第六章 买车

　　在美女销售的引导下，任平在4S店里看了所有的在售车辆，还试驾了两部车。

　　最后，男人站在这个型号为S6的新车前发起了呆。

　　女销售也很有眼力见，给顾客热情地介绍：“先生，您真有眼光，这款S6是哈福旗下最畅销的一款，性价比很高。”

　　任平不听她的忽悠，但之前曾在网上看到过，这款车的销量确实不错，好像还是去年的全国前三。男人看中的是刚刚的试驾体验，而且这车的空间很大，满座也比较宽松。

　　“我就买这款了，”任平说：“最高配多少钱？”

　　卖车的美女先是一愣，从未见过这么干脆的买主，看着任平岁数不大，没想到如此阔气。

　　“啊？哦，这款S6最高配是12万9。”

　　“嗯，然后呢？”任平知道这肯定不是底价。

　　“最近我们店有优惠，还能再便宜，如果您今天付全款的话，可以直降3000，12万6就可以拿下。”

　　任平心说，这美女可真能忽悠，3000也叫优惠吗？只能说是被少坑了点。

　　“别3000了，11万8，我这就付全款。”

　　“先生，这个价格我们从来没卖过，要不您先稍等，我去问下经理。”

　　“好，那我等一会儿，你去问吧。”

　　任平坐在会客区的沙发上，用手机查了下网上参考价格，和销售员说的差不多。

　　这个美女销售是东兰市一所职业学院的学生，学的是市场营销，目前她还在实习期。虽然来4S店不久，但脸蛋长得好看，人也非常勤快，销售业绩很不错。最近是售车淡季，她实习期间没有基本工资拿，所以只能尽量地能卖一辆是一辆。

　　不一会儿，美女销售带着一个微胖的中年男人走出办公区，坐在了任平旁边的沙发上。

　　“您好，先生，我叫袁森，是哈福畅途4S店的销售主管，请问您贵姓？”中年男人热情地跟任平打招呼。

　　“免贵姓任。”

　　任平很平淡回了句，开始摆出一副高冷的顾客姿态。

　　“任先生，真是年轻有为啊！”

　　袁森这话的潜台词是，你这个小屁孩儿，别嚣张，要在老子手里杀太多的价，想都别想。

　　任平也听出了点意思，想看对方往下怎么说。

　　袁森见对方不理自己，就没再继续寒暄：“您的意思，刚刚小田告诉我了，说实话，确实很为难，就算在淡季，本店也没卖出过这个价格，您多少再涨点。”

　　任平心想：这家伙在这扯什么淡啊？什么叫‘就算’在淡季，现在不‘就是’在淡季吗？整个汽车城自己走过来七、八家店，一共连5个顾客都不到。

　　“袁经理，是吧？”任平开始反攻了：“我是真心看好这款车，今天就想开走，既然我说的价让你为难了，那你说什么价位合适？”

　　袁森一听，这小子居然没接刚才让他涨价的茬，反倒让自己这边再报价。

　　“任先生，11万8确实卖不了，您多少再涨点。”

　　袁森也不吃这一套，又把皮球踢了回去。

　　“行，你非让我说，那我就直说了，12万整，不行就算了。”

　　12万，其实就是年轻人的底价，如果能拿下，他就付全款，不行也无所谓。

　　任平是有30万，但一码归一码，砍价就要尽量往脚后跟上砍。

　　袁森低头想了想，又看了看旁边的美女销售小田。他来出面，可不仅是为了拼销售业绩，更重要的是让这小美女欠自己一个人情。有这样漂亮的女下属整天在身边，心里实在是痒得很。

　　“行。”袁森从牙缝里蹦出这个字，“12万，就12万。”

　　这一句话，让任平和小田都很意外。

　　任平本以为要在12万的价格上纠缠一会儿，没想到对方居然一口答应了；而小田诧异的是，袁森为什么会以接近到店成本的价格卖出。

　　“咱们交个朋友，以后还要仰仗任先生，多介绍些年轻的朋友来店里。”说着，袁森就向任平伸出手。

　　“好说。”任平也伸过手去握了握，却在不经意间却发现了袁森看美女销售的眼神，似乎明白了些什么。

　　任平选了蓝色的车身款式，这是他最喜欢的颜色。

　　蓝色象征着理性、稳健，而且天空和海洋都是蓝色，所以它也代表着广阔与自由。

　　美女销售说：“不好意思，任先生，这款车本店没有蓝色的了。”

　　“没有了，这么好看的颜色你们店里怎么不多备几台？”

　　人有时就是如此，认为自己热爱的东西，大部分人也应该很喜欢。

　　“实在抱歉，确实没有这个颜色了。”小田解释说：“前两天有位顾客也挑选了这款蓝色，因为店里没有备存，所以就提走了一辆同款的白色车。”

　　任平也听出来了，美女是在暗示自己直接提辆白车走就算了。

　　其实新手开白色车也挺好，安全。但任平就喜欢蓝色的，非它不取。

　　“如果没有蓝色，那我就不要了。”说完，任平起身就要向外走。

　　“请等一下！”

　　老袁叫住了年轻人，他刚刚谈好价格，本来是要回办公室的，一看任平挑选的颜色店里没有，而小田又应付不来，只好再次出面。

　　“任先生是爱车之人啊，正所谓‘宝剑配英雄’，这款蓝色，店里虽已售罄，但还可以想想办法。”

　　袁森真能忽悠，店里根本就没有进过蓝色款，谁让小田好不容易‘麻烦’自己一回，这个老色痞要想尽一切办法帮她把车卖出去才行。

　　“还有办法？”任平问。

　　“当然有办法，不过您今天提不走车了，恐怕要等上半个月。”

　　“要等那么久？”

　　“是的，我们要向公司汇报，公司会第一时间联系工厂，为您加派生产订单。”

　　“那也用不了半个月吧，一周还造不出来吗？”

　　“半个月是最晚的期限，因为厂家那边是每周五发一次物流，运气好的话，厂里有现货，这周五您就可以提车。”

　　“好吧，看来也只能这样了，那我就再等几天。”

　　“任先生大度啊，如果方便的话，您交点预订金吧，2万就行。”

　　一般这种预定的车，销售上都要加钱的，这次非但没加钱，反而只收了任平2万的订金，明显少于店里规定的两成。

　　如此让小田很紧张，袁森可是在帮自己卖车啊，这下可欠了领导一个大人情。

　　做好了购车的预订流程，男人准备离开。

　　走之前，美女销售加了任平的微信，还递上张名片，上面写的是：“田雨晴”。

　　好名字，人长得美，也勤快，如果自己是老板，肯定喜欢像小田这样的员工。

　　任平走后，空荡荡的大厅里就只剩下袁、田两人。

　　田雨晴不停地对上司表达谢意，而老袁此刻卸下了刚刚那副假客套的伪装，色眯眯地眼前的美女。

　　“客气什么？咱们又不是外人！”老色痞说着，就把手搭在小田的肩膀上说：“以后跟着我好好干，不会亏待你的。”

　　“是，经理，我一定努力，那个…”小田感觉浑身不自在，但又不敢反抗。

　　此时从办公区走出来一个员工，拿着杯子到大厅的饮水机接水，水流声一下惊动了老袁，吓得他赶紧把手从小田身上拿开。

　　田雨晴顺势往旁边一躲，说：“那个…经理，我先去跟公司联系预定车的事了。”

　　美女一转身，向办公区走去。

　　一道曼妙的背影映入袁森的双眼，风摆荷叶，雨润芭蕉，看得这老色痞直咽口水。

　　与此同时，在东兰大学团委的办公室里，几个获得留校资格的年轻人，正在听取校团高官洪国政的讲话。

　　“同学们，虽然要等到你们正式毕业后，才会办理相关的人事调动，但我今天还是要说，四年前，我作为老师欢迎大家入学，四年后我作为同事依然欢迎你们入职。”

　　这一番话听得胡玉婷热血沸腾。

　　“不过很遗憾，到你们正式入职的时候，我可能已经不在学校了，根据上级的安排，我的工作岗位有所变动，但无论走到哪里，我永远是东兰大学的一份子。”

　　办公室里掌声雷动。

　　“下面请学生处的陈晓梅同志，跟大家说一下近期需要为入职准备的事项。”

　　胡玉婷的师姐陈晓梅，毕业后已在校团委学生处工作了两年，是洪国政一手提拔起来的，学生处有个主任，但岁数太大且身体不好，常年请病假，陈晓梅平时干的就是主任的活儿。

　　“同学们，我们首先要恭喜洪书记。”陈晓梅对即将离开的老领导依旧很尊敬，“大家可能不知道，洪书记即将去团省委担任副书记，让我们把掌声再次送给洪书记。”

　　办公室内又一次响起掌声，洪国政也很高兴，向大家鞠躬致谢后，就走出了办公室。

　　散了会，胡玉婷跟陈晓梅又单独聊了会儿天，才离开。刚刚开会时，手机关了静音。一打开，好多个未接来电和信息，都是最令她讨厌的那个万金宝打来的。

　　胡玉婷实在没办法完全不理他，只能给他回了条信息：“还在开会，回头再聊。”

　　陈晓梅这边又被洪国政叫了过去。

　　“领导，您找我？”陈晓梅恭恭敬敬地说。

　　“晓梅啊，你的工作能力是越来越强了。”洪国政被下属近期的工作很是满意，先表扬了一下对方。

　　“都是您领导有方，我从您这也只是学了点皮毛，可惜不能跟您继续学习了。”

　　洪国政听出了下属的意思，马上安抚道：“嗯，你放心，我跟校领导那边已经汇报过了，把你先提成学生处的副主任，这两天就会有文件。”

　　“谢谢您的栽培，我一定再接再厉。”

　　“不用谢我，这都是你自己努力的结果。”

　　寒暄过后，洪国政开始说正题：“我记得留校名单上，是有一个男生的，怎么今天来开会的，都是清一色的女中豪杰啊！”

　　“哦，是这样。今天上午经管学院的那个男生，他说已经找到了工作，所以不打算留校了。”

　　“哦，这么说是他主动放弃留校的？”

　　“是的，根据学校的要求，按照历年来的成绩和表现，让胡玉婷递补了进来。本来当时该跟您汇报，可上午您一直在开会，所以就…”

　　“没事，你办的没错，都是走的正规流程”洪国政点上一颗烟，说：“那个男生叫任平对吧？”

　　“对，您跟他认识？”陈晓梅也没想到领导会对任平如此关注。

　　“哦，也说不上认识，只能算有点印象，”洪国政吸了一口烟，说：“4年以前，我还是招生办的副主任，当时去沛州市进行招生宣传，任平就是沛州一中的毕业生。当年的高考，任平是他们全市第6名，全省第57名，这个成绩就算是报考清北也是很有希望的，可他第一志愿却填报的是咱们学校。”

　　听领导这么一说，陈晓梅也吃了一惊。

　　“我还记得当时跟任平聊天，给我留下的印象，是他那个年纪本不具备的成熟和稳重。”

　　这点陈晓梅也从之前的电话沟通中也感受到了。

　　“我听他的班主任说过，任平是个孤儿，从小在福利院长大，后来才被普通家庭收养。”

　　陈晓梅不知道这些情况，但听到这，心里有点后悔帮胡玉婷了。

　　“后来我的工作越来越忙，也就没再关注这批亲自招来的学生，直到上周五，看到你给我的留校名单，才突然想起这个人来。”

　　洪国政说完，熄灭了香烟。

　　陈晓梅知道，洪书记是个有情有义的人，对自己是如此，如果任平留校，领导对他也会同样如此。

　　可惜啊，任平成全了胡玉婷，而洪国政也将离校，没能达成这段亦师亦友的佳话。

　　第二天上午，在‘九一大厦’写字楼的办公室中，一位白发老人在等待着回复。

　　一个女秘书端了一杯茶进来，放在老人的办公桌前，轻声地说：“苏总，您的茶。”这已经是他今天上午的第7杯茶了。

　　中午12点钟，钟承才匆匆赶来，推开门，直接来到老人的办公桌前。

　　“老爹，事情办妥了。”


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