504 搞手机

　　晚上。

　　一家私房菜馆。

　　坐在包厢里，陈宏和林凡一边喝酒，一边聊些投资行业趣事。

　　陈宏突然道：“林哥，江南春找过谭智了，看这架势，分众传媒可能要并购框架传媒，提升他们在电梯平面传媒的市场份额，做高市值。”

　　林凡笑说：“这是好事啊，说明咱们的计划成功了。”

　　陈宏点头，“是啊，江南春兵不血刃拿下全国主要城市电梯平面传媒市场的90%份额，而框架传媒也避免一场和分众传媒的恶战。

　　他们现在是上市公司，打通了二级市场融资通道，我们烧钱烧不过他们。

　　把公司卖给分众，应该是最好的选择了。

　　可惜了，还是发力时间太晚，没法独立上市了。”

　　“这有什么可惜的，框架传媒收购整合行业九家公司，也就半年时间吧！”

　　林凡笑说：“这还要感谢陈老弟你带我赚钱！”

　　陈宏摆摆手，十分大气的说道：“谈什么带你赚钱，大家共担风险罢了。以后有好项目，想着哥哥就行了。”

　　“一定一定！”

　　陈宏饱含深意的暼了林凡一眼，笑问：“你不问问价格？也对，你估计看不上这三瓜两枣。”

　　“哦，对了，你不说我都忘了，价格谈得怎么样？分众传媒可是狗大户，宰起来千万别手软。”

　　陈宏抿嘴一笑，“3960万美元现金，加上价值5540万美元的分众普通股，以及未来可能支付的价值最高达8800万美元的分众普通股。

　　8800万美元那部分，涉及到框架2006年度的业绩对赌。

　　如果能顺利完成业绩对赌，总交易对价是1.83亿美元。

　　这价格你觉得怎么样？

　　功权现在离开IDG了，接手这个项目的周全觉得还可以，现在主要就看你这个大股东的意见了。”

　　林凡大手一挥，“你决定就行了，我没意见的。”

　　说话的同时，林凡自个在心中默默计算了一下，他二月份投资框架传媒5000万人民币，拿下了40%股份。

　　1.83亿美元交易对价，按眼下汇率8.0998换算，将近15亿人民币。

　　属于他的回报将近6亿，半年时间，翻了12倍，还可以。

　　由于交易组合大部分都是采取的发行新股，如果分众传媒未来股价涨一点，实际回报率还要更高。

　　反之，如果股价跌了，那回报率就降低。

　　不过由于有3960万美元现金打底，就光是分走其中40%现金，林氏资本就捞回了5000万元的投资。

　　这件事，要说后悔的，非陈宏和IDG莫属了。

　　当时拉林凡入股担任最大股东，本想共同抵御风险，甚至是在框架传媒卖不掉的情况下，指望林氏资本来输血，和分众、聚众继续战斗。

　　结果，并购的事情比想象中还要顺利，也没出现需要浴血奋战到底的情况。

　　这样的话，作为组织和操盘者的汉能投资就有些吃亏了。錵婲尐哾網

　　不过，由于有林凡5000万元注资，框架传媒在收购几家同行的时候，全部采取现金买断，没有稀释公司股份，这里也变相保住了汉能投资的权益。

　　当然，细究下来，汉能投资还是有些吃亏的，主要是没料到这场资本运作会这么顺利。

　　世事无常啊！

　　不过陈宏是个敞亮人，不想拿这事向林凡讨什么人情。

　　毕竟自己做出的选择，不管对与错，都怨不得旁人，自己承受。

　　不过这种事，不消陈宏说，林凡自己也能体会到。

　　好不容易撮合了一场资本运作，结果大头都被别人赚走了。

　　于是林凡端起了杯子，和陈宏连干了三杯，说了一堆奉承的话。

　　“林哥，说这些就没意思了，看不起兄弟还是咋的？”

　　陈宏把脸一板，做出一副不悦的神色。

　　林凡无从辨别真伪，只好不再提这茬。

　　“分众传媒发行的新股有锁定期，另外还有业绩对赌，所以最终也有可能达不到1.83亿美金的理想价格，你要有心理准备。”

　　陈宏几杯酒下肚，脸色非常红润，此刻又笑呵呵地给林凡打起了预防针。

　　他是怕这位小老弟冲昏了头脑，事情讲清楚点为好。

　　林凡心中一动，笑着说：“我对谭智大哥倒是很有信心的，认为他能带领公司完成对赌。

　　另外，我对分众的股价也比较看好。

　　要不你问问周全，看看他们愿不愿意全部拿现金，我们拿分众发行的普通股好了。”

　　陈宏指了指林凡，没好气道：“又在打小算盘了，但我估计IDG人才济济，不好糊弄。

　　如今分众的上升势头很明显，聚众在节节败退，而且还没上市。

　　你这个算计，可能要落空了。”

　　林凡想想也是，风投机构里不缺聪明人，IDG作为老牌机构，很多合伙人都是从投行、PE基金跳槽过来，经验一个比一个丰富，瞒不过这些人的火眼金睛。

　　想简单了！

　　“好吧，我还说赌一赌呢？”

　　林凡耸耸肩，颇为遗憾的说道。

　　“你那是赌吗？牌都看得差不多了，明牌。”

　　陈宏摇头失笑，只有在这个时候，才能看出对方年轻和稚嫩的一面。

　　“既然你也没意见，那我就叫谭智答应江南春了？”

　　陈宏看着林凡，又强调了一遍。

　　林凡摆摆手，“答应吧！”

　　“好，目前只是框架协议达成了，估计还有很多细节要磋商，等到我们签字、上市公司发公告，可能要到下个月去了。”

　　林凡点头“嗯”了一声，表示了解。

　　“林氏资本找摩根士丹利为首的银团借了15亿美金？是打算全都投到中国市场来吗？”

　　这话在陈宏心里憋了好久了，下午在星巴克，人多嘴杂，就提了一嘴，没多问。

　　现在包厢里就他们两个人，他再也忍不住了。

　　林凡暼了陈宏一眼，后者讪笑两声，“嘿嘿，就问问，不方便讲就算了。”

　　“也没什么不方便说的！”

　　林凡淡淡一笑，“这笔钱，嗯……”

　　你倒是说啊！

　　林凡“嗯”了半天，就是没往下说，把十分感兴趣的陈宏急得不行。

　　要是林凡这笔钱真的投入中国的风投市场，那汉能投资必须拿个盆在下面接着。

　　手指缝里漏出来的，都够他们吃上几年了。

　　最关键的，如果这么一大笔交易都有汉能投资提供财务咨询，则就是中介撮合，那汉能投资的行业地位一下子就树立起来了。

　　“我想造手机！”

　　听到这句，陈宏整个人都石化了。

　　“你没开玩笑吧？”

　　陈宏愣了足足有好几秒，下意识问了一句。

　　但他很快神色就又恢复了过来，正色道：“这个行业可不是什么低门槛行业，不是你牵根网线，架两台服务器就搞得定的。”

　　林凡点头，“这我知道，最近一直有在阅读手机、电子器件方面的专业书籍，也有请教行业专家，对于这个从未涉足的陌生领域，我还是抱着谨慎和一个学习者态度的。”

　　陈宏皱着眉，思考了片刻，缓缓开口：“我给你分析分析啊，先不说国际市场，就拿咱国内的手机市场来说，基本是外资厂商的天下，水果、诺基亚、摩托罗拉、三星分列一、二、三、四名。

　　而联想、波导等品牌，国内出货量比不上外资厂商不说，还主要针对的中低端市场。

　　原因我就不赘述了，你也应该清楚。归根结底，还是技术太落后，性能不如人家。

　　不光是手机，现在汽车、家电，有一定科技含量的行业都这样。

　　你不是想搞一个波导、联想那样的低端手机品牌吧？

　　如果是那样的话，砸这么多钱进来，完全没必要。

　　而如果你想进军高端领域，这涉及的技术、资金海了去了，并且投资风险还不低。”

　　说罢，陈宏不动声色的打量起林凡的表情。

　　他不相信林凡那么没追求，就只想搞一个低端手机出来。从准备的资金来看，明显是想往高端手机领域发展，图谋不小。

　　林凡与陈宏对视一眼，笑说：“如果只是在国内低端手机市场厮混，我想有联想、波导他们几个就够了。

　　我加入进来，行业更拥挤，还赚不到什么钱，费力不讨好。”

　　“那你这是……”

　　陈宏神色凝重，试探性问道：“想跟水果、诺基亚、摩托罗拉掰掰手腕？”

　　“为什么不行！”

　　林凡收起笑容，一本正经的说道：“我判断，手机在未来会越来越普及，是一个拥有高增长的行业。

　　这也是一种投资，投资未来。”

　　陈宏点头，“这我知道，可是人家拥有那么多年的技术底蕴，商业壁垒不是跟你闹着玩的。

　　而且，这行业不是光烧钱就可以的，比方说专利，或者说核心元器件，人家不卖给你，不允许你使用，你能怎么着？”

　　林凡点头，觉得陈宏看问题还是有一定深度的，叹了口气，回道：“是啊，搞科技，就怕技术上面突然卡脖子，所以我们打算自力更生，自给自足。”

　　陈宏觉得越听越糊涂了，连忙追问。

　　“我在米国收购了一家手机操作系统公司，接下来会成立一家手机设计研发公司，并且还会围绕供应链和技术，进行上下游投资和收购。”

　　林凡暼了陈宏一眼，笑道：“有没有信心跟我们合作一把，一起造出一款登上国际舞台的手机。”

　　“不是，兄弟，我可不是打击你的积极性，只是要提醒你，三思而后行，这可不是一笔小数目，是你将近一半的家当。”

　　陈宏在米国留学多年，也回国经商这么些年，对中国和国外发达国家在某些领域的技术差距，了解得非常清楚。

　　用“天堑”来形容都不为过！

　　他不是很看好林凡的手机计划，搞搞互联网这种没有门槛，没有技术封锁的行业还行。

　　造手机，还要和国际巨头争锋，十几亿美金，勉强够上牌桌吧。

　　林凡对陈宏的“不看好”，见怪不怪。

　　目前的中国，和十五年后，拥有完整手机产业链的中国，差别很大。

　　任谁也无法想象，十几年后，手机科技荒漠国家会走出三家位列世界前五出货量的手机厂商。

　　第六由OPPO、Vivo轮换着当。

　　核心原因，一是巨大的内需市场，养出了巨兽；二是手机产业链日益完善，国内相关领域的科技也在进步。

　　总之，困难只是暂时的，投资产业不比投资其他，需要去用心耕耘。

　　当林凡说出已经在安卓身上投资了一亿美元后，陈宏脸上终于有些动容了。

　　“真考虑清楚了？开弓没有回头箭！”

　　林凡点头，“都考虑了快一年了，还能不清楚？”

　　“好吧，那我也不劝你了！”

　　陈宏端起酒杯，“来，我敬你一杯，预祝你旗开得胜。如果真的造出了能在国际市场都撕下一块肥肉的手机，那该多神气啊！

　　围绕手机的上下游产业都将受益，可以解决国内多少就业啊！”

　　林凡和对方碰了碰杯子，笑问：“财务咨询呢？这单生意还接不接？”

　　“接，怎么不接！”

　　陈宏大拇指朝后说道：“等我回去，就开始着手组建一支新团队，专门为你们的手机公司服务。

　　想要什么技术，什么公司，什么人，知会一声就是了，猎头公司的活都可以给你包了。”

　　林凡轻笑，“行吧，那就商量到这里。”

　　“哎，对了，手机公司，你们要不要来投一笔？”

　　林凡惦记着人情的事，想拉陈宏赚笔钱，所以有此一问。

　　陈宏犹豫了一下，说道：“我们主要还是在做财务咨询，基金的盘子不大，可能最多投你们一千万美元。”

　　“行，有那个意思就行了。”

　　林凡也不缺对方那点资金，主要看重的还是陈宏的人脉。

　　陈宏作为华源科技协会的创始人，在中美两国认识的创业者、技术达人、行业权威，可不是一个两个。

　　众人拾柴火焰高，拉对方入伙，对方后续办事肯定也更上心。

　　不能一直指望人情这东西，因为利益才是永恒的。

　　至于水果手机的事情，林凡暂时还没有透露，现在水果手机都是他儿子在管，他已经好久没去关注了。

　　但是棋子已经下了，智能手机这一块，可不能让别人提前发现，尤其是米国。

　　这也是为什么，他要和林氏集团分开的原因。

　　米国可不会看着他在米国搞风搞雨的，所以有些东西还是隐藏起来比较好。

　　吃完饭，林凡又陪着陈宏一起去按了个摩。

　　…………

　　…………

　　次日，一大早。

　　陈宏就打来了电话，把林凡从床上吵醒。

　　“林哥，我到你住的酒店门口了，还带了一个朋友给你认识。”

　　“谁啊？”

　　林凡一边穿衣服起床，一边对着手机问道。

　　“你先别问了，我们在酒店大厅等你，你先洗漱一下。我说老哥，你都当老板的人了，还在米国当的老板，能不能学人家六点前起床。”

　　林凡有些尴尬，看了下手机时间，也就早上七点钟，不算多晚。

　　不过，米国的老板几乎都是早睡早起，凌晨三四点起床跑步、看书的大把。

　　李家城每天五点五十九分起床，就是学的欧美这套做派。

　　而马斯克早上七点起床，已经算是睡懒觉人士了。

　　但那些老头子睡不着啊，自己年纪轻轻，能跟他们比？

　　林凡插科打诨了几句，笑着挂断电话，简单洗漱了一番，乘坐电梯到了大厅。

　　一出电梯口，林凡就看到了陈宏和一个三十多岁的男人正坐在大厅的沙发上聊天。

　　咦，有点眼熟！


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