第451章
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第451章
天色渐晚,陈宝珠和林齐先简单的吃了一口,然后开始统计现有的内衣。
除了原本手里的一百二十八件,算上从供销社拿回来的二百三十件,一共是三百五十八件。
“我想等明天去城郊的两家供销社看看。”陈宝珠看着面前的内衣开口说。
整个镇上并非那八家供销社,当初她之所以选那八家,完全是他们地理位置比较好,现在不能挑,偏一点也无所谓。
林齐好奇的问:“咱们还是三件八五折吗?可是按照他们的价钱比咱们还低两毛钱呢。”
陈宝珠摇头:“咱们原价不变,还是三块钱。”
陈宝珠说着拿起一件内衣,翻出里面的商标:“但是,谁要是拿着写着咱们‘姝色’字样的商标过来兑换,内衣一律五折。”
林齐急了:“五折?一块五一件?陈姐,咱们成本价可都比这个高!”
“你别着急,听我把话说完。”陈宝珠笑:“你虽然看见的是一块五,可你想过没有还有个前提?”
林齐经过她的提醒,瞬间恍然,是了,还有个前提,那就是得原价买第一件,第二件才能是一块五。这样就相当于两件七五折了。
“这样做其实有很多好处,不但强化了咱们品牌在顾客心中的地位,另一方面从长远考虑,咱们还能一直抓住这个顾客,你想想,咱们还有服装呢,为了下次消费便宜,他们肯定也愿意购买。”
随着陈宝珠讲解,林齐的眼睛越来越来亮,看向陈宝珠的目光更是冲满了敬佩:“陈姐你可真厉害!”
陈宝珠笑笑没接话。
这些营销手段在后来可谓是花样百出,她不过是借鉴了其中一种而已。
第二天,林齐一大早就过来了,两人拿上内衣去了木材厂附近的一个供销社。
“真的要放在我这里寄卖?”店员听完陈宝珠的话,激动的不行:“我早就听人私底下说过,市里供销社有卖内衣的,但是一直找不着门路,没想到你们就过来了。”
陈宝珠也没想到事情进展的这么顺利,同店员签订了协议之后,便留了一部分货在店里。
随后陈宝珠和林齐又去了另外两家供销社,很快就把三百多件货全部放了出去。
这次陈宝珠没选那么多供销社,只有三家,也算是给足这三家的利润了。
从这三家离开之后,随后的一段时间陈宝珠开始将重心放在了做衣服上。
上次从省城运回来的三十匹布料,因为这段时间大家都在赶制内衣,所以一共才做了一百多件出来,正好她这段时间放假在家,她也有时间做衣服。
内衣这头交给林齐盯着,陈宝珠回村里开始专心做起半袖来。
“哎,你们听说了吗?只要拿着‘姝色’内衣上的商标再去供销社买内衣就能打五折,只要一块五一件。”
放暑假聚在一起的几个女生突然聊到内衣的事情,其中一个忍不住开口说。
“真的假的?只要一块五?我现在穿的这个就是‘姝色’的。”
“拉倒吧,这事儿我也听说了,骗人的,我去我家街口的供销社问了,他们都没听过有这事。”
“那是你们找错地方了,木材厂那头有家供销社,他们家就有,我前两天才刚换了一件。”女生怕他们不信,还掀起衣服给他们看。
“真的?那我也要去买一件。”
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