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第7章 做市场的思路打法


正事基本聊完,请经销商李总吃过午饭后,回到公司签了一个经销商合作意向书,其实也只是一个合作的意向,后续具体的经销商合作协议还需要大老板和领导门开会讨论出来。

        李总从我们样品展示区捎了两个规格的样品就回福建去了,当天晚上郑总让我们吃过晚饭后到会议室集合,他要给我们具体讲一讲他之后的思路。

        晚饭过后,会议室里,除了郑总,谢总,我,小曾之外,还有两个人也参与到我们的会议中,就是满总和陈经理。

        郑总见人齐了,就开始讲起了这一阵子他总结的思路:“首先,我们要大力发展经销商,每个地方的经销商都是地头蛇,他们去运作项目远比我们去运作成本低且高效。第二,我们要结合经销商的资源去给经销商做服务,引导和教会他们怎么去推广我们的产品。第三,接下来我们需要拿出试点,要做好一个区域市场,以这个市场为样板给经销商做示范。最后,全国市场那么大,我们每年只要占其中一个亿的份额就成功了。”

        思路很清晰,但是满总提出了他的疑问:“虽然经销商确实比我们更有运作的能力,但是相对应的我们的利润也更少了。大老板的思路还是想要用自己的人去占领市场,而不是依赖经销商。”

        郑总:“大老板的想法是对也不对,就像我之前开发的琼州经销商,一个经销商做的业绩比咱们公司自己一年做的业务还多。钱总是賺不完的,大家一起賺才有意思。”

        韩金龙也提出疑问:“那您说我们要做试点,那是要做鹅城市场吗?”

        郑总笑了:“金龙问到点子上了,鹅城是家门口的市场,当然要做,但是目前主力市场是鹏城。公司销售那么多个团队,每个团队都有在鹏城放业务员,有谢总,赖总,魏总,伍总,秦总,大家有时候业务还有冲突,要想做成这件事,我们得彻底把深圳占下来。”

        谢总:“说起来容易,但是我们团队人手不足呀,金龙和小曾属于刚来的,业务不熟悉还得带一带,宝哥(陈经理)需要配合我做江门的项目,小窦还在开发江苏市场,小於在安徽,说到底还是得靠我和满总去搞了。”

        郑总:“说的没错,我们要招人,而且要招深圳本地人,有关系有资源的人。另外这个事情谢总跟我去负责就可以了,满总应该下周就过去福建了,那边的任务也很重。”

        小曾:“我可以的,之前满总在深圳的项目我也有去跟进,让我去深圳吧。”

        郑总:“你和金龙负责鹅城市场,接下来你们就去陌生拜访本地的公司,我会告诉你们哪些类型公司是我们的目标客户。”

        金龙默默记下来这次会议的重点,又回想着今天郑总带客户参观工厂的一些话术和技巧,觉得今天是进公司以来收获最多的一天。


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