第25章 香水初卖 收到来信

顾横回来眉楼后，修书一封将今日香水之事说与顾炎武听，让他现在就去薄珏那里运来那批香水摆在纺织坊里，并提醒香水成本很大，一次制造也不能弄出非常多的量，价格要定的高一点，最好结合百两黄金一袋的“如意巾”和“如意裤”来卖。然后将信交给手下去找顾炎武。

        刚做完这件事，又叫来蓝雪，海棠以及桃红等十几个美女，她们都是这眉楼的实力销售担当，比如销售美酒佳肴，名茶等等。给眉楼的这些美女看了香水后，海棠，蓝烟等人都很好奇，也很喜欢，纷纷问东问西。

        只见海棠拿着一盒刻有茉莉花的木盒，打开里面拿出瓷瓶装的茉莉花香水，拔出木塞学着顾横刚刚给大家介绍时那样去嗅香味，确实香味浓郁，且很好闻，不禁问向顾横：“眉姐，这玩意儿真的涂抹身上还会有很浓的香味？”

        “当然，不信，海棠你现在试试倒一点放手掌上，然后涂抹到衣裙上。”顾横建议。

        “真的好香啊！”桃红已经将另一瓶茉莉花香水涂抹到衣服上了，因此惊叹道。

        “我也来试试。”海棠见到桃红已经涂抹了，赶紧也将香水涂抹到自己的衣服上，顿时茉莉花香溢满衣裙！

        “确实衣裙上都是香香的了，比香囊还好用，味道还要香！”海棠忍不住赞叹道。

        “我喜欢这个柑橘味的香水，这种香味让人神清气爽，心旷神怡！”蓝雪闻着自己衣裙上散发的柑橘香味，很是满意。

        其他人见状，也纷纷往自己身上涂抹香水，见到众美女对香水都非常喜欢，顾横便道：“这个香水制作成本很大，也很耗时，所以价格比较昂贵。今天你们手上的香水就送你们了，以后你们如果还想着要，就去“道天”纺织坊那里去买，等会有富家公子问你们香水哪来的，你们就说在“道天”纺织坊里买的，价格很贵。都明白了吗？”

        “明白了！”众人纷纷点头，知道怎么做了，上次顾横也让她们用话里话外透露的方式推销过“如意巾”和“如意裤”，她们已经有经验了！

        “只是，眉姐，你还没有跟我们说价格啊，那如果有人问起价格怎么说？”蓝烟提出疑问。

        “不要告诉他们具体的价格，只需告诉他们，是“道天“纺织坊正在卖的新货物，因为数量有限，已经是几两黄金一瓶了，等到后面数量更少时，价格会更高。你们是在购买百两黄金一袋的“如意巾”和“如意裤”时，无意间看到老板刚刚进货来，正在摆放这些香水才买到的。”顾横道。

        这是顾横在运用在现代见过的“饥饿营销”的方式，表面上对外宣称现有的产品较少甚至不足，造成一种供不应求的假象，从而使消费者需求不断变高，物以稀为贵，其中的物品少了，一般情况价格就贵了，高了。好比钻石，如果现在满大街都是钻石的话，你觉得价格还会那么可望而不可即吗？

        况且目前只能批量生产两种香水，不能大卖，只能用这种方法来获利顺便增强消费者的购买欲、增加产品服务的销量、提升品牌价值的提升。

        众人没了疑问后，纷纷在眉楼营业时去帮顾横推销香水了。

        留言簿处，海棠陪几位富家公子吟诗作画时，富家公子们被海棠身上的茉莉花香吸引了，忙问海棠怎么回事，海棠按照顾横之前交代的，介绍了一番香水及香水可以去“道天”纺织坊那里可以买到，但是数量有限。

        于是几位富家公子赶紧派下人去“道天”纺织坊里去抢购。

        蓝烟则在弹琴后巧妙的将香水一事透漏给了富家公子们，桃红则在一舞倾城结束后，众人问起香水的事，桃红才给指出售卖的地方。

        ……

        在眉楼的很多富家子弟们纷纷询问美女们身上的香味哪里来的后，一时间“道天”纺织坊门前，各家下人们排起了长长的队伍，顾炎武将香水提高到了二十两黄金一瓶，才稍稍克制了一小部分下人排队的欲望。

        香水初卖取得了很大成功，顾横很是高兴，这天白天正悠闲地在室内喝着冰镇的酸梅汤，赏着窗外映着烈日格外红的荷花。

        这时，小翠突然拿着一封信急匆匆地进来，脸上还洋溢着笑容！

        顾横看到了，不禁打趣道：“小翠，这是哪位英俊潇洒的公子给你写情诗了？你这么开心！”

        “小姐，是英俊潇洒的公子写的信，但却不是给我写的！”小翠笑得一脸灿烂！

        “那你这么开心干啥？”顾横不解。

        “因为是写给小姐你的啊！”小翠道。

        “写给我的？什么人？”顾横问。

        “小姐，就是今年春天时候，来我们眉楼，让你作陪了一段时间的龚鼎孳龚公子，他那时已经中了进士，要去当哪里的县令了。”小翠一脸为小姐顾横波高兴地样子。

        “龚鼎孳，他写给我的信？为何让你如此开心？”顾横更加不解。

        “小姐，你不记得了，那人是个性情中人，还很大胆，别的公子来青楼玩玩，一般很少娶青楼女子回家的，就算是娶回去做妾他们一般因为爱惜名声，都不愿意，可是那龚鼎孳龚公子就不理这套！”小翠一脸欣赏的说着。

        “哦，那他做了什么，让你如此欣赏他？”顾横漫不经心地问。

        “小姐，你不记得了？也是，你的记忆受损了，不记得也正常，他与你相处了一段时间后，他便郑重地把一首求婚诗呈在妆台之上：“腰妒杨柳发妒云，断魂莺语夜深闻。秦楼应被东风误，未遣罗敷嫁使君。”，直言要娶你啊！小姐，我都羡慕你啊！”小翠一脸兴奋地说。

        卧槽，看小翠这样说，顾横突然记起来了，历史上这龚鼎孳好像十分中意顾横波，也执着的追求顾横波，后面顾横波真的嫁给了他，他也确实对顾横波一直宠爱。

        但问题是老子现在灵魂是个男的，不想嫁什么男人！

        这边顾横波正在郁闷时，小翠又说起来了。

        “小姐，其实之前你摔跤失忆之前还收到过几封他的来信，我干脆把这两封信都拿过来，给你看吧！”

        顾横正郁闷着，不知如何是好，便很是随意地道：“行吧！”

        小翠将三封信都交给顾横，顾横让小翠离开后，一一打开了信封，看了一遍所有的信，然后更加郁闷了！


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