54、 想到一个绝妙的点子

54、  想到一个绝妙的点子

难怪这段时间陈诗诗静悄悄的。

前些天，杨飞去水沐瑜伽馆，陈诗诗不在，前台对他说，陈诗诗这段时间呆在瑜伽馆的时间很短，每天基本露个脸就走了。

打电话问她吧，又一副神神秘秘的样子，什么都不肯说。

原来是在憋大招。

新时代地段不错，人流量大，特别是高峰期，逛街的人群像涌动的海浪一样在商场里来回翻滚，贡献着繁荣的热浪。

踏入200多平米的服装店，装修精致，布局考究，各色服装陈列有序。

能在这么短的时间里搞定，商铺肯定是现成的。

“我还以为这件事至少得到12月底，或者明年。”

“那也太久了，真等到那时候，我的冲动和热情还剩下多少都难说，既然想做就赶紧做，我就是这么想的。”

陈诗诗带着杨飞在店里参观，几名导购先后跟陈诗诗打招呼。

她干脆被所有员工全部聚集在一起，统一向大家做介绍。

“老杨，他才是我们东方伊人的大老板。”

导购是一帮二十二三岁的女生，店长稍微大一点，二十五岁，陈诗诗这么介绍杨飞，让他很别扭。

“就不能换个称呼，老杨老杨的，搞的好像我三四十了一样。”杨飞低声表达不满。

陈诗诗嘴角露出得逞的笑，“我喜欢。”

杨飞无奈摇头，这倒是符合她的性格。

一句我喜欢，足以概括一切，连解释都不需要，除非否定陈诗诗这个人，可这明显不可能。

“老杨，你好！”

“老杨，你好呀。”

“老杨，很高兴认识你。”

一帮青春活泼的小妹妹眸子里、语气中无不透着朝阳的气息，热情又大方。

被这么一帮小妹妹老杨老杨的喊，杨飞内心是无法接受的。

他要是默认了，证明自己的心态正朝衰老转变。

“错了，以后全部叫，小杨哥！”

杨飞义正辞严正经八百地纠正称呼，什么老杨，什么杨总，去他妹的，老子要青春，老子要活力！

“小杨哥！”

小妹妹们齐声一起喊道，女生那种轻柔温和像水一样的声音汇聚在一起发出的声音，是那样的令人心旷神怡。

“很好，非常好。”

得到大老板的赞赏后，小妹妹们笑得花枝乱颤。

陈诗诗鄙夷地看着杨飞，樱桃一般的小嘴微微张开，“连自家店员都调戏，渣男！”

被深深鄙视的杨飞不以为然，“你开新潮的店铺卖新潮的时装，怎么思想上这么陈旧？我这能叫调戏自家店员吗？”

“难道不是吗？”

“迂腐！这叫新潮的相处模式，消除老板与员工之间的阶级隔阂，减轻老板在场时，店员们的心里压力，提升活泼性、能动性、创造性，作为优秀的导购，这些可是最宝贵的基本素养。”

陈诗诗一口气没憋住，一手搭在杨飞的肩膀上，一手捧腹笑了起来，“臭杨飞，你可真能吹牛。”

她不是真计较，杨飞是真开玩笑，一来一回，小杨哥这个称呼，便成了‘东方伊人’员工对老板的官方称呼。

店里气氛是挺好，可进店光顾的人流却远远匹配不上欢乐的氛围。

零零散散三两人，只看不试，试了不买，或者干脆店门外瞟上几眼，随后头也不回地就离开。

一门之隔，仿佛两个世界。

外面的热闹喧嚣与本店毫无瓜葛。

这种凄凉，让杨飞脑海里忽然响起了《悲离情》这种旷世的悲怆曲调。

有种千年琵琶万年筝，一把二胡拉一生，唢呐一响全剧终的悲伤苍凉。

第一次当服装店老板，全然是期待客流如潮的心情。

“我们这家店，开业几天了？”

“今天是第三天。”

“就今天这么冷清么？”

“不，三天都很冷清。”

“……”

杨飞很吃惊，陈诗诗却很平静，半笑不笑地跟杨飞对视，一双漂亮的大眼睛还一眨一眨地，像是在故意卖萌装可爱，与她平时那野性的风格逆转了过来。

和陈诗诗相识接近两月，她的一些习惯，杨飞早已摸透了。

一般陈诗诗有类似的反常之举，要么是遇到麻烦，要么是准备整蛊他人。

很显然，这次她是遇到了麻烦。

“你没想想办法？”

陈诗诗双手十指交叉在一起，嘟起性感的樱桃小唇，装作无辜可怜样，“这不是把你叫来了么，你自己也开公司，这方面经验肯定比我足呀。”

杨飞白了她一眼，“设计装饰跟服装业务都不同，那能是一码事么。”

“怎么不是一码事了，都是你名下的公司啊！”

杨飞突然想起两年前，李荷秀对他说的一番话：“千万不要跟漂亮女人讲道理。”

现在想想，简直至理名言！

他现在就毫无脾气，甚至有点想笑，伸手捏住陈诗诗柔软的脸蛋，上下左右晃了晃。

陈诗诗气鼓鼓道：“杨飞，老娘不是你的玩具！”

现在的问题很明显，新时代有巨大流量，但东方伊人却没有享受巨大流量的红利，被隔绝在外，就像是外来者被本地人排斥一样。

走出去，杨飞在整个第二层，转了一个大圈。

这一层，都是卖服装的，只有扶梯口是一家奶茶店。

除了东方伊人正对面的商铺在招租之外，其他店面都在营业。

而东方伊人的店面，正好被夹在两家女装店中间，巧的是，并排的三家女装店，风格相同，款式相近，左右两家客流不断，唯独中间的东方伊人，鲜有路人问津。

逛街的人都喜欢往热闹的地方钻，潜意识里，认为光顾的人多，品质口碑都更有保证。

店面光顾的人少，则相反。

典型的从众效应。

就像选择一家饭店吃饭，更多的人宁愿多等待一会儿选择人满为患的饭店，也不会选择隔壁不用等待却空无一人的饭店。

不慎重对待，将会是恶性循环的开始，甚至会持续到店面倒闭。

左右两家店的优惠活动张贴地很醒目。

什么‘最低98元起’、‘满300享受九折优惠’、‘满500享受八折优惠’……

相比之下，自家的东方伊人，简直就是一股‘清流’，干干净净什么活动都没有。

不过这些也都在杨飞意料之内，毕竟陈诗诗是第一次开店，碰个钉子很正常，指望一下就大红大火赚大钱根本不现实。

陈诗诗平时野性，但也分场合跟情况。

杨飞投资600万开服装店，开张三天经营惨淡，她作为经营者自然难辞其咎。

这时候，就像是一个犯了错的小员工，早准备好了迎接老板的批评。

所以在杨飞捏她脸蛋时，嘴上骂的厉害，却老老实实受着，没有一丝反抗。

晚上十点，新时代打烊。

“你现在去哪？”杨飞问道。

陈诗诗撇撇嘴，“回家睡觉，想想对策呗。”

“去喝酒吧。”

“算了，失败者没有资格喝酒。”陈诗诗有些垂头丧气。

杨飞啧啧笑道：“才三天而已，不至于这样，想对策也可以一边喝酒一边想的，俗话说三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。”

陈诗诗伸出青葱玉指，指了指杨飞，又指了指自己，“只有两个臭皮匠。”

杨飞一把抓住她的手指，“再叫一个来不就凑足三个了。”

陈诗诗看了眼被抓住的手指，露出浅浅微笑，“那好吧，老娘勉强给你个面子。”

杨飞摇头笑了起来，还真是一副死要面子的倔强小女生啊。

他顺便给夏昌伟打了个电话，“喂，夏总，出来喝酒啊。”

夏昌伟就是杨飞叫的第三个臭皮匠，不过人家比起他们两个，就专业太多了，毕竟是浸淫服装业多年的人物，手里除了一家主店，还有四家分店，传授一些可以站稳脚跟的经验，想必还是可以的。

接到杨飞的电话，夏昌伟十分干脆，“杨总叫喝酒，这个面子肯定要给，你说地方，我直接过来。”

自从上次和易家冲突在杨飞手里吃了亏之后，他跟杨飞的关系逐渐微妙。

普通的仇人，结仇之后要么不死不休，要么老死不相往来。

他和杨飞则不然，当初道歉，把新开的店面交给易家装修，跟杨飞打过几次交道后，对这个年轻人有了不一样的看法。

只要不结仇，相处起来非常轻松愉快，店面装修沟通及时，也给了他很多新奇的装修意见。

私下喝过两次酒，建立了一定交情。

唯一让他感到意外的，喝酒的地点居然选在了酒吧。

他这种步入中年的老男人，早已不习惯喧闹的酒吧氛围，一年到头去不了两次，甚至几年都去不了一次。

但转念想想，又觉得正常，毕竟杨飞还年轻。

而且，身边还有一位长得像明星一样的年轻女人，配上骨子里透出的不羁、桀骜、野性，以夏昌伟的眼光，这种女人就是极品中的极品，一旦征服，将获得极大的心理满足。

男人，年轻时追逐追求着生理上的刺激与满足，可过了一定年纪后，就会转变为心理上的刺激与满足。

换作平时，他一定会大胆询问联系方式。

可在杨飞面前，他就不敢了。

眼神规规矩矩，甚至刻意回避。

几杯酒暖场，杨飞问道：“我和朋友一起开了家服装店，商场人流量很大，但我们的店铺却无人问津，左右两边都是同类型女装店，而且生意火爆，在这种情况下怎么才能存活下来，并且将竞争对手干下去？”

夏昌伟听了有些意外，没想到杨飞也往服装行业掺了一脚。

他深知这一行的激烈竞争，“做女装，每年出新款，版样要新，拿货价格要低，控好利润才具备赚钱的基础。”

他没敢看陈诗诗，对杨飞说，“如果这两点不具备，我建议先做市场考察。”

陈诗诗肯定的说道：“版样和价格没问题。”

夏昌伟这才侧目看了陈诗诗一眼，但很快便收回目光，心里惊叹，真是漂亮！

怎么杨飞身边全是这种大美女？

他佯装镇定的说道：“同行竞争，不外乎三点，拼活动、拼特色、拼新潮。”

摇晃着杯中洋酒，感叹一声：“现在的服装行业不如以前了，以前只要版样新，店面位置好，就能赚钱，现在嘛，服装店满大街都是，随便走出几步都是竞争对手，再加上电商冲击，像以前那样老实安分的做生意，基本死路一条。”

他拿出手机打了个电话，“杨总既然开了口，这个忙肯定得帮，开服装店，男人有男人的办法，女人有女人的办法，我的办法不一定适合你们，但我那位朋友，应该可以给你们一些中肯的建议。”

他点燃一支烟，继续说道：“我没猜错，你们隔壁的两家店铺，应该有很多折扣活动，比较常见的就是消费多少钱打多少折扣。”

杨飞和陈诗诗点了点头。

“这一招，十年前就用烂了，还有一些利用顾客贪便宜的心理，消费满多少，全场任选一件赠送之类。”

“如果你们能想到更新颖的折扣活动，吸引客人目光，也许能改变现状。”

“当然，也可以搞一些有特色的店内活动，最好是你们能做，别人做不了的活动。”

“现在短视频很流行，直播带货逐渐成为服装销售的一种手段，你们要是有这方面的资源，知道怎么运作，也不失为一种方法。”

“总之，拼得是花样，先做到吸引人，才有机会引导顾客消费。”

“做服装行业最忌囤货，流量大，销售快，可以不断引进新款，形成良性循环，反之，则是恶性循环，这一点，跟餐饮业相似。”

……

夏昌伟一口气说了许多，都是多年折戟沉浮的经验之谈。

他只提供思路，具体怎么做，得看杨飞和陈诗诗。

四十分钟后，夏昌伟口中的那位朋友来了，蓬松的短卷发，修身的女士西装，低领黑色打底，事业线深不见底。

看着三十多岁，成熟知性的女性魅力在她身上完美展现，举手投足间，优雅自信。

据夏昌伟介绍，她叫苏玲娥，家里两代人都是做服装生意的。

苏玲娥入座后，先是打量了一眼杨飞，“帅哥，你好。”

然后看了一眼陈诗诗，微微吃惊，“美女，你好。”

她更吃惊的是，夏昌伟居然会和两个二十多岁的年轻人在酒吧里喝酒。

夏昌伟介绍说：“杨总和朋友一起开了家女装店，周围流量很大，但店面生意惨淡，而且周围竞争激烈，我一想，你是卖女装的行家，投石问路当然得向你请教了。”

被夏昌伟高捧一下，苏玲娥掩嘴笑了笑，弯弯的眼眉如月牙一样。

她心想，这对年轻男女八成是夏昌伟的亲戚，不然怎么会把她叫过来帮忙。

“你们有条件，可以找几个高人气网红，到你们店做穿版小妹，搞几场直播，要是效果好，直接变网红打卡地，当然，店面有特色拍照场景最好。”

不等杨飞和陈诗诗说话，夏昌伟先发出惊叹，“现在你们卖衣服都玩地这么前卫了吗？”

苏玲娥笑了笑：“不紧跟时代潮流，就会被时代淘汰，我也是跟年轻人学的。”

“当然，这个方法只能引流，能不能留住顾客，并且让顾客消费，或者二次三次消费，就得看你们的版样和价格经不经得起考验了，我再跟你们分享一个成功的小故事。”

“我最近认识一个开店的年轻姑娘，才二十二岁，开店不到三个月，轻松月入十万。

她自己建了一个微信群，每次有顾客进店，不管对方有没有购买，她都会热情邀请并把顾客拉到微信群里。

她从不在微信群发无关紧要的消息，只做一件事情。

每天发十块钱红包，总共30份，抢到金额最大的三个人，进店消费享受买一送一。

另外，拉三个朋友进群，还可以免费领取一张30元的优惠券，短短两个月建了5个500人的群，到第三个月时，每天能出100多单。”

杨飞和陈诗诗像听故事一样，津津有味，并且回味摸索着内里的窍门。

夏昌伟再次震惊：“你们现在玩得这么前卫？”

苏玲娥嗔了他一眼，毫不留情的讥讽着：“不是我前卫，是你太保守，就像是梨园世家的子弟，封闭世界里出来的，对世界的进步不太关心，只要西皮二黄一响，胡琴儿一拉，两眼一闭，摇头晃脑，闷头就干了，也不管方法对不对，反正有二十年行业经验，再错也错不到哪里去，毕竟做男装嘛，品牌立得住，怎么都能有口饭吃，哪像我们这些根基薄又是做女装的人，稍微停滞一下，就会被后浪拍死在沙滩上，整天都过得提心吊胆小心翼翼。”

这回，轮到杨飞和陈诗诗目瞪口呆了，不得不佩服，这位大龄小姐姐口才了得，讽刺起人来言语也太犀利了。

夏昌伟被讥讽后，呵呵直笑，看来两人关系是真的好。

“女装快，男装稳，各有优劣，我就是不懂才把您这位神仙给请来呀，我就是生活和沉浸在过去时代中间的，感受到过去时代夕阳的老生意人，衣食不愁，生活无忧，早就没了心气，创新是不可能创新的，这辈子都不可能再创新了。”

他也不甘示弱，把厚脸皮发挥到了极致。

苏玲娥啐了一口，转头看向杨飞，“小帅哥，总之，想把服装生意做起来，就两点，引流、引诱消费，特别是引诱消费，千万别跟风搞什么九折八折，宁愿说满500减400，让消费者看到实实在在的数字优惠，另外，店面里可以搞些新花样，最完美的方案就是既能引流，又能刺激消费。”

陈诗诗还在细细回味着她的话，杨飞反应快，被点拨后，脑子里立刻闪现出一个绝妙的点子。

“你们先聊。”

喝了许多酒，头有些晕，而且腹部鼓胀，他起身朝卫生间走去。

方便之后洗了把脸，稍微清醒些后，脑子里快速构思着那个点子的具体实施细节。

这时候，一对年轻男女突然出现在卫生间通道，在外面的墙壁上，激烈的拥抱热吻，像是在酒店房间一样。

酒吧这种地方，劲爆的音乐烘托，加上酒精的刺激，荷尔蒙爆棚是很正常的事情。

杨飞只感叹年轻真好，这种不顾环境和旁人眼光的举动，他肯定是干不出来的。

甩了甩手上的水珠，装作什么都没看见，大步朝外走去。

男人染着一头金黄的头发，阴暗中依旧耀眼，杨飞处于好奇，朝女人瞅了一眼。

在激烈的交错之中出现了一秒的停顿。

这个瞬间，他看清了女人的容貌。

顿时愣住了，居然是她？！

……


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