茫然。

这是怎么回事？

紧接着，就听见了阿冷的惊呼声：“发生什么事情了？”

阿加也惊呼道：“不知道啊，难道商场停电了？”

商场停电？都什么年代了，怎么可能突然断电，商场都有自己的配备发电房。

“可能是出事故了吧？”

再然后，就听到一声惊恐的尖叫声。

画面依然黑暗，却什么声音都听不到了。

直播间的观众们纷纷发送弹幕。

“什么情况？”

“有人在那附近吗？能出来说说那边怎么了？”

一片讨论中，有弹幕回复道：“我就在新时代购物广场，这边一切正常，只是店铺大门关了，不知道里面现在是什么状况。”

“……”

“这怎么弄？”

“不知道啊，等等吧。”

不到1分钟的时间，直播间又明亮起来，店内通火通明，亮堂堂一片。

再一看去，阿冷和一众小花们已然都换上了推荐的新款服饰。

“原来，我们是来到了服装王国，‘东方伊人’。”

现场，早已为她们腾出了一片空地，身后一整排衣架挂满了各种版样的服饰。

阿冷开始介绍起身上这身服饰的搭配、特色。

“外套款式比较简约，但最突出的是还颜色的搭配，大面积素色种跳脱出来的一点蓝，特别吸睛，低调奢华感……”

于此同时，几位小花也先后介绍起自己所穿服饰。

她们所展示的，都是经过精心挑选出来的，呈现出了特别棒的视觉效果。

让直播间里的很多小伙伴看了，都有怦然心动的感觉。

“相信直播间里的宝贝们都听说了，我们是关门直播，这么做的原因，就是因为我们跟商家沟通过，最大程度的让利给宝贝们，也就是拿到了内部优惠价格，这个价格是不对外的。”

“看过上次直播的宝宝们应该记得，单件服装658元，第二件458元，第三件258元，第四件8元，今晚直接跳过这个步骤，第一件起，就是258！”

“链接就在下方，我们所展示的所有款式都在里面。”

有弹幕询问：“今天难道没有优惠了吗？”

阿冷回答道：“当然不是，第一件258，第二件168，第三件78！”

这个价格平均下来每件168元，由于是大红网直播带货，货源价格定在68元。

得知价格后，直播间里热闹了起来，有人跃跃欲试，点进链接准备下单。

有些人还在观望之中，犹豫着要不要下单。

阿冷道：“这个价格仅限今天，而且由于新时代购物广场关门时间影响，本次直播时间，仅仅只有一个半小时，现在8点半，距离直播结束仅剩一个小时，大家如果要购买请抓紧时间，9点半的时候，将停止售卖。”

这时候，陈诗诗也入镜了，她微笑说道：“宝贝们可以放心购买，如果有质量问题，七天内包退，售后问题也不用担心，我们‘东方伊人’是诚信店铺，线上线下都有站点，为您解决一切顾虑和麻烦。”

一波又一波的重磅宣传下，不少观望犹豫的粉丝终于按奈不住，点进了售卖链接，挑选心仪的服装，装进了小黄车。

这一场直播，观看人数超过10万，销售总额破了300万，算是非常不错的成绩。

但，销售服装只是流程，杨飞的主要目的却是推广‘东方伊人’这个品牌。

衣服卖出去还不够，还需要话题度和讨论度，也就是所谓的曝光度。

在如今全民短视频的时代，只要舍得花钱推广，就能收获流量，只要质量过关，品牌知名度将会在极短的时间内迅速扩大蔓延。

第二天，一些小网红，都在主页里更新了视频，穿得都是‘东方伊人’的服装。

并且给出了极好的正面评价。

杨飞现在不缺这点钱，把这几天所赚取的利润全部撒了出去，全面做起了品牌推广。

几大社交平台上，好几个大V，都在提及‘东方伊人’的衣服不错，还贴出了照片。

于此同时，剪辑好的短视频，也开始在平台上推广起来。

……

这一天，杨飞趁着休息，正要回家看看二老。

之前通电话时，李荷秀开启了日常抱怨模式，“还没结婚，就已经天天看不到人了，以后结了婚，是不是就记不得爹妈了？”

杨文斌私下里给杨飞发消息说：我们现在年纪大了，身体不如以前，精力也不如以前，所以总会想一些这样或那样的事情，总感觉人到晚年，一切都说不准了……

杨飞大概能明白父亲的意思，二老这是情绪上感性了，毕竟从青年走向老年，该放下的都放下了，放不下的就会更加珍惜，转换到他们的角度，过一天少一天。

这种话题比较伤感，但需要乐观的去面对，杨飞按照自己的记忆，一大早就买了许许多多二老喜欢吃的点心，看父母也要带着诚意不是。

进了门，杨飞还愣了下，今天来看望父母的，原来不止他一人。

姨妈李荷春也来了，还有她的宝贝女儿，自己那二十几年总共见了不到十面的表妹。

李荷春还是老样子，脸上永远挂着笑容，像一尊菩萨，只是许久不见，眼角的皱纹变深了不少。

表妹姚贝祺窝在沙发里刷着手机，只是在杨飞进门的时候，抬头看了他一眼，眼神打过招呼后又低下了头。

两人见得少，感情淡薄，这种打招呼的方式倒也习惯，毕竟从小就这样。

但李荷春见了却十分有意见，“你这孩子怎么回事，都二十多岁的人了，怎么还是一点礼貌都不懂，看见表哥了，起码得站起来叫下人啊。”

姚贝祺皱了皱眉头，有些不耐烦的站起身，敷衍叫了声：“表哥好。”

然后又坐了回去，变成了之前的蜷缩样子，刷着手机一会呵呵大笑，一会碎碎念的骂着‘傻逼’。

父亲杨文斌拉着杨飞进厨房，“你来帮你妈，我去把客厅打扫一下。”

杨飞笑了笑，自己不爱做卫生的习惯真是完美继承老爸啊。

他把点心放在李荷秀面前晃了晃，“妈，送给你的。”

那是一包葱油蛋糕还有酥饼，十几二十年前刚流行起来时经常买来吃，通常是她和杨飞互不相让，没一会就被瓜分干净。

后来杨飞读高中是住宿，读大学也是住宿，回家的时间变少后，这种属于家人间的亲情记忆就变得越来越少。

看到点心时，李荷秀的思绪一下就被拉回到十几二十年前，那时候的杨飞才到自己肩膀高呢。

再看一眼现在的样子，却比自己高了整整一个头。

“臭小子，我还以为你把妈给忘了呢！”

她看不出来是哭还是笑，总之表情有些怪异。

杨飞搂着李荷秀的肩膀，“害，我现在工作上比较忙，亲情上难免疏忽了些，您老要是想我了可以随时打电话给我，随叫随到！”

杨飞拍着胸脯说。

李荷秀啐了口：“谁想你了，你不在家，我跟你爸不知道多开心，乐得清静，也没有人碍眼！”

……


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