493 一切都是生意
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特斯拉的现有股东很快就达成了一致,然后开始召集准备新入场的瀑布投资、贝佐斯风投、德丰杰三家投资机构,秘密地开启了C轮融资谈判。
外界,特斯拉挑战传统车企的舆论,不仅没有停息,反而愈演愈烈。
这里面,有脸书、特斯拉公关部门的功劳,也少不了媒体们的功劳。
为了吸引眼球,媒体什么样的标题都搞得出来。
在媒体报道下,传统车企仿佛成了一群缩头乌龟,畏惧了特斯拉一般。
事实上,和林凡预料的差不多。
传统车企慢慢也回过味来了,特斯拉是在做营销,是在故意碰瓷。
这种时候,他们应战了,岂不是如了特斯拉的愿。
于是,传统车企好像集体商量过一般,不接受挑战,也不做任何回应。
本来,传统车企这种冷处理是个好办法,因为时间会冲淡一切,特斯拉也不可能永远占据新闻话题热点。
但他们低估了媒体的无下限,也低估了脸书和特斯拉推动这件事的决心。
传统车企这种不回应态度,被媒体给予了各种解读,很多都是带有揶揄和调侃意味的。
“……特斯拉不配做我们的竞争对手,因为他们用电,我们烧油,和我们不是同一个物种,他们是外星文明。”
“……对不起,我们贵族老爷不接受平民的决斗。”
“……十年后,林终于获得了汽车工程博士学位,走出校园大门的他,发现大街上全是电动汽车,而他的特斯拉变成了一家燃油汽车公司。
林流下了两行悔恨的泪水:一切都是特么的套路。”
……
不得不说,记者笔杆子还是很厉害的,犹如一把杀人不见血的刀,刀刀割在传统车企那脆弱的神经上面,气得一群汽车界大佬吹胡子瞪眼。
但不管记者怎么激将,传统车企就是不理会,不敢随便赌上企业的名誉。
就在舆论即将退潮的时候,终于有传统车企接招了。
遥远的东方,一家名为力帆汽车的公司接下了特斯拉的挑战,还通过美国驻山城的记者向特斯拉喊话:“明年1月,力帆520和特斯拉于纽北赛道一战!”
这条新闻一出,很多美国人就懵逼了,力帆汽车?怎么没听说过。
很快,就有记者对力帆集团进行了深度挖掘和报道。
一家造摩托车的中国企业,首款汽车还要明年才上市……
这种汽车新丁接受同样是汽车新丁的特斯拉的挑战,结局有点令人啼笑皆非。
还有人整理了力帆520的各种新闻报道,虽然还没正式推向市场,但在研发过程中,力帆520就有不少关于汽车参数、配置、售价的信息散布到了外界。
1.3L,88匹马力,售价5000美金左右……
美国网民看着这些性能参数,瞬间无语了,这还需要比?
特斯拉想碰瓷传统车企,新闻搞得沸沸扬扬的。
网名为“精彩哥”力帆的大公子非常喜欢跑车,自然也关注到了特斯拉。
他想买一辆特斯拉限量100台的“创始人系列”,于是找他老父亲申请经费。
而精明的尹总,听儿子讲了这事情后,当机立断的表示:买,不仅要买车,还要接下特斯拉的挑战。
和特斯拉一样,力帆汽车属于行业新丁,摩托车倒是很有名气,但汽车,完全没有一点名气。
当然,力帆的主要宣传阵地还是放在了国内。
托尹总的福,特斯拉被力帆公关部门找媒体记者各种报道。
原本特斯拉在国内是没有一点名气的,被力帆一顿骚操作,直接整成了高大上的跑车企业,而且还是全球唯一电动超跑。
力帆集团之所以这么捧特斯拉,还帮特斯拉在国内打广告,完全是想要通过这一次的比赛打响力帆的名气。
力帆要和特斯拉在赛道上一战,国内消费者不了解特斯拉怎么能行?怎么能衬托力帆的牛逼。
于是,在力帆集团的友情广告赞助下,特斯拉漂洋过海,占领了国内各大汽车杂志、报刊,网络论坛的头版头条。
了解清楚事情的来龙去脉,以及特斯拉的牛逼之处后,国内网民几乎都不认为力帆有获胜机会,但这并不妨碍他们为民主汽车品牌点赞。
在保时捷、宝马、奔驰等一众知名汽车纷纷避战特斯拉,躲瘟神一样躲着的时候,全球只有力帆敢应战。
虽然网友已经猜到了结局,并提前给予了力帆批语:虽败犹荣,但力帆却实打实的在国内火了一把。
汽车虽然还没上市,但已经有很多网民愿意把人生第一匹座驾选定力帆。
至于特斯拉,目前还没进入中国市场,十万美元的售价,对国内眼下的大部分人来说,还是可望而不可即。
总之,力帆这次算是蹭了好大一波热度,在国内汽车圈刷足了存在感。
力帆搞出来的骚操作,直接把特斯拉C轮融资谈判都给搞中止了。
艾伯哈德、塔彭宁二人把林凡邀请到一旁,由前者询问道:“林,现在该怎么解决力帆汽车这事?”
林凡也是有些哭笑不得,他最想碰瓷的是保时捷,因为在价位上,大家高度重合。
但谁想到,半路杀出个程咬金,力帆汽车跑来横插一杠子。
现在接招的话,就算赢了,也不会起到太好的营销效果。
毕竟力帆汽车没知名度,而且拿来参赛的是一款低端车型,特斯拉是一款跑车,赢了是理所应当,胜之不武。
输了,除非汽车半路出问题,不然不可能输。
林凡转念一想,电动车这么多毛病,说不定真有可能半路趴窝。
而拒绝跟对方比赛,更不可取。
毕竟这是特斯拉发出去的邀战贴,也没有限制哪家车企、哪款车型应战。
强行拒绝的话,不仅给人一种言而无信的感觉,还容易伤害国内民众情感,认为特斯拉看不起国产车,被带节奏的话,还有可能扣上更大的帽子。
林凡的脸色阴晴不定,看得艾伯哈德、塔彭宁直皱眉。
叹息一声,人算不如天算,林凡觉得自己被玩了一把。
他苦笑道:“比吧,但一定要保证,参赛汽车不能半路上产生故障。”
塔彭宁皱眉道:“我们为什么要和这样一家低端车企比赛,万一输了的话,特斯拉品牌岂不是彻底玩完。
我说的输了,是指汽车半道上出现故障。我跟你的担心是一样的。”
林凡笑着说:“那就看你们的了,一定要把这个故障率降到可控范围内。”
“我还是不理解为什么要跟力帆比赛?”
艾伯哈德也加入了讨论,他持和塔彭宁一样的观点。
林凡只好给两人讲了一下中国市场的无限潜力以及民族情感。
“林,你的意思不比赛一场,就瞧不起中国人了?”
艾伯哈德觉得林凡的话有些夸张,而且夸张得离谱。
林凡听对方的语气,知道对方有些不相信,淡淡回道:“是的,我没骗你,中国有句老话叫“入乡随俗”,假如特斯拉不想进入中国市场,就当我没说。
这些你们都是可以去调查的,查一查就知道我所言是真是假了。”
艾伯哈德、塔彭宁陷入了深深的沉思,这是一次风险大、收益低的行动,相当的不划算。
一天后,尹明善和特斯拉管理层进行了一次友好通话。
尹明善虽然已年近七旬,但英语水平还不赖,居然能和艾伯哈德、塔彭宁两个老外流利对话。
林凡没去追问老头这英语是在大学里学的吗?
因为这又触及了对方那段伤心事,刚要进入大学的时候,因为成分问题,23岁的尹明善被关入监狱近20年。
在牢狱中,尹明善为排解寂寞,开始大量读书。
凭借自己在高中学的一点入门英语,尹明善开始自行攻读更高层次的英语书籍,并做到了能翻译国外书籍的水平。
出狱后已经四十出头的尹明善,凭借过人的英语水平,还成为了山城设计院的英语老师,后面又成为出版社编辑、副社长,并依靠出版行业积累够了原始资本,为后来创办轰达车辆配件所(力帆集团前身)打下了坚实的基础。
这可以说是知识改变命运,最励志的案例!
二十多岁入狱,四十出头才出狱,就这份经历,能把一般人逼疯,更别说自学英语了。
也正因为被生活、被时代硬生生磨砺出了这样一份心性和毅力,尹明善才能把一副人生烂牌活生生打成了王炸。
花无百日红,人无千日好,尽管后来力帆衰落了,但此时的尹明善,绝对是励志的典范。
“林先生、艾伯哈德先生、塔彭宁先生,我们力帆绝对没有其他的恶意,只是想和特斯拉这样的“科技跑车”企业,同台竞赛一场!
尽管我们大概率是输定了,但作为一名刚踏入汽车行业的新人,我们有这个觉悟。”
老头很会说话,上来就发明了一个新词汇——“科技跑车”,高帽子直接给特斯拉戴上了。
艾伯哈德回应道:“Mr.尹,我们听林介绍过你的传奇经历,非常佩服你这样的励志企业家。
但是,力帆汽车突然出来搅局,给我们造成了很大的损失。”
电话那头的尹明善没有逃避这个话题,很是诚恳的说道:“非常抱歉,我们的鲁莽,给特斯拉造成了很大的困扰。
但我声明,我们真的是无意的。
为了表达我们的歉意,力帆愿意订购一辆特斯拉创始人系列。
虽然这点钱远不足以抵消特斯拉方面的损失,但这是我们表达歉意的方式,希望特斯拉方面能够体谅一二。”
塔彭宁皱眉,折腾半天,就买辆车作为对特斯拉的补偿?
艾伯哈德看向林凡,与力帆进行友好协商,是后者提出来的,也是后者安排了今天这场电话沟通。
结果,就沟通出这样一个结果,那还不如不沟通。
林凡比了一个手势,示意两人稍安勿躁,由他本人接过主导权,开始和尹明善对话。
“尹先生,是我,林凡。”
“林先生,你请说。”
“力帆和特斯拉如果要进行比赛,我有一个建议,咱们可以联合起来,为观众贡献一场精彩绝伦的比赛。”
尹明善不解,他今天之所以熬到大晚上跟林凡打越洋电话,就是想着和特斯拉一方的管理层、重要股东沟通几句,化解一些误会。
林凡此刻提出“合作”,让他有些摸不着头脑。
“听说力帆集团收购了几家国内的足球俱乐部,对足球规则那一套,应该不陌生吧?”
尹明善直皱眉,这什么意思?让自己打假球,或者叫赛假车?
老头很谨慎,开始装糊涂:“林先生,你的意思是双方各自派出十一辆车比赛吗?”
这回答,真是绝了!
林凡知道跟这种老江湖打交道,需要耐心,因为这些人不会轻易吐露真实想法。
“如果特斯拉拒绝同力帆汽车比赛,力帆什么广告效果都捞不着。”
尹明善想了想,林凡这话也不全对,力帆已经把热度蹭上了,即使特斯拉最终不跟他们力帆比赛,也没人挑力帆的不是,只是广告效果没有最大化而已。
老头没有轻易表达观点,继续耐心的听林凡讲话。
“而如果我们双方合作的话,则可以把这边比赛办得漂漂亮亮的,把声势搞起来。
力帆摩托车立足中国市场多年,早已成为了中国名牌。
但力帆汽车,则一点名气都没有。
特斯拉跟你们一样,在行业里也没有名气。
我们两个无名小卒想要像两个高手过招一样,吸引尽可能多的人关注,宣传工作是必不可少的。
这场比赛中国市场的宣传工作,可以交给力帆。而全球市场的宣传工作,则交给特斯拉。
我在中国投资了一家视频网站,叫土豆网,他们可以配合力帆做好中国市场的宣传工作。
同时,力帆也需要再寻求一些传统传媒力量的支持,比如电视台、报刊、杂志等等。
力帆,要成为让民族自豪的品牌,不上国际赛道比一场怎么能行呢?
通过我们对中国网络舆论的调查,发现很多年轻人已经粉上了力帆。”
尹明善轻笑,“那特斯拉呢?你们做哪些具体工作?”
“油管视频网站,全球用户近一亿人,社交网站脸书、推特也可以帮助进行宣传。”
林凡微笑说:“总之,你放心,在宣传上面,特斯拉是不会留有余力的。
如果按我说的这样去进行分工合作,我相信,我们两家参赛的车企都能提升一大截名气。”
尹明善反复思考林凡的话,貌似挑不出错来。
不过他坚信,特斯拉才是这场合作的最大赢家,因为比赛大概率是他们力帆输。
观众都记着赢家去了,谁还记得输家。
不过力帆输归输,只要包装得当的话,还是可以向汽车第一民族品牌靠拢的。
“林先生,你刚刚说的足球是什么意思?”
尹明善一直没忘记这茬,此时赶紧拿出来问了。
“我们搞一场友谊赛,力帆虽然输了,但输得非常光荣,输出了血性!”
尹明善继续道:“还请明示!”
林凡简单讲述了一下自己的计划,尹明善听得直皱眉。
他早听说过,国外资本家极其无下限,今天算是领教了。
艾伯哈德、塔彭宁在一旁也有些瞠目结舌,还能这样玩?
“我需要考虑一下!”
尹明善没有贸然同意方案,因为答应太爽快了,不利于接下来的讨价还价。
“当然!”
林凡一脸轻松道:“只是不要让我们等太久,因为距离春天已不远了。”
尹明善知道对方是在提醒自己,因为力帆520就在春季上市。
老头回道:“放心,不会耽误正事的。”
“那就好!”
又说了几句,林凡挂断了电话。
“林,还是你们东方人诡计多端,能想出这么奇妙的招数。”
一挂断电话,艾伯哈德就笑着给林凡比起了大拇指。
“什么我想出来的?”
林凡扫了两人一眼,“这是我们三个人想出来的,执行由你们两个人来执行。”
艾伯哈德张了张嘴,想拒绝,又觉得不合适,只能点点头,表示愿意共同冒险,共同担责。
塔彭宁叹道:“哪有什么公平竞技,都是狗屁,这就是一门生意,彻头彻尾的生意。”
林凡没有那么多感悟,因为这就是资本!
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