第1章 销售的入门竟是车间

2016年的8月，南方的天气又热又闷，韩金龙穿着短裤开着家里05年的赛拉图到了工厂，提着一箱荔枝去了董事长办公室，因为提前打了招呼，工厂老板的弟弟满总和新来的董事长助理就在办公室等着。

        韩金龙：“满哥，最近忙吗？给你带了箱荔枝。”

        满总：“金龙，听说你去参加兵检了，怎么样？”

        韩金龙：“是的呀，过了两轮，我本以为之后就可以马上去部队了，结果还要第三轮。”

        满总：“好事多磨嘛，给你介绍一下，这位是董事长助理郑总，原来是国企的老总，被我哥挖过来做他助理。”

        韩金龙：“郑总好！”

        郑总：“小伙子好样的，男儿自当参军报国！”

        韩金龙：“哪里哪里，主要是广府参军给的补贴比较高，想着当两年兵回来自己创业。”

        郑总：“挺有志气的，我相信你！退伍之后也可以来我们公司做销售嘛，销售是最锻炼人的。”

        韩金龙：“那是，到时候跟着满哥打天下。”

        满总：“哪里，是我们一起打江山。”

        一个月后，韩金龙拨打了满总的电话，“满哥，我第三次兵检没过，想去你那里锻炼一下。”“好啊，我让人事经理联系你。”

        到了工厂，贺经理带我各个办公室走了一遍，然后给我办理了入职手续，之后还是那个办公室，还是满总和郑总。

        韩金龙：“满哥，入职手续办好了。我今天需要做什么？”

        满总：“你先看一下宣传册，对了，你是住家里还是住工厂？”

        韩金龙：“住工厂吧，我想全身心投入到这份工作上。”

        满总：“那行，把你安排和小曾一个房间，他和你一样，也是刚来，最近跟谢总去江门出差了。”

        下午，韩金龙一直在翻看宣传册，来来去去就那一个产品，但是不同型号有不同的规格参数，很多符号都看不明白，什么环刚度，什么燃脂率。

        第二天，人事贺经理带着韩金龙去了车间，“老黄，这个是新来的业务，你带他熟悉一下。”看着这些机器一直转啊转，两个工人一台机器，等到线缠绕到卡住了，就拿剪刀上去剪一下，等到其中一个地方没线了，又去补一下，一直有一股橡胶味，而且热浪一波接着一波。黄主管拿来了一张凳子，“金龙，你先自己看一会，有什么不懂的再来问我。”韩金龙拿着宣传册，然后又看着这些生产的机器，不禁感到疑问，我做销售还要知道产品是如何生产的吗？我不是应该锻炼口才把东西卖出去就行了吗？销售不都是耍嘴皮子的吗？于是韩金龙一边有神一边用宣传册给自己扇风结束了上午的工作。

        中午韩金龙是和工人一起吃的饭堂，反正他不挑食，吃完还又去加了一次饭。回来宿舍，看着旁边空空的床位，不禁在想，这到底是个怎样的同事呢？去江门出差多久才回来呢？


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